Карьера 1ч.

Добрый день, меня зовут ИРА ЕВСЕЕНКО______________________________.

Мы продолжаем нашу базовую подготовку и тема занятия Карьера. Информации буду давать много, вы все внимательно записывайте, вопросы естественно будут возникать, вы их помечайте, ваши руководители после занятия на них ответят.

Хочу начать наше занятие с истории, почему я люблю приводить в пример истории, потому что они просты и доступны абсолютно любому человеку.

Жило-было две деревни по разные стороны реки, ну знаете как в сказке все у них было хорошо и прекрасно, и однажды случилось землетрясение, и река поменяла свое русло. Одна деревня стала обвинять друг друга, правительство, погоду, ну знаете, как это любят делать многие, а те не стали этого делать и перешли в то место, где река начала протекать и стали там жить. Точно также произошло и в 90х годах, когда поменялся политический строй. Одни люди до сих пор живут по старому, не понимая, что время уже ушло, а другие смотрят на возможности, которые есть сейчас на рынке и активно пользуются ими. На сегодняшний день на рынке есть две возможности:

1. Это работать на кого-то – это какой сектор? Работая на кого-то это подразумевает в себе ряд ограничений? Да, конечно.

Работа

На кого-то (Е)

· В карьере всегда ли работодатель заинтересован чтобы вы росли по карьерной лестнице? Нет, конечно же. Приведу такой пример: начальник одного из заводов г. Уфы, перед тем как уйти в отпуск, дает задание начальнику отдела кадров: «найди мне молодого целеустремленного человека, который сможет меня во всем заменить». Через два дня начальнику приносят анкету и говорят: «Вот молодой, активный, целеустремленный. Вот он в принципе сможет вас во всем заменить», на что начальник отвечает: «Замечательно, возьмите его и увольте». А почему? Конечно, конкуренция. когда начальник уйдет в отпуск, он сможет занять его место.

· В передвижении - всегда ли наемный работник может взять и уйти куда-нибудь, решить какие-то свои проблемы, нет, для этого есть определенное время - обед, шаг влево, шаг вправо – лишение льгот и т. д. Ну и самое главное время которого мы ждем – это отпуск, ну у каждого из вас есть такие знакомые кто по несколько лет не выходил в отпуск. А зачем, если вы и так прекрасно работаете.

· Ну и самое главное ограничение - это в заработной плате, всегда ли оклад соответствует требованиям, а кто его устанавливает? Правильно, работодатель.

· Ну и последнее ограничение, особенно знакомо кто работал или работает на нескольких работах – это льготы. После увольнения льготы пропадают (пример: работники железной дороги имеют право бесплатного проезда на жд транспорте, а когда увольняются, оно у них пропадает)

Вывод: Деньги в этом секторе есть? ( Нет) Время? ( Нет ). Можно записать статистику 1/3 всех женщин в России после 50 лет бедствует (данные 2011 года). Понятно, что этот сектор не перспективен.

Работа

На кого-то (Е)

· Карьера

· Передвижение

· З/П.

· Льготы

И когда в 90х годах упал занавес появились новые возможности:

2. Работа на себя. Здесь два сектора, какие? Это сектор S и сектор B.

Сектор S – что это за сектор? Да, это сектор малого и среднего бизнеса. Вообще, деньги в этом секторе есть? Да. Здесь деньги есть но они в товаре, в обороте.

Друг приезжает к другу на д. р. и тот занимается традиционным бизнесом, относится к сектору S, там шикарный особняк все здорово все отлично, тот подходит к нему и говорит. «Одолжи мне 800 $ на подарок жене, я ей лыжи хочу купить, как если у тебя такой шикарный особняк у тебя что нет 800-та $, представляешь, сейчас все деньги в обороте даже ни цента сейчас нет». Доходит просто до маразма.

Чего еще здесь очень много? – Правильно, риска, а риск какой, потерять все. Приведу пример: стоял ларек на остановке, и рядом с ларьком поставили магазин, что стало с ларьком? Хорошо, нашелся предприниматель еще «круче» и поставил рядом с магазином супермаркет, что стало с магазином? Тоже самое, на сегодняшний день бизнес одиночек себя изживает, как вы слышали есть такое понятие как глобализация рынка.

Сектор В-сектор большого системного бизнеса. Здесь все прописано до мелочей по системе. Какие компании и предприятия сюда относят?

· Традиционные предприятия (Занимающиеся природными ресурсами - нефть, уголь, газ и т. д. ) Если в ГазПроме уволят элитного менеджера он встанет? Правильно, возьмут другого, даже если директора уволят, то тоже возьмут другого.

· Франчайзинговые компании. Вам говорили, что такое франшиза? Готовый бизнес под ключ. Самый популярный пример – McD.

· Производственные компании т. е. MLM-индустрия. Открытие собственного дела в рамках компании. Т. е. здесь руководителю выгодно чтобы вы развивались.

На доске выглядит так (писать):

Работа

На кого-то (Е) На себя

· Карьера S B

· Передвижение бизнес одиночек трад. предприятия

· З/П. франч. компании

· Льготы произв. компании

(MLM-индустрия)

А где интересней находиться в правой половине или в левой? А почему тогда более 90% людей работают в секторе Е? Чего люди бояться взять на себя взять? Ответственность. Потому что мы привыкли всё перекладывать на плечи родителей, учителей, работодателя, правительства и т. д.

По этому поводу было снято видео, давайте посмотрим его! ВИДЕО (Стратегия победителей - без комментариев)

А кто себя узнал? Кто понимает, что если всю жизнь работать в секторе Е, то никогда не станет богатым? Ну это факт. Вы знаете вы можете обманывать меня, друг друга, но себя то не обманешь. Так учили нас родители, их учили их родители, но то к чему они пришли – это пенсия в 6 – 8 т. р. Почему же тогда 90 % всех студентов после окончания образ. учреждения идут работать не по профессии, мы начинаем хвататься за любую работу, потому – что нам нужны деньги и чтобы набраться опыта стажа и получить хоть какую то работу. Потом встречаем другого человека, начинаются пеленки распашонки и денег катастрофически не хватает, мы начинаем искать другую работу, там платят на 100 $ больше, мы тратим час туда, час обратно, но потребности растут, нас эта работа не устраивает, но мы продолжаем там работать, так проходит 30 – 40 лет, часто не заметно, капитала мы не скапливаем, и на пенсии начинаем снова искать работу… Неужели вы думаете что, пенсионеры которые есть сейчас, в свои 18 лет, думали что на пенсии им снова придется искать работу, конечно нет. У нас работает сотрудник ему 81 год, кто хочет работать в 81год? Почему так происходит?

Наша сотрудница рассказывала историю про своего дедушку: «Когда он учился в институте денег естественно не хватало, он подрабатывал дворником, потом как закончил учиться пошел работать на завод и проработал там 40 лет, далее он вышел на пенсию и пенсии ему снова не хватало, и он снова устроился подрабатывать дворником, с чего начал, тем и закончил.

Давайте реально смотреть на вещи, как жизнь устроена, когда начинаешь что то новое, всегда будут люди, кому-то это будет нравиться, а кому то это будет не нравиться. Вы пойдете работать учителем, одни вам скажут: ты молодец, ты будешь помогать обществу, а другие скажут ты че совсем дурра, там копейки платят. Хотите заняться своим делом, бизнесом, одни скажут «да ты что с ума сошел, у тебя не получиться, вон Катька с 3-го подъезда пыталась и ни чего не получилось», да какая разница, что там пробовала Катька. Почему нас сравнивают? (Пример про стометровку). Другие скажут: «ты молодец, все здорово, у тебя получиться».

Например, Б. Гейтс когда начинал, его родители вообще не поддерживали, потому – что они хотели чтоб он стал юристом или экономистом, но у человека была идея, была мечта, в 2006 г. это самый богатый человек на планете, в 2011 г. он потратил больше 30 миллиардов долларов на благотворительность, это больше половины его состояния. Стив Джобс (основатель компании Apple) он был не желательным ребенком в семье и его отдали в интернат, но он все равно состоялся, даже когда совет акционеров выгнали его из компании, т. е его идею не одобрили, он создал новую компанию, все мы её знаем это PIXAR.

Т. е. конечно же никто не поддерживал, но в чем проблема, как у нас Россию называют: страна – советов, мы очень любим давать друг другу советы, но когда люди вам дают советы по личной жизни посмотрите на них, вообще сами они успешны, у них все хорошо, в большинстве нет. А те люди которые дают вам советы по деньгам, по работе, они постоянно продвигаются по карьерной лестнице, у них растущий доход, или они также как вы ищут работу. В большинстве случаев это так, но в чем проблема: мы почему-то слушаем эти советы, ну это как психиатр гинекологу дает советы по работе: ты знаешь я считаю что вот так вот будет лучше, да какая разница что ты считаешь, ты же в этом деле не профессионал. Т. е. есть мнения, а есть факты.

Вообще, а кто заинтересован в вашем успехе? Конечно только вы. Родителям по сути важно чтобы вы были здоровы, сыты, одеты, но бывает что наши родные крадут наши мечты, говоря да зачем тебе это надо, не суйся, мы же и так не хуже живем и т. п.

Анекдот: сидят двое в бочке в говне (показать по губы) и один начинает вырываться, а другой что говорит: «не гони волну».

Также и в жизни, когда 1 человек пытается добиться чего то, другой ему говорит не гони волну мы же и так не хуже живем.

ХОРОШО.

3 индустрии, которые в 21 веке будут приносить максимальный доход:

1. Интернет (если Вы хороший пользователь Интернета, то Вы можете зарабатывать неплохие деньги), но чтобы стать специалистом нужно потратить не 1 т. $.

2. Сети магазинов (именно не один магазин, а несколько). А задумывались вы когда-нибудь, сколько людей «мучают свои умы» для того, чтобы мы оставили как можно больше денег в этих магазинах? Почему хлеб в самом конце, шоколадки у кассы и т. д.

Сергей Галицкий – владелец сети магазинов «Магнит» - самый богатый человек в России.

3. MLM-индустрия – открытие собственного дела в рамках компании. Сколько товаров и услуг в Японии продвигаются по многоуровневой системе? -90%-Правильно! А как Вы думаете, сколько в России? -10-15%-Правильно! А эта индустрия будет развиваться? – Да - Конечно, несмотря ни на что эта индустрия будет развиваться, это как сотовый телефон, раньше он был только у крутых бизнесменов, а теперь им никого не удивишь).

Давайте, сравним, что же надежней, традиционный сектор S или MLM-индустрия? Заголовок

Сравнительная характеристика двух видов бизнеса:

Под традиционным бизнесом мы понимаем эффективный бизнес или привычный нам.

Критерии	S	MLM
1. Идея (или ниша, обязательно конкурентоспособная) 2. Знания Ну давайте реально смотреть на вещи – экономич. образование дает гарантию того что вы будите богатым и успешным. Нет конечно. Высшее образование было престижно в 70 – 80х потому что ВУЗов было несколько штук. 3. Инвестиции 4. Команда 5. Связи 6. Время 7. Риск 8. Наследство	Какая идея в секторе S - что произвести, купить, чтобы продать, либо оказать услугу. Идея разовая, либо на 3-5 лет. А почему идея разовая? Изживает себя, устаревает. Можете пометить, что в мире сейчас большой дефицит идей, и если у Вас есть хорошая идея, любой крупный предприниматель купит ее у вас за большие деньги. Ну Уолт Дисней, все смотрели его мультики, прежде чем стать мультимиллионером 7 раз разорялся. Вообще по статистике все мультимиллионеры в среднем разорялись 4 раза. Откуда берут знания? Путь проб и ошибок. Информация закрытая. А почему? Вот Вы владелец бани, к вам подходит друг и говорит: расскажи, как поставить баню, я поставлю рядом! Будете рассказывать? Правильно, конкуренты никому не нужны. Мин. $10 тыс. Чем больше вложил, тем лучше. А где предприниматель берет деньги, ездят на крутых машинах? Ссуды, займы, т. е. деньги в долг, очень важно вовремя вылезти из долговой ямы. Откуда берут людей для работы, правильно наемный труд? Сектор Е. а они сильно заинтересованы в развитии вашего бизнеса? (пример про салон красоты) Нет конечно. Вообще нужны связи в секторе S? Создать + подпитка (и если пропали, то наработка новых) Сколько бизнесмен тратит времени на свой бизнес? 24ч. в сутки Есть здесь риск? Максимальный и постоянный. Как вы считаете, в секторе S наследство есть? Конечно, есть + но не факт, что продолжат. По статистике продолжают только 25% и у них своя статистика выживаемости. А почему не все? Ну может быть вам не интересна фабрика или ферма родителей, и хорошо если прибыльное дело оставили, а если долги?	Готовая, постоянная создание постоянного рынка сбыта, т. е. не купил – продал единоразово, а именно создание постоянного рынка Информация открытая. Выгодно, чтобы люди развивались, существует готовая система обучения, она называется) Система успеха России. 3 – 5 лет в свой собст. труд + самообучение. Партнеры и единомышленники (взаимопомощь и взаимовыручка). Руководитель заинтересован чтобы вы развивались. Скажите, если компания занимается разработкой, транспортировкой, складированием, сертификацией продукции связи нужны? Конечно не нужны, но легко создаются(т. к. люди пришли из разных направлений). Если у меня в команде будет сотрудник налоговой службы у меня будут связи в налоговой? Конечно. 3-5 лет работы по наше системе и 100% результат. Я не знаю ни одного человека, который проработал это время и не получил 100%й результат. Но именно проработал, а не на диване просидел. (А здесь риск есть? Риск есть везде, только он какой) Минимальный(Но вы же знаете, что теоретически у нас же все возможно. (пример про сосульку) MLM наследство есть? Вам говорили про ваш компьютерный №? Это ваша собственность, а не собственность компании, его вы можете подарить, продать, завещать. (пример про женщину БЛ компании)
Вывод	S- товар - деньги, либо услуга – деньги	MLM - собственное дело + профессия дистрибьютор

Запишите: Д – это предприниматель, владелец собственного дела в рамках компании, его цель: продвижение товаров и услуг компании по многоуровневой системе (не путайте с продажами).

Как же идет карьера в компании, давайте рассмотрим.

$ 3-5 лет Лев 500т. р.

6-7* 70-150т. р.

2-3* 15 т. р.

Исупов порядка 5 лет в нашей компании, за 3 года создал систему и уже 2 года практически не работает, только управляет, консультирует.

Хорошо, давайте поговорим о ваших целях.

12 3 4 5 Следующая ⇒