Инвесторская засада (ИЗ). Как в ней сидеть. 4. ВАЖНО! Мы должны провести аналитику рынка выбранного нами района. Нам нужно четко понимать, какая цена составляет верхнюю границу коридора и какая цена составляет нижнюю границу коридора однородных объектов.

Инвесторская засада (ИЗ)

Как в ней сидеть

1. В ИЗ можно сидеть только по тем объектам, которые не продаются сразу и быстро. Если объект " улетает как горячий пирожок" – то тут ничего не высидишь

2. Как понять что объект " завис" (не продается какое то время) – отследить в статистике того сайта где размещено объявление

3. ВАЖНО! ДляИЗ мы выбираем 1 район, либо часть района, которая нас интересует. Мы не можем сидеть в засаде по всему городу. Например, в Москве мы отслеживаем все что находится в 500 м от м Каховская/Севастопольская

4. ВАЖНО! Мы должны провести аналитику рынка выбранного нами района. Нам нужно четко понимать, какая цена составляет верхнюю границу коридора и какая цена составляет нижнюю границу коридора однородных объектов. Обладая этими данными, мы сразу же сможем понять что цена объекта – интересна. Наша цель – объект ниже рынка.

5. Где мы можем увидеть объявления: интернет, растяжка на дома, плакат на окне квартиры, на балконе, возможно и там и там. Иногда собственники квартир сами заказывают такие плакаты и вешают их – тогда это еще более " вкусный" вариант.

6. Первый контакт: звоним, уточняем все детали, уточняем про цену, просим прислать планировку. Делаем 1 расчет по таблице. Если не выгодно – отбрасываем и забываем. Если выгодно и все " бьется" – назначаем встречу на объекте.

7. Второй контакт: осмотр объекта. Назначаем встречу на объекте, все осматриваем, изучаем, используем чек лист Осмотр объекта на вторичке. Делаем замеры, если необходимо. Если при осмотре понимаем, что это " изюминка – своих эмоций не выдаем, от радости до потолка не прыгаем. Вежливо благодарим за уделенное время и уходим с нейтральным выражением лица.

8. Повторный расчет – нужен для того, чтобы удостовериться, что вы не ошиблись. Увидя объект живьем, вы уже имеете более четкое представление о ремонте и обо всех тонкостях объекта.

9. Если Продавец " изюминки" (либо его представитель) не звонит вам сам – наберите его и предложите ту цену за которую вы готовы приобрести данный объект, сразу сославшись на все увиденные вами недочеты. Скорее всего Продавец откажется от вашего предложения. Тогда просто ждите. Но отслеживайте кол-во просмотров этого объявления. Иногда на сайтах есть еще дополнительная статистика – кто позвонил по этому объявлению ( но это редкость)

10. Дальнейший сценарий:

· Продавец соглашается на ваше предложение, но предлагает свою цену – это значит, что начался торг и вы просто переходите в Поле Переговоров и конкретизации деталей

· Продавец согласится на ваше предложение через 1 месяц( 2–3) тогда также переходим в Поле Переговоров

· Продавец не согласится на ваше предложение и продаст объект другому – значит это была не ваша " изюминка"