Тема: Манипулирование

Тема: Манипулирование

План:

1. Понятие «манипуляция».

2. Причины манипуляции.

3. Способы манипулирования людьми и как им противостоять?

Каждый из нас сталкивается с ситуацией, когда нам приходилось делать далеко нетто, что хотелось бы. причем явного давления мы не ощущаем, а просто оказываемся жертвами чьей-то манипуляции. Нашими действиями исподтишка руководят. Манипуляции стали столь обычной, повседневной частью нашей жизни, что мы перестаем их замечать.

Манипуляция - побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения партнерами своих собственных целей.

Манипуляция – это вид духовного, психологического воздействия на человека (группу, общество).

Манипуляции имеют скрытый характер воздействия (для манипулятора важно, чтобы адресат считал мысли, чувства, решения и действия своими собственными, а не «наведенными» извне, и признавал себя ответственным за них).

Манипуляция предполагает игру на человеческих слабостях – чувство собственного достоинства, чувство собственности, власть, слава, служебное продвижение, общение, профессиональная квалификация, известность, враждебное отношение к непохожим на нас и др.

Никто не желает показаться трусом, нерешительным, жадным, неумным, наоборот, каждый желает выглядеть достойно.

Причины манипуляции:

1. Недоверие. (Человек никогда не доверяет себе полностью. Сознательно или подсознательно он верит, что его спасение в других. Однако и другим он полностью не доверяет. )

2. Любовь. (Любовь – это победа, достичь которой нелегко. Это власть, которая позволяет манипулятору сделать из другой личности вещь. )

3. Неопределенность. (Человеку трудно переносить неопределенность, и он стремится преобразовать ситуацию в выгодную для себя сторону. )

4. Нежелание выдавать свои истинные эмоции и вступать в близкие отношения.

5. Желание получить одобрение, понравиться всем и каждому.

Типы манипулятивных систем. Существует 4 типа манипулятивных систем:

1. Активный манипулятор пытается управлять другими с помощью активных методов (угрожает, заставляет, шантажирует, внушает, что для вас гораздо лучше будет ему уступить)

2. Пассивный манипулятор прикидывается беспомощным и вялым. Он преднамеренно демонстрирует свою слабость, неумение справиться с проблемой, он бьет на вашу жалость.

3. Безразличный манипулятор играет в безразличие, старается уйти, устраниться от контактов. Он демонстрирует, что ему уже ничего не интересует и исход дела для него не важен, при этом заметно его оскорбленное самолюбие. Для того чтобы его не обидеть, ему уступают.

Какие существуют наиболее распространенные способы манипулирования людьми и как им противостоять?

№	Манипуляция	Противоядие
	Манипулятор требует от жертвы принять решение непременно «здесь и сейчас»	Не принимать решение «здесь и сейчас»; не показывать своей реакции, принять информацию к сведению и отложить решение - «утро вечера мудренее»
	Манипулятор играет на жадности, азарте, зависти и любви к дармовщине (например, остался последний экземпляр)	1. Всегда помнить о бесплатном сыре. 2. Спокойно ответить самому себе на вопросы: -Нужно ли мне именно это? -Нужно ли мне это именно сейчас? -Нужно ли мне именно такой ценой? -Нужно ли это именно мне?
	Манипулятор отвлекает внимание жертвы (приход кого-либо, посторонний звонок). При этом жертве мимоходом сообщается что-то значимое для нее, но не относящееся к теме	Всегда быть начеку и сохранять бдительность
	Манипулятор играет на чувстве собственной важности собеседника, занимает подчиненную роль. Приподнимает жертву в своих глазах и усыпляет ее бдительность	Отказываться от изящных любезностей, лести. (Для большинства людей - это непосильная задача)
	Манипулятор просит «войти в положение»	Не брать на себя обязательств
	Манипулятор играет на атрибутах – дорогая одежда, часы, автомобиль, звонки с нужными людьми	Не существует
	Манипулятор играет на дружеских или родственных связях (Ты же не откажешь другу? )	Помните старую мудрость: «Родственники и друзья – плохие бизнес-партнеры»
	Манипулятор создает впечатление, что ради жертвы отказывается от чего-то ценного	Не существует
	Указание на возможную критику действий собеседника со стороны его клиентов (общественности) – пробуждает чувство неуверенности	Выразить возмущение тем, что манипулятор опускается до таких методов
	Манипулятор демонстрирует самоуверенность (заставляет жертву быть просителем)	Прибавить себе уверенности

Вопросы для проверки знаний по теме:

1. Что такое манипулирование?

2. Какие существуют причины манипулирования?

3. Какие вы знаете типы манипулятивных систем?

4. Какие существуют наиболее распространенные способы манипулирования людьми и как им противостоять?

5. Почему каждая причина манипулирования может заставлять человека манипулировать другими?

6. Постарайтесь привести примеры представителей каждой из манипулятивных систем.