Сегментация потребителей.. Построение циклограммы конкурентоспособности товара.. Ценообразование.

2. Сегментация потребителей.

Сегментация потребителей по уровню дохода

Параметры продукции	По Уровню дохода			Всего
Параметры продукции	До 1000 грн.	1000-3000грн.	> 3000 грн.	Всего
Качество	**	***	***
Цена	***	**	*
Диагональ экрана	*	**	***
Надежность	***	**	*

Сегментация потребителей по административно-территориальному месту проживания

Параметры продукции	Место проживания			Всего
Параметры продукции	Мегаполис	Город	ПГТ	Всего
Качество	***	***	**
Цена	*	**	***
Диагональ экрана	***	***	*
Надежность	*	**	***

Вывод: в результате проведения сегментации потребителей мы определили, что при выборе покупки потребитель руководствуется качеством товара и диагональю экрана.

3. Построение циклограммы конкурентоспособности товара.

Исследуемое изделие – Asus LCD-54V87 ЖК- телевизор, Диагональ – 54 дюйма.

Изделие	Параметры
Изделие	Цена, грн.	Вес,кг	Потребление электро- энергии (Вт/ч)	Строк службы (лет)	Цветовая гамма (млн.цв.)
Asus LCD-54V87		6,2			2,0
Аналог 1 Hisense LCD-54		6,5			2,5
Аналог 2 Philips 54-PFL		6,1			1,9
Вес	0,4	0,15	0,1	0,05	0,3
Вес ^°	144^°	54^°	36^°	18^°	108^°

Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности каждого изделия:

Циклограмма конкурентоспособности

Вывод: изделие фирмы Asus будет наиболее конкурентоспособным по сравнению с его аналогами, так как его коэффициент конкурентоспособности наименьший, а площадь охвачена на циклограмме наибольшая.

4. Ценообразование.

4.1) Определим базовую цену изделия при следующих данных.

№	Статья (Ст.)	Затраты, грн.
	Сырье и материалы
	Затраты на оборудование
	Заработная плата
	Дополнительная заработная плата
	Цеховые расходы
	Заводские расходы
	Затраты на реализацию
	Налоги (НДС)	18%

Плановая прибыль составляет 35% (П = 0,35)

1. Производственная себестоимость:

С/С_произв = Ст.1+ Ст.2+ Ст.3+ Ст.4+ Ст.5+ Ст.6 =2000+ 500+600+400+150+150 = 4500 грн.

2. Полная себестоимость

С/С_полная = С/С_произв + Ст.7 = 4500 + 522 = 5022 грн.

3. Цена

Ц = (С/С_произв + С/С_произв·П)·Ст.8 = (5022 + 5022·0,35)·1,18 = 8000 грн.

Базовая цена товара составляет 8000 грн., что превышает себестоимость в 1,59 раза (на 59%).

4.2) Определим эластичность спроса на товар.

,где P- цена, Q- объём продаж.

Вывод: рассчитанная дуговая эластичность показывает, что товар эластичен. Это означает, что компания может проводить различные акции, и скидки. В данной ситуации даже небольшое снижение цены на товар приведет к существенному увеличению спроса.

4.3) Расчет цены с ориентацией на конкурентов.

Параметр продукции	Единица измерения	Фирма
Параметр продукции	Единица измерения	Philips	Hisense	Asus
Марка	Клас
Удобство в эксплуатации	Балы
Угол обзора	Балы
Потребляемая электроэнергия	Вт/ч
Цена	Гривны

Ниши, занятые фирмами на рынке

	Цена
Качество		Высокая	Средняя	Низкая
	Высокое		Asus 8000 грн.
	Среднее	Philips 8300 грн.		Hisense 7900 грн.
	Низкое

Вывод: приемлемая цена на новый ЖК телевизор компании Asus будет составлять 8250 грн., поскольку ниша с высокой ценой и высоким качеством не занята, а цена у конкурентов на подобный товар с худшим качеством выше нашей.

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒