Структура аргументации. Правила аргументации

Аргументация

Термин «аргументация» происходит от латинского слова «argumentatio», что означает «приведение аргументов». Это значит, что мы приводим какие-либо доводы с целью вызвать доверие или сочувствие к выдвигаемому нами тезису, гипотезе или утверждению. Комплекс таких доводов и является аргументацией.

Структура аргументации

Правила аргументации

Методы аргументации

Метод	Суть	Пример
Фундаментальный метод	Прямое обращение к собеседнику, которому собираетесь представить данные. Важная часть этого метода–конкретные цифры и факты. Они являются прекрасной основой для подтверждения ваших мыслей. Для того, чтобы ваши аргументы были убедительными и наглядными, они должны охватывать большие и разнообразные группы людей, событий, явлений и т. п.	Преподаватель университета приводит статистику о студентках-первокурсницах. Исходя из нее, 50% студенток родили детей. Цифра впечатляющая, но в действительности выясняется, что на первом курсе было лишь две девушки, и только одна родила
Метод сравнения (метафоры)	Один из самых наглядных и эффективных способов убеждения собеседника (особенно если ваши примеры и сравнения подобраны удачно), придает выступлению оратора максимальную окрашенность, яркость и большую силу внушения.	«Жизнь за Полярным кругом можно сравнить с пребыванием в холодильнике, дверь которого никогда не открывается»
Метод «да, но…»	Подходит в те моменты, когда Ваш собеседник скептично настроен на разговор. Так же как и любая медаль имеет две стороны, так и метод «да,. но…» дает Вам возможность увидеть различные варианты решения вопроса, обсудить все возможные аргументы, подготовленные вами.	«Как и вы, я прекрасно осознаю все перечисленное вами в качестве преимуществ. Однако вы не учли следующие недостатки…» (Далее одностороннее мнение собеседника дополняется аргументами с новой позиции)
Метод «кусков»	Суть метода заключается в том, чтобы максимально разбить монолог вашего собеседника на отдельные моменты применяя следующие фразы: «это точно», «здесь существуют самые различные точки зрения», «вы правы», « это действительно имеет место быть», «это явно ошибочно», «это сомнительно».	«Все, что вы рассказали нам о принципах работы очистных сооружений теоретически совершенно правильно, однако на практике нередко приходится делать серьезные исключения из правил» (далее перечисляются обоснованные аргументы в пользу вашей позиции)
Метод «бумеранга»	Использовать «оружие» оппонента против него самого. Практически не имеет доказательной силы, при этом оказывает мощное действие на слушателей.	Маяковский выступал перед жителями одного из районов Москвы по вопросу решения интернациональных проблем в Стране советов. Вдруг один человек из зала спрашивает: «Маяковский, Вы какой национальности? Вы родились в Багдати. Значит, Вы грузин, да? » Маяковский видит, что перед ним пожилой рабочий, искренне желающий разобраться в проблеме и столь же искренне задающий вопрос. Поэтому отвечает по – доброму: «Да, среди грузин – я грузин, среди русских – я русский, среди американцев – я был бы американцем, среди немцев – я немец». В это время два молодых человека, сидящих в первом ряду, ехидно кричат: «А среди дураков? » Маяковский спокойно отвечает: «А среди дураков я в первый раз! »
Метод видимой поддержки	В тот момент, когда собеседник привел свои факты, аргументы, доказательства по проблеме дискуссии, то после этого Вы можете не возражать и не отклонять его информацию. К тому же, к удивлению аудитории, здесь приводятся новые положения, подтверждающие их пользу. Усыпив таким образом бдительность Ваших слушателей, далее Вы наносите контрудар!	«Однако…в подтверждение тезиса не приведены такие факты и это далеко не все, так как …». В этот момент приводятся контраргументы, факты и доказательства.

Упражнение 1. Приведите максимальное количество аргументов

Стипендию должны получать все студенты, потому что...

12 Следующая ⇒