Главная

Контакты

Случайная статья

• Автоматизация
• Антропология
• Археология
• Архитектура
• Биология
• Ботаника
• Бухгалтерия
• Военная наука
• Генетика
• География
• Геология
• Демография
• Деревообработка
• Журналистика
• Зоология
• Изобретательство
• Информатика
• Искусство
• История
• Кинематография
• Компьютеризация
• Косметика
• Кулинария
• Культура
• Лексикология
• Лингвистика
• Литература
• Логика
• Маркетинг
• Математика
• Материаловедение
• Медицина
• Менеджмент
• Металлургия
• Метрология
• Механика
• Музыка
• Науковедение
• Образование
• Охрана Труда
• Педагогика
• Полиграфия
• Политология
• Право
• Предпринимательство
• Приборостроение
• Программирование
• Производство
• Промышленность
• Психология
• Радиосвязь
• Религия
• Риторика
• Социология
• Спорт
• Стандартизация
• Статистика
• Строительство
• Технологии
• Торговля
• Транспорт
• Фармакология
• Физика
• Физиология
• Философия
• Финансы
• Химия
• Хозяйство
• Черчение
• Экология
• Экономика
• Электроника
• Электротехника
• Энергетика

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ Г. В. ПЛЕХАНОВА

Кафедра технологий и управления продажами

ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЕ БИЛЕТЫ

по дисциплине «Организация коммерческой деятельности предприятий торговли»

Специальность 080301 Коммерция (торговое дело)

Специализация «Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг»

Для студентов 5 курса (9 семестр) очной и очно-заочной форм обучения

(30 билетов)

Москва 2013 г.

Министерство образования и науки Российской Федерации

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

“Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова”

Факультет экономики торговли и товароведения

Кафедра технологий и управления продажами

ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БИЛЕТ № 1

по дисциплине «Организация коммерческой деятельности предприятий торговли»

Специальность Коммерция (Торговое дело)

1. Вопрос 1.

2. Вопрос 2.

3. Задача 1.

Утверждено на заседании кафедры «24 » октября 2013 года, протокол № 2

Заведующий кафедрой _______________________ / Парамонова Т. Н.   

                                                   (подпись)          

Вопрос 1

1. Составьте классификацию процессов коммерческой деятельности торговых предприятий. Опишите основные цели моделирования коммерческих процессов с позиций специалиста коммерции.

2. Опишите основные принципы моделирования бизнес - процессов и организационных систем в торговой организации (на предприятии). Приведите пример бизнес-моделирования из практики торговли.

3. Составьте схему основных бизнес-процессов торгового предприятия, опишите их ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и стратегий роста.

4. Сопоставьте сущность основных и вспомогательных бизнес-процессов. Опишите их содержание на примере предприятия, где Вы работаете или проходили практику.

5. Опишите нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью на примере торгового предприятия, в котором Вы работаете или проходили практику.

6. Сравните сущность технологических и организационных инноваций в сфере услуг торговли, объясните их влияние на эффективность деятельности торгового предприятия.

7. Объясните суть инвестиций в коммерческие инновации в торговле. Приведите примеры инвестиционных инновационных проектов в торговле.

8. Сравните виды анализа коммерческой деятельности предприятия и использование их результатов для оценки ее эффективности. Составьте систему показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности на примере торгового предприятия.

9.  Сопоставьте значимость стратегического анализа внешней и внутренней среды для развития торговой организации на товарных (или региональных) рынках.

10. Конкурентный анализ

11.  Опишите сущность стратегического планирования коммерческой деятельности для развития торговой организации на товарных (или региональных) рынках.

12. Сравните содержание стратегического планирования коммерческой деятельности в торговой организации и на предприятии. Приведите пример стратегического плана организации на примере корпорации.

13. Сформулируйте стратегические цели, подходы к выбору стратегий и тактики развития бизнеса компании на товарном (или региональном) рынке.

14. Опишите содержание разделов бизнес-плана как основного инструмента внутрифирменного планирования коммерческой деятельности торгового предприятия. Приведите пример применения бизнес-плана в осуществлении коммерческой деятельности.

15. Сопоставьте структуру и содержание разных видов бизнес-планов торгового предприятия, объясните особенности их использования в коммерческой деятельности.

16. Опишите систему государственного регулирования и стимулирования развития торгового бизнеса. Приведите примеры поддержки создания инвестиционных инновационных проектов в сфере торговли.

17. Сформулируйте принципы, виды и формы аренды недвижимости в сфере торговли.

18. Объясните экономическое содержание аренды недвижимости в сфере торговли.

19. Опишите управление недвижимостью в сфере торговли в процессе арендных операций с собственным имуществом.

20. Сформулируйте определение инфраструктуры товарного рынка, перечислите ее основные элементы и функции.

21. Сформулируйте цели, определите задачи и функции коммерческой деятельности субъектов в инфраструктуре рынка.

22. Охарактеризуйте виды коммерческой деятельности банков, связанных со сделками.

23. Охарактеризуйте рынок банковских услуг.

24. Составьте схемы расчетов за поставку товаров между продавцом и покупателем при участии банков.

25. Опишите содержание коммерческих операций с ценными бумагами в банке.

26. Опишите виды и условия договоров в коммерческой деятельности банков.

27. Опишите требования к коммерческой организации, обратившейся в банк за кредитом. Перечислите условия формирования кредитных ресурсов коммерческими организациями.

28. Опишите критерии выбора банка коммерческими организациями.

29. Опишите продвижение и внедрение на рынок новых банковских услуг.

30. Опишите виды рисков в банковской сфере и методы их оценки.

Вопрос 2

31. Опишите особенности маркетинга в коммерческом банке.

32. Сформулируйте цели, задачи и специфику маркетинга в банковской сфере.

33. Опишите организацию факторинговых услуг в банке и их коммерческую сущность.

34. Сопоставьте содержание разных форм кредитования клиентов банка.

35. Опишите организацию потребительского кредитования на основе маркетинга.

36. Опишите методы участия банковского капитала в лизинговом бизнесе.

37. Сопоставьте содержание услуг инкассации и эквайринга, предоставляемых банками торговым организациям.

38. Опишите схему эквайринга для торговых организаций. Перечислите критерии при выборе банка-эквайера.

39. Опишите  цели и функции страховых компаний. Сформулируйте основные направления страховой деятельности.

40. Сопоставьте условия страхования коммерческих и предпринимательских рисков по договору.

41. Сформулируйте экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности организаций.

42. Опишите сущность страхования коммерческих рисков по договору.

43. Опишите сущность страхования предпринимательских рисков по договору.

44. Опишите последовательность согласования существенных условий договора страхования.

 45. Опишите сущность страхования страхователем риска ответственности и его роль в коммерческой деятельности компаний.

46. Сформулируйте основные положения государственного регулирования страховой деятельности в РФ.

47. Опишите сущность понятий: финансовая аренда и лизинг, их организационные формы и правовое регулирование.

48. Объясните механизм лизинговой сделки. Опишите этапы заключения лизинговой сделки ее участниками.

49. Опишите объекты и субъекты лизингового рынка РФ, представьте их классификацию в виде схемы.

50. Перечислите преимущества финансовой аренды для участников лизинговой сделки: арендодателя, арендатора, поставщика (продавца) объекта аренды и банка.

51. Опишите последовательность согласования условий договора финансовой аренды (лизинга).

52. Классифицируйте виды услуг по договору на инжиниринг и опишите их содержание при создании нового объекта торговли.

53. Опишите последовательность этапов предоставления консультативного инжиниринга и управления проектом при строительстве торговых объектов (на примере объектов торговли).

54. Опишите сущность консалтинга и содержание этапов консалтинговой поддержки бизнеса.

55. Охарактеризуйте виды консультирования в консалтинге и опишите их содержание.

56. Классифицируйте виды консультационных услуг для решений проблем функционирования и развития организации, распределите их по степени значимости в зависимости от спроса.

57. Опишите стадии процедуры отбора консультантов организацией для решения проблем функционирования и развития бизнеса.

58. Опишите последовательность согласования основных частей договора на консалтинговые услуги.

59. Представьте описание проекта в договоре на консалтинговые услуги.

60. Опишите результаты оценки работы консультанта по договору на консалтинговые услуги.

Задача 1

1. Рассчитайте коэффициент общей (текущей) ликвидности (Кл), если краткосрочные активы составили 113 тыс. руб., краткосрочные обязательства - 62 тыс. руб. Сравните с нормативом (более 1, 5) и объясните значение полученного показателя для оценки платежеспособности консалтинговой фирмы.

2. Рассчитайте коэффициент срочной ликвидности (Ксл), если текущие активы равны 190 тыс. руб., запасы – 10 тыс. руб., текущие пассивы -162 тыс. руб. Сравните с нормативом (0, 8-1, 0) и объясните значение полученного показателя для оценки платежеспособности консалтинговой фирмы.

3. Рассчитайте коэффициент валовой прибыли (Квп), если валовая прибыль 3150 тыс. руб., выручка от реализации – 8950 тыс. руб. Объясните значение полученного показателя для оценки коммерческой деятельности консалтинговой фирмы.

4. Рассчитайте коэффициент чистой прибыли (Кчп), если чистая прибыль равна 2006 тыс. руб., выручка от реализации услуг 8950 тыс. руб. Объясните значение полученного показателя для оценки коммерческой деятельности консалтинговой фирмы.

2. Рассчитайте коэффициент общей платежеспособности (Коп), если собственный капитал равен 23 тыс. руб., сумма краткосрочных и долгосрочных обязательств и собственного капитала составила 185 тыс. руб. Сравните с нормативом (0, 2) и объясните значение полученного показателя для оценки платежеспособности консалтинговой фирмы.

3. Рассчитайте прибыль от продаж, если выручка (нетто) от продажи услуг составила 8950 тыс. руб., себестоимость проданных услуг – 5800, валовая прибыль – 350, управленческие расходы 500 тыс. руб. Определите эффективность продажи услуг консалтинговой фирмой.

4. В консалтинговой фирме затраты за текущий год составили 8482 тыс. руб., доходы 10150 тыс. руб. Рассчитайте чистую прибыль фирмы за текущий год и определите план доходов на следующий год, если затраты запланированы в размере 10196 тыс. руб. Объясните основные источники дохода, если фирма предоставляет аудиторские услуги.

5. Рассчитайте рентабельность деятельности консалтинговой фирмы, если чистая прибыль равна 1 668 тыс. руб. в год, общие инвестиционные затраты 8 481 тыс. руб. Сделайте вывод, может ли фирма оплачивать расходы из чистой прибыли? Определите срок окупаемости инвестиционных затрат и мероприятия по его сокращению.

6.  Рассчитайте точку безубыточности, если себестоимость услуг в консалтинговой фирме равна 8482 тыс. руб., условно-переменные затраты 669 тыс. руб., выручка (нетто) от реализации услуг – 10150 тыс. руб. Сделайте вывод, какие затраты приходятся на каждый рубль выручки. Предложите мероприятия по сокращению затрат и увеличению выручки.

7.  Рассчитайте рентабельность продажи услуг в консалтинговой фирме (Ру) и рентабельность компании (Р), если чистая прибыль равна 1668 тыс. руб., балансовая прибыль – 1702 тыс. руб., выручка (нетто) от предоставления услуг 10150 тыс. руб. Определите, сколько чистой прибыли приходится на каждый рубль выручки. Предложите мероприятия по увеличению рентабельности продаж услуг.

8.  Сделайте выводы о степени разных групп риска предприятия, если шкала вероятности наступления риска колеблется от 0 до 100, и перечислите наиболее вероятные риски в каждой группе.

9. Сделайте выводы о степени разных групп риска предприятия, если шкала вероятности наступления риска колеблется от 0 до 100, и перечислите наиболее вероятные риски в каждой группе.

14. Проведите анализ конкурентоспособности компании по предоставлению услуг. Выявите слабые стороны компании в организации процесса обслуживания клиентов и предложите мероприятия по повышению уровня ее конкурентоспособности.

15. Проанализируйте, какие показатели способствовали росту чистой прибыли торгового предприятия за 2010-2012гг. Перечислите факторы роста чистой прибыли, связанные с осуществлением коммерческой деятельности.

16. Рассчитайте арендную плату в рублях и долларах за 1 кв. м площади торгового объекта на основе затратных и доходных составляющих арендной платы. Перечислите факторы, обуславливающие уровень арендной платы за 1 кв. м площади торгового объекта.

17. Проанализируйте изменения основных экономических показателей и объясните причины снижения рентабельности деятельности торгового предприятия по осуществлению коммерческой деятельности.

18. Проанализируйте изменение рентабельности деятельности торгового предприятия и объясните причины снижения рентабельности, связанные с осуществлением коммерческой деятельности.

19. Охарактеризуйте содержание активов баланса торговой организации и степень их ликвидности, т. е. скорости превращения их в денежные средства. Объясните влияние коммерческой деятельности на степень ликвидности активов.

20. Охарактеризуйте пассивы баланса торговой организации по степени срочности их оплаты. Объясните влияние срочности их оплаты пассивов на осуществление коммерческой деятельности.

21. Проанализируйте соблюдение условий абсолютной ликвидности баланса торговой организации и объясните влияние коммерческой деятельности на ее платежеспособность.

22. Рассчитайте коэффициент текущей ликвидности баланса заемщика кредита, сопоставьте с нормативным значением и сделайте вывод о состоянии ликвидности баланса организации на 1 января прошедшего года (норматив текущей ликвидности не менее 2, 0). Укажите периодичность анализа ликвидности баланса заемщика банком для принятия решения о предоставлении кредита.

23. Рассчитайте коэффициент независимости заемщика банка и объясните его значимость для решения о предоставлении ему кредита (норматив не менее 0, 5). Объясните значение доли собственных средств предприятия в общей сумме его обязательств. Укажите периодичность анализа коэффициента независимости заемщика банком для принятия решения о предоставлении кредита.

24. Рассчитайте коэффициент обеспеченности собственными средствами заемщика банка и объясните значение полученного коэффициента для определения финансовой устойчивости организации (норматив не менее 0, 1).

Укажите периодичность анализа коэффициента обеспеченности собственными средствами заемщика банком для принятия решения о предоставлении кредита.

25. Рассчитайте коэффициент зависимости предприятия от заемных средств и объясните значение полученного коэффициента (норматив не более 0, 5). Укажите периодичность анализа коэффициента зависимости от заемных средств предприятия, которое становится заемщиком банка.

26. Рассчитайте коэффициент общей оборачиваемости по данным бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках и объясните значение полученного коэффициента для оценки деловой активности предприятия. Укажите периодичность анализа коэффициента общей оборачиваемости для оценки деловой активности предприятия, которое становится заемщиком банка.

27. Рассчитайте коэффициент оборачиваемости запасов и объясните значение полученного коэффициента для оценки деловой активности предприятия. Укажите периодичность анализа коэффициента оборачиваемости запасов для оценки деловой активности предприятия, которое становится заемщиком банка.

28. Определите соотношение собственных и заемных средств предприятия, для этого рассчитайте коэффициент автономии и коэффициент заемных средств (норматив не более 1, 0) на основе данных таблицы. Сравните их значение с нормативным.

29. Из данных технико-экономического обоснования кредитного проекта определите, достаточно ли прибыли после налогообложения для обеспечения исполнения обязательств по погашению кредита и начисленных за пользование им процентов,

 30. Опишите порядок и структуру оплаты платежей после передачи оборудования от продавца лизингополучателю на основании графика платежей, согласованного в договоре финансовой аренды от 01. 01. 2010 г.