Теоретичні питання:

Загальна мета і задачі ціноутворення.
Місце ціноутворення у загальному комплексі маркетингу.
Система цін в економіці.
Процедура прийняття рішень по встановленню ціни.
Етапи процесу ціноутворення.
Базові підходи до ціноутворення.
Загальна схема ціноутворення. Послідовність етапів.
Встановлення ціни на принципово новий товар
Встановлення ціни на новий для компанії товар.
Коригування ціни.
Встановлення задач ціноутворення.
Основні цілі підприємства, що мають бути враховані у процесі встановлення ціни.
Задачі ціноутворення в контексті загальних товарно-ринкових цілей підприємства.
Аналіз факторів, що впливають на визначення ціни.
Внутрішні фактори ціноутворення.
Витрати, як фактор, що визначає нижню межу цін. Види витрат. Точка беззбитковості.
Структура ціни.
Відповідність мети ціноутворення цілям фірми.
Аналіз впливу етапу життєвого циклу товару на розробку цінової політики.
Аналіз попиту при встановленні ціни
Аналіз характеру попиту. Цінова еластичність попиту. Ефекти впливу на чутливість покупця до ціни. Відомості про споживачів. Визначення цінності.
Вплив конкуренції на цінову політику підприємства

23. Вплив конкуренції, характеру ринку на цінову політику.

24. Характер ціноутворення на різних типах ринків. Піраміда конкуренції. Дані про конкурентів. Індикативні ціни в роздрібній торгівлі. Ціновий аудит на промисловому ринку. Складність порівняння цін.

25. Державне регулювання процесів ціноутворення. Демпінг. Регульовані ціни. Вільні ціни. Граничні ціни.

26. Розробка цінової стратегії.

27. Цінове позиціювання

28. Ціновий рівень. Переваги і недоліки варіантів стратегій.

29. Стратегія цінового прориву.

30. Стратегія преміальних цін.

31. Нейтральна стратегія.

32. Цінові війни. Вектори цінових стратегій. Захист у цінових війнах.

33. Стратегія поведінки по відношенню до конкурентів

34. Конкурентна поведінка. Взаємозв’язок стратегії конкурентної поведінки та цінової стратегії.

35. Цінові стратегії в рамках асортименту

36. Три рівні цін. Взаємозв’язок товарів в асортименті.

37. Цінова дискримінація. Посегментна цінова дискримінація. Врахування географічного фактору та географічна цінова дискримінація. Диференціація цін.

38. Гнучкість цін. Залежність цінового рівня від етапу життєвого товару.

39. Визначення базової ціни.

40. Методи ціноутворення.

41. Витратний метод ціноутворення. Застосування даного методу. Переваги, недоліки, межі застосування.

42. Метод беззбитковості.

43. Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.

44. Методика визначення цін з орієнтацією на попит.

45. Визначення індиферентної ціни.

46. Агрегатний метод ціноутворення.

47. Методика визначення цін з орієнтацією на рівень конкуренції.

48. Метод поточної ціни.

49. Метод „запечатаного конверту“.

50. Методи визначення початкової ціни на товар із урахуванням рівня витрат, наявності унікальних характеристик товару та/чи рівня ринкових цін.

51. Тактика ціноутворення.

52. Коригування ціни

53. Формулювання та використання систем знижок та націнок для стимулювання збуту.

54. Зміна ціни в залежності від місця розташування клієнта.

55. „Страхування“ ціни.

56. Ініціативна зміна ціни та реакція на дії конкурентів.

57. Облік психологічних факторів сприйняття ціни покупцями.

58. „Виторговування“ ціни в процесі комерційних переговорів.

59. Аукціони та тендери

60. Типи аукціонних ринків.

61. Тендери.

62. Ціноутворення в міжнародному маркетингу.

63. Трансфертні ціни.

64. Внутрішня трансфертна ціна.

65. Трансфертні ціни для зарубіжних торгових філіалів.

66. Експортні витрати.

67. Міжнародні стратегії ціноутворення.

68. Вибір міжнародної маркетингової стратегії.

69. Світові ціни.

70. Особливості проведення маркетингових досліджень, пов’язаних із визначенням ціни.

71. Маркетингові дослідження при визначенні ціни

72. Аналіз факторів цінової чутливості.

73. Методи цінових досліджень для визначення базової ціни.

74. Цінові сходи.

75. Дерево цін.

76. Роздільний тест або одиночний змінний план.

77. Метод ван Вестендорпа.

78. Метод припущень про ціну.

79. Метод цінових пар.

80. Непрямі методики визначення ціни. Адаптивний conjoint аналіз. Повнопрофільний conjoint аналіз. Метод поточних цін. Метод порівняння (Price vs Good Trade-Off)

81. Суть затратного методу ціноутворення?

82. Переваги, недоліки та межі застосування затратного методу.

83. Метод беззбитковості. Суть та завдання методу.

84. Методика розрахунку початкової ціни на основі еластичності попиту.

85. Методика розрахунку ціни на основі властивостей товару, порівняння з базовим товаром.

86. Суть розрахунку індиферентної ціни.

87. Напрямки корегування вихідної ціни.

88. Напрямки використання знижок та націнок.

89. Типи аукціонних ринків.

ключові поняття:

агрегатний метод
бонусні знижки
витрати покупців на заміну товарів
витратні методи
вільні ціни
демпінг
дилерські знижки
диференціація цін
договірні (контрактні) ціни
еластичність попиту
єдині ціни (тарифи)
заліки
знижка «сконто»
зональні ціни
індикативні ціни
квотування
комерційна (повна) вартість
лімітні ціни
митні тарифи
мито
непрямі витрати
нецінова конкуренція
пасивна стратегія цін
планові ціни
прейскурантні ціни
приховані знижки
прогресивна знижка

прямі накладні витрати
регульовані ціни
ринкові методи встановлення цін
світові ціни
система цінового контролю
спеціальні знижки
стратегія гнучких цін
стратегія дискримінаційних цін
стратегія диференційованих цін
стратегія єдиних цін
стратегія преміального ціноутворення
стратегія цінового лідера
структура ціни
тверда ціна
трансфертні ціни
фіксовані ціни
ціна з наступною фіксацією
ціна покупця
ціна продавця
ціна торгів
ціни біржової торгівлі
цінова конкуренція
цінова стратегія
ціновий ризик
скользящая (подвижная) цена

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒