МИНИМАЛЬНЫЙ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ СЛОВАРЬ КАРЬЕРИСТА

МИНИМАЛЬНЫЙ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ СЛОВАРЬ КАРЬЕРИСТА
Руководитель	Менеджер по продажам (B2C)	Менеджер по продажам B2B	Менеджер по развитию бизнеса	Маркетолог	HR-специалист
Результат Управление (вместо слов «поговорить с сотрудником», «пообщаться», «надо проработать») Управленческий цикл Управленческое решение Постановка задач по SMART Мотивация команды Ответственность Оценка рисков Цель – задача – результат Стратегическая цель Оперативные задачи Развитие персонала (вместо слова «надо работать с людьми») Гибкость (вместо слова «со всеми уметь общаться») Бизнес-процесс, бизнес-модель Прибыль Доходность P& L	Планирование Результат Клиент Потребности клиента Решение для клиента Воронка продаж (знание воронки) Привлечение Лояльность Сервис Клиентоориентированность Объем продаж KPI	Планирование Оценка эффективности переговоров Результат Динамика развития партнерских отношений Активная сеть партнеров Привлечение Удержание Лояльность Коммерческое предложение KPI	Сегмент рынка Мониторинг рынка B2B B2C Коммерческое предложение Увеличение прибыли Доходность KPI Активная сеть партнеров Агентская сеть	Позиционирование компании Бренд Каналы коммуникаций с клиентом Точки контакта Маркетинговые активности (все) – результат (можете блеснуть термином ROMI) Медиаплан Контрагент Телемаркетинг SMM Проект – цикл проекта – бюджетирование Конкурентный анализ	HR Компетенции (названия компетенций) Воронка подбора Рынок труда Рынок соискателей Адаптация персонала Текучка на испытательном сроке Мотивация персонала Оценка компетенций Вовлеченность Лояльность персонала KPI КАД, должностная инструкция
Помните: весь профессиональный словарь крайне важно подтверждать конкретными практическими примерами из вашей деятельности уже в простых формулировках. Например: «моя активную сеть партнеров включала 70 компаний, они находились в 8 городах, еженедельно они приобретали товар на сумму Х рублей» вместо «много было партнеров, всем нравилось с нами работать» или «АКБ было 340»