План убеждения подписчиков. Заполните рабочую тетрадь и поймите, какие идеи нужно транслировать в группе, чтобы клиенты охотно соглашались на ваши предложения. С чем подписчик должен согласиться, чтобы ваше решение стало для него самым оптимальным. Какие

План убеждения подписчиков

Заполните рабочую тетрадь и поймите, какие идеи нужно транслировать в группе, чтобы клиенты охотно соглашались на ваши предложения

С чем подписчик должен согласиться, чтобы ваше решение стало для него самым оптимальным

	Идея	Как можно доказать
	При покупке новой квартиры обновить ремонт (интерьер)	Существующий ремонт был сделан прошлыми хозяевами квартиры под их вкус, цветовую гамму и ценовую политику. Сделать ремонт, соответствующий вашим запросам и ценовой политике.
	Использование качественных и «модных» обоев, соответствующих современным тенденциям моды.	Рассказать о торговых марках, представленных в магазине, их ассортименте и производстве. И какие коллекции, представленные этими торговыми марками пользуются популярностью и модные в этом сезоне, что позволяет выделиться вашему интерьеру.
	Продажа старой квартиры, обновить интерьер чтобы повысить цену	Привести статистику цен квартир без ремонта и с ремонтом в одной категории. Рассчитать примерные затраты на обои и вычислить выгоду продавца.
	Обновить ремонт и интерьер существующей квартиры.	Правильно подобранный интерьер квартиры позволит улучшить настроение и гармоничность отношений в семье, правильные тона обоев в спальне, зале, улучшат психологическое восприятие мира.
	Рождение ребенка – повод обновить интерьер в детской	Повод не требующий доказательств! ))

Какие у подписчика будут сомнения и возражения к решению

В голове у клиента есть прошлый опыт, стереотипы и много всякого вредного барахла.

Например, “настоящему мужчине заниматься танцами стыдно, вредно, плохо не круто и тд”

Пока у человека в голове есть такие возражения к решению продать им свой продукт — почти нереально.

Составьте список возражений, которые помешают человеку воспользоваться вашим решением, а также продумайте контридеи, которые “развенчают” его переживания

	Возражение	Контридея
	Импортные обои очень дорогие	Указать ценовой диапазон коллекций обоев, представленных в магазине, который удовлетворит покупателей и низшей ценовой категории и изысканного заказчика. У нас широкий диапазон скидок на старые коллекции, которые еще долго не выйдут из моды.
	Такие обои можно купить везде, зачем мне ехать именно к вам	Да можно, только все эти коллекции обоев разбросаны по разным продавцам и магазинам, и чтобы просмотреть как можно больше, вам придется немало поколесить по городу и потратить много времени. У нас же собрано большинство коллекций и торговых марок, представленных в нашем городе.
	Обои только под заказ, в наличии мало коллекций.	Все коллекции обоев иметь в магазине просто нереально, мы работаем с самыми проверенными перевозчиками и сроки доставки небольшие 2-3 дня. Тем более, мы доставляем ваши обои прямо вам домой. Вам не придется ехать за ними в магазин еще раз для их получения.
. 4	Я не смогу поклеить их сам, нужно нанимать мастеров, а их услуги дороги.	У нас имеются проверенные бригады мастеров, с которыми мы постоянно сотрудничаем. Мы поможем вам найти цену, которая устроит и мастеров и вас.
	Я не могу разобраться, сейчас столько видов обоев и материалов из которых они сделаны. Какие мне лучше подобрать. Пусть остаются старые.	В нашей группе есть подробное описание всех существующих видов обоев и области их применения. Вы без труда сможете выбрать наиболее подходящие по структуре и материалу изготовления. Если у вас будут еще сомнения, наши консультанты помогут сделать правильный выбор.