Национальные особенности ведения переговоров

Практическое занятие № 6

Национальные особенности ведения переговоров

Подготовьте устное сообщение (на 4-5 минут), текст доклада (3-4 страницы) и слайд-презентацию (8-10 слайдов) о каком-либо национальном стиле ведения переговоров (из предложенного списка или по собственному выбору). В сообщение отразите следующие аспекты:

- взаимосвязь стиля ведения переговоров с культурной традицией

- влияние национального менталитета на ход переговоров

- рекомендуемый стиль одежды

- особенности поведения, жестов и восприятия личного пространства

- приветствие и обращение

- социальные табу

- восприятие времени в ходе переговоров

- особенности взаимоотношения и коммуникации

- особенности организации и проведения отдельных стадий переговоров

- типичные стратегии и тактики, применяемые в ходе переговоров.

Перечень национальных стилей ведения переговоров

1. Арабский стиль

2. Турецкий стиль

3. Индийский стиль

4. Латиноамериканский стиль

5. Китайский стиль

6. Японский стиль

7. Южнокорейский стиль

8. Немецкий стиль

9. Французский стиль

10. Итальянский стиль

11. Испанский стиль

12. Финский стиль

13. Английский стиль

14. Американский стиль

15. …

Литература

1. Василенко И.А. Политические переговоры: Учеб. пособие. 2-е изд., испр, и доп. М.: ИНФРА-М, 2011. С. 279-378. URL: https://www.academia.edu/6452047/Vasilenko_I_A_Political?auto=download

2. Баулина В.С. Роль национального стиля в переговорном процессе [Китай, Япония, Южная Корея]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-natsionalnogo-stilya-v-peregovornom-protsesse/viewer

3. Лебедева Н.О. Переговоры: китайский стиль // Вестник Удмуртского университета: Социология. Политология. Международные отношения. 2018. Т. 2. Вып. 4. С. 450-458. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/peregovory-kitayskiy-stil/viewer

4. Погодаев В.С. Особенности китайского стиля ведения деловых переговоров // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2014. № 2 [Электронный ресурс]. URL: https://ekonomika.snauka.ru/2014/02/4103

5. Розенберг В.Я. Социокультурные особенности переговоров в арабских странах // Власть. 2019. № 2. С. 110-112. URL: https://elibrary.ru/download/elibrary_38214122_39727303.pdf

6. Саблина Г.Ф. Национальные особенности ведения деловых переговоров с французами // Актуальные проблемы управления. Материалы Международной научно-практической конференции. Тамбов: Тамбовский государственный университет им. Г.Р. Державина, 2014. С. 154-160. URL: https://elibrary.ru/download/elibrary_24179521_51330239.pdf

7. Соловьева О.В. Национальные особенности деловых переговоров в Европе, США и на Востоке. URL: https://www.sgau.ru/files/pages/12663/14262349222.pdf

8. Стремовская А.Л. Особенности индийского стиля ведения переговоров. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-indiyskogo-stilya-vedeniya-peregovorov/viewer

9. Business Etiquette in Latin America. URL: https://www.kcba.org/kcba/streaming/Documents/COLLABORATIVE-Handout_1.pdf

10. Mamatoğlu N., Tasa H. Conflict and Negotiation in Turkish Culture. URL: https://www.researchgate.net/publication/333868144_Conflict_and_Negotiation_in_Turkish_Culture_Turk_Kulturunde_Catisma_ve_Muzakere

11. Minako Kadoi. Japanese negotiation styles in business. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/34446/1/urrr_2015_71.pdf

12. Priyan Khakhar, Gulzar Rammal. Culture and business networks: International business negotiations with Arab managers // International Business Review. 2013. 22(3): 578–590. URL: https://www.researchgate.net/publication/257430752_Culture_and_business_networks_International_business_negotiations_with_Arab_managers

13. Zykov E.A.The аrt of business communication in English. Gumanitarnye Nauki.Vestnik Finasovogo Universiteta = Humanities and Social Sciences. Bulletin of the Financial University. 2020;10(2):106-111. https://elibrary.ru/download/elibrary_42934361_10198800.pdf