Манипуляция №2. Манипуляция №3. Манипуляция №4

Манипуляция №2

Манипулятор играет на «азарте», жадности, зависти и любви к дармовщинке. Например: «Остался последний экземпляр… Или я ухожу к конкурентам… Конкуренты уже купили, а Вы что же? … Денег нет, что ли? Так и скажите…Только сегодня с 50%-й скидкой… В подарок — замечательный фонарик и набор ножей…»

Противоядие: Спокойно ответить самому себе на следующие вопросы:

Нужно ли мне именно это?
Нужно ли мне это именно сейчас?
Нужно ли мне именно это такой ценой?
Нужно ли это именно мне?

Всегда помнить о бесплатном сыре! Замечу, что данный совет все-таки не очень «технологичен», так как подразумевает немалые умственные и моральные усилия со стороны манипулируемого. А люди нынче пошли не очень...

Манипуляция №3

Манипулятор сообщает жертве некий «эталон», по сравнению с которым «цена просто смешная». Например: «И полное обслуживание у нас стоит 2000 долларов… /пауза/… Ну, если без лазерной коррекции — а она, честно говоря, в вашем случае не очень и нужна — то 1000 долларов. Есть, конечно, еще компакт-пакет, за 700 долларов и супер-компакт за 450. Ну, если без стационара, то 300. На мой взгляд, дешевле 150 просто ну не имеет смысла…»

Противоядие: если кто-то после долгих (или недолгих) уговоров в итоге дает Вам скидку на товар, превышающую 25% (например, 30, 40 или 50%) от его первоначально заявленной стоимости, можете быть на 200% уверены, что Вас изначально хотели обмануть.

Манипуляция №4

Манипулятор отвлекает внимание жертвы, «сбивает с толку» (приход кого-либо, посторонний звонок). При этом жертве мимоходом сообщается что-то значимое для нее, но не относящееся к теме.

Противоядие: Всегда быть на чеку и сохранять бдительность. Не отвлекаться ни на что постороннее.