Технологический подход к организации отдела продаж: технологии, инструменты и стандарты продаж

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2

1. Технологический подход к организации отдела продаж: технологии, инструменты и стандарты продаж

Различные подходы к понятию продаж: с точки зрения менеджера, руководителя отдела продаж или руководителя компании.
Структура процесса продаж.
Технологии продаж и их классификация.
Структура инструментов продаж.

2. Управление продажами

В чем особенность управления продажами в отличие от управления вообще.
3 базовые модели управления продажами.
Критерии эффективности управления системой продаж.

3. Эффективное управление системой продаж

«Объективные конфликты интересов» в ходе управления продажами компании.
Элементы системы продаж.
Оценка эффективности действующей системы продаж Компании.

4. Организация работы отдела продаж в компании

Определение модели продаж и создание организационной структуры отдела продаж.
Планирования текущей работы менеджеров с учетом этапов развития отдела продаж.
Администрирование процесса продаж – как элемент текущего управления отделом продаж.

5. Эффективная эксплуатация действующего отдела продаж

Понятие стандартов продаж и их структура.
Стандарт по работе с новыми клиентами.
Стандарт по работе с действующими клиентами.
Стандарт по работе с «потерянными» клиентами.
Особенность внедрения стандартов в текущую работу отдела продаж.

6. Мотивация и развитие отдела продаж

Организация системы внутреннего обучения в компании и как эффективно использовать внешних провайдеров обучения.
«Выгорание торгового персонала»
Методы и инструменты мотивации менеджеров.

Стоимость участия – 2500 рублей

Место проведения:Финуниверситет(г. Барнаул, проспект Ленина, 54, 6 этаж)

Контактное лицо:специалист отдела ДО и СВР Алтайского филиала Финуниверситета: Вопилова Вера Владимировна, тел. (3852) 56-92-84, +7-906-943-08-08, e-mail: VVVopilova@fa.ru

⇐ Предыдущая 12