Трансляция уникального торгового предложения

№2. Трансляция уникального торгового предложения

Не ожидали, ага? Эта фишечка из разряда “Все говорят об этом, но никто не делает”. Уж сколько раз я твердил про УТП, но до его внедрения в интернет магазин доходят практически единицы.

Зачем и что это даст?
Как только посетитель попадает на ваш сайт, он в течение 2-5 секунд оценивает его с точки зрения ответов на его запросы. Зачастую логика примерно следующая:

1. Совпадает ли рекламное предложение с предложением на странице? Ок, совпадает. Кликнул на ссылку “Розы 50 штук с доставкой!” и попал на страницу этого предложения.

2. Устраивает ли цена? Вроде устраивает, ничем не отличается от других интернет магазинов.

3. Почему я должен купить здесь, а не в магазине ХYZ? Ага, вижу. Тут предлагают вложить открытку на выбор и написать туда пару слов абсолютно бесплатно. Это мне и надо! Проблема решена!

Это один из множества вариантов поведения покупателя на вашем сайте. Мне главное было донести до вас саму идею.

И все эти решения посетитель принимает за секунды, поэтому правильная трансляция УТП даст вам эффективную возможность зацепить внимание посетителя и не дать ему свалить сразу после того как он попал к вам.

Как внедрить?
Внедрение сильно зависит от дизайна вашего интернет магазина и расстановки акцентов. Чуть ниже один из примеров реализации подобной трансляции. Важно понимать, что эти мини баннеры должны быть сквозные по всему сайту.

Каждый из этих баннеров является ссылкой на страницу/страницы, где подробно описывается каждое из этих предложений. То есть технически сделать это несложно. Другое дело, что подготовить само УТП уже несколько сложнее.

Как измерить?
При грамотной проработке УТП и его корректной трансляции вы обязательно обратите внимание, что увеличилось:

1. Среднее время нахождения пользователя на сайте, так как он с большим интересом изучает ваше предложение;

2. Среднее количество просмотренных страниц, так как он кликает по баннерам и открывает страницы, спрятанные за УТП;

3. И, наконец, увеличится конверсия как таковая.

Когда вы начнете экспериментировать с размещением УТП, для отслеживания я рекомендую использовать “События” Google Analytics.

Представим, что у вас 3 небольших баннера с разными УТП и вы хотите понять как часто кликают на тот или иной баннер. Для этого достаточно:

· На первый баннер разместить следующий код: <a href=”http://www.kupi-redisku.ru/utp1” onclick=_gaq.push([‘_trackEvent’, ‘UTP’, ’UTP1’])><img src=”http://www.kupi-redisku.ru/images/utp1.png”></a>

· На второй баннер разместить следующий код: <a href=”http://www.kupi-redisku.ru/utp2” onclick=_gaq.push([‘_trackEvent’, ‘UTP’, ’UTP2’])><img src=”http://www.kupi-redisku.ru/images/utp2.png”></a>

· На третий баннер разместить следующий код: <a href=”http://www.kupi-redisku.ru/utp3” onclick=_gaq.push([‘_trackEvent’, ‘UTP’, ’UTP3’])><img src=”http://www.kupi-redisku.ru/images/utp3.png”></a>

Рассмотрим подробнее представленный код:

· http://www.kupi-redisku.ru/utp1 = ссылка на страницу, где описано УТП1;

· onclick=_gaq.push([‘_trackEvent’, ‘UTP’, ’UTP1’]) = код, который выловит Google Analytics и запишет UTP в качестве категории события и UTP1 в качестве действия события (подробнее о категориях и событиях здесь (англ.));

· http://www.kupi-redisku.ru/images/utp1.png = ссылка на картинку баннера.

Чтобы увидеть эти события в Google Analytics перейдите в Поведение –> События –> Обзор. В отчете вы увидите как часто кликают на баннеры и на какой из них чаще.

Как вариант, вы можете использовать “События” для любых кнопок или действий пользователей. Как-нибудь я расскажу в каких местах я стандартно настраиваю события в интернет магазинах.

(с) Андрей Родионов

Источник: http://idivpered.ru/2014/01/kak-ya-vnedryayu-vsego-3-fishechki-i-konversiya-rastet-lichnyj-opyt/