Сколько брать за свои услуги?. «Сколько стоят ваши услуги?»

Анна Цхай

@smm. annt

Сколько брать за свои услуги?

«Сколько стоят ваши услуги? »

Сколько брать начинающему СММ-специалисту за свою работу?

На самом деле, тут нет никаких сложностей. Я рекомендую брать за свою работу ровно столько, насколько вы оцениваете себя и своё время.

Какие цены я рекомендую начинающему специалисту:

✔ Аудит сообщества.

- за текстовый и видео-отзыв

- за 1 000 – 2 000 р.

В любом случае, аудит дает представление клиенту о вас, как о специалисте. Это можно назвать знакомством вас и клиента, демонстрацией ваших компетенций, знаний и умений.

✔ Настройка сообщества

(адаптация под мобильные устройства, установка форм захвата, виджета, приложений, настройка под поисковые системы по ключевым запросам, приведение в порядок фотоальбомов, видеозаписей и так далее)

- 3 000 – 7 000 р.

✔ Ведение группы.

Публикация 1 поста в двое суток с фото и видео заказчика. Текст вы пишите самостоятельно или заказываете у копирайтера.

- 5 000 – 7 000 р. (месяц).

Если требуется материал для постов (фото, например), то нужно предложить нанять фотографа. 2 часа работы фотографа и у вашего клиента будет фото на 1-2 месяца публикаций.

Так же эти фото можно будет использовать для различных журналов, баннеров уличных, сайта и т. д.

Фотографа оплачивает клиент. Вы можете сами найти ему фотографа и взять за это деньги, которые заплатите фотографу или посоветовать фотографа, к которому обратиться. В любом случае, помните – вы должны решать проблемы клиента, а не создавать новые.

Пример:

Создаете проблемы:

- Вам нужны качественные фотографии для постов. Наймите фотографа и тогда я с вами поработаю.

Решаете задачи клиента и помогаете ему:

- Для качественного ведения вашего сообщества требуются хорошие фотографии. Нам потребуется фотограф.

У меня есть на примете хороший фотограф, могу договориться на удобное для вас время. Он придет и сделает профессиональные фото, которых хватит на целый месяц ведения группы. Так же эти фото можно будет использовать на сайте и в других публикациях. Стоимость его работы 2 500 р.

✔ Настройка таргетированной рекламы и сопровождение.

- 5 000 – 7 000 р. (месяц).

+ рекламный бюджет 300-500 р. в сутки.

Тут советую не снижать рекламный бюджет, так как показать эффективность рекламы все же проще на более высоких бюджетах. Тут вам и свобода для анализа/расширения аудитории.

✔ Настройка автоответчика:

- 500 – 1 500 р. (месяц).

Я рекомендую давать автоответчик в подарок при условии заказа у вас настройки таргетированной рекламы.

✔ Настройка авторассылки:

- от 3 000 р.

Тут все зависит от того, что это будет за рассылка. Будет ли нужно делать разовые рассылки вам или нет, нужно ли будет добавлять письма и так далее.

✔ Настройка бота:

- от 3 000 р.

Аналогично авторассылке, все зависит от того, что это будет за бот. Если по принципу «сделать и не трогать», то это одно, если сделать и добавлять действия, то другое. Так же цена зависит от количества первоначальных действий бота.

Самое главное!

Помните, что другого, такого как вы - не существует. Ну нет просто вашего двойника, который предложит другую цену за ВАШИ услуги. Так что это как ручная работа. Если клиент хочет именно ваши услуги, то цена вторична.

Так что правильный ответ на вопрос «а сколько брать начинающему специалисту? » кроется в ценности этого специалиста. Если ценность вашего предложения выше цены, то вопросов к цене у клиента не будет.

Пример: Вы настроили рекламу на услуги домостроителей. Ваша работа стоит 10 000 р. + рекламный бюджет 15 000 р. = 25 000 р. (месяц).

За этот месяц клиент получил заказ на 1 дом (обычно больше) стоимостью 800 000 р.

Клиент заработал с этого заказа 100 000 р.

Вопрос: при вложениях 25 000 р. и заработав 100 000 р. – это выгодно клиенту?

Ответ: ДА. Он продолжит работать с вами.

Поэтому ваша главная задача – приносить реальную пользу клиенту! И выстраивать цены на свои услуги исходя именно из этой пользы.