В Египте также можно часто услышать «завтра» (в значении «не сегодня»).

1 слайд

Арабы не любят решать свои дела не напрямую: они не любят иметь дело с бумагами, официальными письмами, различными организациями и учреждениями. Непосредственное общение с деловым партнером имеет для араба большое значение, поэтому вести переговоры представители арабской культуры умеют и любят.

На переговорах арабы всегда стремятся поддерживать атмосферу взаимного доверия. Арабский партнер с удовольствием продемонстрирует свой шарм, ораторские способности, проницательность и профессионализм.

2 слайд

В отличие от представителей Запада, арабы используют на переговорах не столько логическую аргументацию, сколько личные доводы, призывы и настойчивые убеждения. В ходе переговоров в арабских странах не следует бояться длительных споров и энергичного обсуждения.

На переговорах в арабской стране будьте искренни: искренность, наряду с правдивостью, очень высоко ценятся представителями арабской культуры. Так как арабская культура является ярким примером культуры полиактивной, при встрече с представителями арабских стран следует вести себя более экстравертно. Европейцу не стоит держаться на привычной дистанции, к собеседнику следует расположиться ближе. В противном случае он воспримет дистанцию как признак вашего холодного, или даже неприязненного, отношения к нему.

3 слайд

Представители арабской культуры не обременяют себя пунктуальностью: их отношение к пунктуальности достаточно далеко от строгого. Деловые встречи в арабских странах довольно часто не имеют точного времени как начала, так и окончания. Хотя арабы не склонны к строгой пунктуальности, они будут ожидать от Вас прибытия на деловую встречу в обозначенное время, особенно это характерно для Саудовской Аравии и Объединенных Арабских Эмиратов.

Наиболее часто на деловые встречи опаздывают египтяне. В Египте большинство встреч начинается поздно. Здесь не принято приглашать деловых партнеров домой, так дом здесь считается местом лишь для семейного и дружеского круга.

Если Вы на переговорах с арабской стороной Вы столкнетесь с трудностями при переходе к обсуждению Ваших предложений, то действуйте решительно. Помните, что перенос переговоров не разрешит Ваших проблем и не уменьшит число помех. Лучшая тактика заключается в занятии максимально близкого положения к Вашему арабскому партнеру и настойчиво громкому изложению своих предложений в такой позиции. Возможно, в такой момент даже попытка сразу же предложить подписать все документы завершится Вашим успехом, поэтому избегайте скромности.

4 слайд

Будьте готовы к тому, что арабская сторона будет вести на переговорах активный торг. Ведение торга для арабов не только азартный процесс, но еще и способ продемонстрировать свою профессиональность. Поэтому не соглашайтесь немедленно с условиями арабской стороны, в противном случае Вас могут принять за скучного и очень сведущего человека.

Во время переговоров арабы стараются избегать определенности и не дают однозначных ответов. Они говорят: «О! » или «Если Бог пожелает» (в значении «наверное», «вероятно, да»).

В Египте также можно часто услышать «завтра» (в значении «не сегодня»).

5 слайд.

Тем не менее, категорический отказ араба может быть выражен следующим жестом: правая рука сжата в кулак, но указательный палец выставлен и быстро движется слева направо и обратно. Среди других жестов отрицания распространены резкое короткое движение головой назад, подбородок и брови подняты, язык цокает, а также покачивание головой из стороны в сторону с поднятыми бровями и полуоткрытым ртом.

Возмущение араба находит выражение в резком поднятии обеих рук, согнутых в локтях, с раскрытыми и направленными от себя ладонями. Вытянутая вперед рука собеседника, обращенная ладонью вниз, с пальцами как бы скребущими воздух, означает приглашение приблизиться. После хорошей шутки, удачного образного выражения арабы часто ударяют ладонью о ладонь собеседника. Отвечайте на этот жест, иначе Вы обидите своего собеседника.

Чтобы подчеркнуть значимость сказанного, арабский собеседник может начать стучать рукой по столу.

Любовь арабов к неторопливому принятию решений находит свое выражение в распространенном жесте - просьбе подождать: ладонь смотрит вверх, кончики всех пальцев соединяются вместе, рука движется сверху вниз.

Если Ваш иракский партнер прислоняет указательный палец к носу, а кисть руки - к губам, то это означает призыв к тишине. В Саудовской Аравии это выглядит несколько иначе: собеседник прикладывает указательный палец к губам и дует на него.

В Египте рука, положенная на сердце, означает смирение и признательность. Не забудьте об этом жесте, если Вы окажетесь вынуждены отказать своему египетскому партнеру в просьбе.

В Иордании проведение ногтем большого пальца по зубам означает ограниченность финансовых возможностей, а в Ираке этот жест указывает на скупость собеседника.