Требования к будущей работе. Профессиональная сфера


Менеджер по продажам

Город: Москва Пол: мужской Возраст: 59 лет

ID резюме: 16473662

обновлено 5 марта, 11: 31

Требования к будущей работе

Должность: Менеджер по продажам
Ищу работу в городах: Москва
График работы: полный рабочий день

Профессиональная сфера

Туризм / Гостиницы
Продажи / Работа с клиентами
Продажи / Работа с клиентами

Опыт работы:

5 лет

ОАО " Гостиничный комплекс " Орехово", Москва
Отрасль:

Туризм / Гостиницы
Гостиница / Отель

С мая 2013 по апрель 2014
Эксперт по продажам
1. Создание базы потенциальных клиентов гостиницы (адреса телефоны контактные лица) Турфирмы Корпоранты
2. Разработка маркетинговой стратегии.
3. Определение коммерческой политики гостиницы на базе системы динамических тарифов (лучшая цена дня), Разработка Положения по применению тарифов, скидок и комиссионного вознаграждения
4. Электоронные продажи. Создание полноценного участка On line продаж, диверсификация ID каналов сбыта
5. Заключение договоров с консолидаторами отмененных рейсов аэропорт Домодедово, авиа компании
6. Разработка и внедрение системы скидок.
7. Увеличение продаж гостиничных номеров по корпоративному и тур сегменту рынка (рассылки, холодные звонки).
8. Мониторинг рынка гостиничных услуг.
9. Постановка задач по обслуживанию и продвижению сайта в поисковых системах.
11. Осуществление и контроль поиска новых клиентов на отраслевых выставках и с помощью доступных средств связи и информации (каталоги, Интернет, справочные и рекламные публикации), путем личных контактов, рассылок и телефонного маркетинга.
12. Привлечение новых клиентов телефонные переговоры, рекламные рассылки.
13. Организация и проведение переговоров, презентаций.
14. Контроль за разработкой и реализация (заключение) договоров по продвижению гостиничных услуг

Гостиница Марко Поло Пресня, Москва
Отрасль:

Туризм / Гостиницы
Гостиница / Отель

С ноября 2010 по июнь 2012
Эксперт по продажам советник директора по развитию
1. Разработка маркетинговой стратегии Гостиницы
2 Составление ценовых сеток (сезон низкий сезон высокий сезон) по различным сегментам рынка (корпоранты туропрераторы, турагенты, GDS, ADS)
3. Определение коммерческой политики гостиницы на основе анализа конъюнктурной ситуации на рынке гостиничных услуг и формирующегося спроса с учетом всех факторов
4. Контроль за продажами гостиничных номеров.
5. Организация продаж дополнительных услуг.
6. Организация действующей рекламы
7. Увеличение доходности гостиницы
8. Работа с претензиями и дебиторской задолженностью

" Асс букинг сервис", Москва
Отрасль:

Туризм / Гостиницы
Гостиница / Отель

С декабря 2006 по май 2010
Директор генеральный
1. Уполномоченная фирма гостиницы Турист по проведению групповых заездов ( корпоративный сегмент рынка)
2. Проведение семинаров, конференций.

Гостиница Шереметьево 2 н. в Парк Инн, Москва
Отрасль:

Туризм / Гостиницы
Гостиница / Отель

С апреля 2005 по октябрь 2006
Начальник отдела, зам генерального директора
Создание безвизовой зоны гостиницы совместно с Аэрофлотом, МАШ, таможенники, пограничники, ФСБ..
2. Прием и организация обслуживания транзитных пассажиров.
3. Сотрудничество с Аэрофлотом (КНОП) по размещению авиа.
пассажиров в последнюю минуту ( last minut)
4 Координация работы гостиничных служб ( приема и размещения, службы бронирования, коммерческого отдела, юридического отдела, рекламной службы)
6. Участие в разработке гостиничных стандартов. Положение о подразделениях, должностные инструкции.
7. Аттестация гостиницы на категорию 3*
8. Оптимизация штатного расписания.

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки: поиск и привлечение клиентов, подготовка коммерческих предложений, выполнение плана продаж, активные продажи, составление отчетности, " холодные" звонки, проведение презентаций, ведение переговоров, заключение договоров, продажи

Образование:

Основное: высшее
МГИМО: (высшее (специалист)), МЭО, с по 1988
Специальность: Экономика

Знание языков:

Родной язык: русский

Дополнительная информация:

Ключевые качества: внимательность, организованность, нацеленность на результат, оперативность, аккуратность, исполнительность, целеустремленность, активность, пунктуальность, ответственность
Гражданство: Россия
Личный автомобиль: есть
Водительские права категории: B
Возможность командировок: есть
О себе: Коммуникабельный, гибкий в принятии решений, абсолютно надежен, выполняю все взятые на себя обязательства, всегда готов к оправданному риску, стиль работы " в команде".

Постоянный адрес резюме: http: //www. rabota. ru/resume16473662. html