Висновки та пропозиції

Курсову роботу виконано на прикладі підприємства ТОВ «АТБ» на тему “Організація завезення товарів у роздрібну торгову мережу”.

Під час написання роботи переді мною були поставлені такі питання як:

- Організація вивчення попиту як початковий етап завезення товарів.

- Джерела завезення товарів та їх вибір.

- Визначення потреби у товарах, точки замовлення і порядок оформлення замовлення.

- Організація централізованого завезення товарів.

- Дослідження технологічних аспектів організації завезення товарів.

Дослідивши ці питання можна зробити висновки про те, що закупівельна робота товарів є основою комерційної діяльності торгового підприємства Її мета полягає в забезпеченні планомірного і безперебійного забезпечення товарами роздрібної торговельної мережі.

В свою чергу, варто наголосити, що завезення товарів не варто здійснювати без вивчення та аналізу попиту, що являє собою збір, обробку і аналіз інформації, необхідної для прийняття управлінських рішень щодо розвитку виробництва товарів народного споживання і комерційних рішень щодо закупівлі й продажу товарів.

Вагомим елементом в організації завезення товарів є вибір джерел товаропостачання, що являють собою ланку в системі товаропросування, з якої товари завозяться в роздрібну торговельну мережу. На підприємстві «АТБ» ними є: виробничі підприємства, оптові бази, сільськогосподарські підприємства, заготівельні організації, власні виробничі підрозділи торговельних підприємств та ін.

Для визначення потреби в товарах на підприємстві «АТБ» застосовуються такі методи як:

- екстраполяція динамічних рядів продажу товарів;

- використання коефіцієнта еластичності;

- нормативний метод;

- балансовий метод;

- метод, що ґрунтується на використанні оперативних даних про зміну попиту споживачів на ринку та ін.

Завезення товарів на підприємство здійснюється переважно централізованим методом, який передбачає виконання операцій з завезення товарів у магазин силами і засобами постачальників або транспортних підприємств за замовленнями магазину у передбачені графіком терміни.

Варто відзначити, що ефективність системи товаропостачання залежить від прийнятих технологічних рішень. Технологічна частина проекту організації товаропостачання магазину «АТБ» охоплює питання розробки та впровадження технологічних систем процесу товаропостачання на стадії доведення товарів до магазину, складання переліку та послідовності виконання операцій, визначення складу та кількості технічних і транспортних засобів, необхідних для здійснення робіт, а також визначення витрат праці на їх виконання. Кваліфікований аналіз інформації про хід реалізації товарів і стан товарних запасів у роздрібній мережі дозволяє керівнику отримати необхідні дані про стан торгівлі в магазині, більш обґрунтовано розробляти замовлення на постачання товарів, оперативно регулювати товарні потоки.

Проаналізувавши діяльність магазину “АТБ” пропоную наступні заходи покращення його роботи:

- Розширити коло постачальників та урізноманітнити асортимент пропонуємих товарів.

- Для вивчення постачальників та їх можливостей брати участь у роботі оптових ярмарків; виставок-продажів і виставок- переглядів зразків нових і кращих виробів;

- Здійснювати товаропостачання товарів у відповідності з наступними принципами:

- планомірність – завезення товарів на основі планових графіків завезення;

- ритмічність – завезення товару через відносно однакові проміжки часу, що створює оптимальні умови для роботи магазинів, складів, транспорту;

- оперативність – здійснення товаропостачання залежно від зміни попиту;

- економічність – мінімальні витрати робочого часу, матеріальних і грошових засобів на доставку товарів. Досягається шляхом ефективного використання транспортних засобів, механізації навантажувально–розвантажувальних робіт, встановлення раціональної звенности рухи товару;

- централізація – товаропостачання роздрібної мережі силами і засобами підприємств–постачальників;

- технологічність – використання індустріальної системи товаропостачання з використанням контейнерів.

- Для оцінки надходження товарів складати аналітичні таблиці, за даними яких можна вивчити ступінь задоволення попиту покупців на окремі товари.

- Приділяти значну увагу маркетинговим дослідженням, які дадуть змогу зрозуміти товарам, яких виробників покупці віддають найбільшу перевагу;

- Розміщувати рекламу про свій магазин в різноманітних засобах масової інформації: по телевізору, на радіо, в газетах, журналах.

- Впровадити спеціальну програму лояльності покупців. Основою даної програми є залучення та утримання постійних покупців за допомогою системи дисконтних карток. Створення єдиної бази власників дисконтних карток надасть можливість підтримувати контакт з покупцем, проявляти турботу про нього.

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒