21 вопрос при осмотре квартиры (желательно со всеми собственниками)

21 вопрос при осмотре квартиры (желательно со всеми собственниками)

1. Что Вам понравилось в квартире, когда вы ее покупали? Что привлекло прежде всего?

2. Что сейчас, на Ваш взгляд, самое лучшее в квартире, самое ценное?

3. О чем Вы будете скучать, вспоминая эту квартиру?

4. Каким Вы видите Ваше новое жилище?

5. Что для Вас сегодня важно в новой квартире?

6. Вы бы сейчас снова выбрали бы этот район и этот дом?

7. Как себя чувствуют Ваши дети, внуки в квартире?

8. Вопрос о районе, о транспортной развязке, об инфраструктуре прямо по карте, по плану города.

9. Вопрос о соседях.

10. Есть ли арендаторы? Сроки, условия договора.

11. Документы на объект.

12. Обмеры, планировка, узаконенные и неузаконенные изменения.

13. Что бы Вы сейчас изменили в квартире?

14. Что Вам не нравится?

15. Что бы улучшило квартиру для Вас и для Вашего покупателя?

16. Когда были последние капремонты в доме?

17. Во что и сколько средств Вы вкладывали?

18. Что Вы вывезете с собой, что оставите?

19. Готовы ли Вы произвести определенные улучшения, которые я Вам посоветую исходя из опыта продаж нашей компании, и понести определенные расходы, для того, чтобы увеличить шансы и стоимость Вашей квартиры?

20. Отношение к осмотрам с покупателями, к открытой рекламе, к дням «открытых дверей», к конфиденциальности, к тому, что узнают соседи.

21. Какая стоимость, предложенная за Ваш объект покупателем, будет мотивировать Вас говорить о егопродаже?