№ п/п
| Критерий оценки
| Отметка, комментарии
|
| Партнер по переговорам
|
|
| Приоритетный тип коммуникации (лично, опосредованно)
|
|
| Приоритетный канал коммуникации (почта, телефон, встреча, мессенджер)
|
|
| Особенности восприятия информации (аудиальный, визуальный, образный)
|
|
| Приоритетный вид данных (цифры, текст, диаграммы, таблицы)
|
|
| Семантические особенности (профессиональная терминология)
|
|
| Личностные установки (ценности, религия, мораль, лидеры мнений)
|
|
| Отношение к новой информации
|
|
| Особенности личностного развития (учится самостоятельно, посещает семинары, читает книги, предпочитает проверенные методы)
|
|
| Цель коммуникации
|
|
| Формулировка цели точная
|
|
| Цель соответствует стратегии компании
|
|
| Цель привлекательна для стейкхолдеров
|
|
| Стейкхолдеры
|
|
| Кто будет влиять на решение положительно
|
|
| Кто будет препятствовать принятию решения
|
|
| Аргументы в пользу положительного решения
|
|
| Работа с данными
|
|
| Источники информации
|
|
| Периодичность изменений
|
|
| Форма представления данных
|
|
| Возможные вопросы, возражения
|
|
| Организация коммуникации
|
|
| Помещение
|
|
| Оборудование
|
|
| Регламент встречи
|
|
| Протоколирование договоренностей
|
|
| Следующие действия
|
|