Секреты работы тренера

Секреты работы тренера

Все многообразие работы персонального тренера можно свести к двум основным понятиям: помощь людям и создание преимуществ. Опытный тренер может показать преимущества даже в ходе простого разговора, например, можно обсудить с клиентом одну из 20 предложенных в статье тем. Как вариант, можно провести пробную тренировку, также применяя один или несколько важных моментов из этой статьи:

1. Обязательно спрашивать у женщин (и девушек, сейчас много молодых мам) есть ли у них дети. Обычно такие вопросы нравятся женщинам, они способствуют сближением с клиентом. Если дети есть, можно проверить, есть ли диастаз после родов. Это поможет вам зарекомендовать себя как отличного специалиста. А это уже преимущество! Девушка подумает: «Как хорошо, что я попала к этому тренеру!». При наличии диастаза нельзя делать упражнения, увеличивающие внутрибрюшное давление: планка лицом вниз, скручивания на пресс и т.д. Можно делать боковую планку, подъем ног поочередно и т.д.

2. «Круг по залу». Во время отдыха между подходами нужно отправлять человека пройтись круг по залу. Так тренер может расслабить свои мышцы и перевести дух между подходами клиента. Дело в том, что часто тренер сильно напрягается вместе с клиентом, срабатывает физическая эмпатия, и тренер непроизвольно напрягает те же мышцы что и клиент. Поэтому, тренеру нужно обязательно давать себе небольшой отдых, иначе он просто «сгорит» на работе. Клиент тоже получает пользу от таких кругов. Во время ходьбы активируются окислительные мышечные волокна, которые использую молочную кислоту, полученную в ходе подхода, как топливо. Так клиент быстрее отдохнет и отдышится (быстрее на 30-35%) и получит дополнительную энергию из молочной кислоты от окислительных мышечных волокон. Плюс, к этому, общее улучшение метаболизма молочной кислоты. Для начала тренеру нужно самому пройти (в среднем темпе) этот круг с секундомером. Допустим, круг составил около минуты. Тогда при увеличении веса на штанге вы можете говорить клиенту: «Три круга по залу! », а при снижении веса просто: «Круг по залу!», и т.д.

3. После хорошей прокачки голени и камбалавидной мышцы, необходимо предупреждать клиента о возможном замедлении реакции ног на педали управления автомобилем (газ/тормоз). Нужно понимать, что ремонт автомобиля стоит очень дорого, поэтому клиент будет платить либо вам, либо мастеру автосервиса.

4. Тренер должен иметь библиотеку хороших (хорошо отработанных) программ в электронном виде, например, в Ворде. Программы, написанные от руки трудно читать, клиенту может быть просто непонятен ваш подчерк. Желательно использовать текстовый редактор и международные названия упражнений, то есть, проверять, что находит Яндекс по данному названию упражнения. Клиенту так будет более понятно и удобно, он будет меньше вас отвлекать по пустякам: «- А что здесь написано?», « - А что это значит?»… и т.д.

Клиент должен иметь возможность посмотреть каждое упражнение в Интернет просто введя его название в поисковую систему, а также посмотреть видео, например, на Ютьюб с высоким разрешением и качественным звуком. В индивидуальные программы тренировок также можно вставлять ссылки на ролики с упражнением, особенно если это упражнение сложное. В распечатанных программах лучше использовать QR – код. Так клиенту достаточно сканировать код и посмотреть видео ролик у себя на телефоне. При составлении программы важно учитывать, что Ворд сохраняет историю исправлений, поэтому нельзя просто взять программу, например, Васи, изменить только имя, и сделать программу для Сережи. Клиент увидит в истории файла, что вы изменили только имя. Поэтому, нужно создать новый файл, сделать в нем новый заголовок: «Программа для Сережи», и уже туда копировать текст с программой тренировок, внеся в него соответствующие исправления и дополнения соответствующие индивидуальным особенностям клиента, например, заменить приседания жимом ногами и т.д.

5. Вы просто физически не сможете постоянно работать на максимуме усилий (об этом говорит наука физиология). Тренеру, как и спортсмену, важно научится правильно распределять свои силы. Этот момент удивительным образом связан с темой новинок (новые программы, новые упражнения, интересные связки упражнений и т.д.) Более чем 20 - летний опыт работы показывает, что давать новинки, скидывать полезные видео, и читать интересные лекции клиенту нужно за 1-2 дня до даты оплаты. Это максимально эффективно в плане удержания клиента! Конечно, мы должны хорошо работать весь месяц, но вот за 1-2 дня до даты оплаты (которую клиенты чаще всего не помнят) работаем в особом режиме, то есть: прикладываем максимум тренерских и творческих усилий!

6. После первой тренировки (также и первой тренировки после отпуска) нужно всегда звонить или писать клиенту. Важно самому не забыть и сделать это на следующий день: «Как самочувствие?». Также нужно поступать после того, как вы написали новую программу, дали новую связку упражнений или новое упражнение! Это элементарное человеческое внимание, которое нужно проявлять, кроме того, клиентам это очень нравится!

7. Нужно буквально научить клиента правильно пользоваться зеркалами в зале. Для нас зеркало не предмет нарциссизма, а система контроля за качеством выполнения упражнений, и одновременно, измерительная линейка, также как секундомер у бегуна! Нужно научить клиента видеть в зеркале свои положительные стороны, а также правильно оценивать в зеркале свой прогресс:

7.1 Мы редко видим себя сзади, поэтому первое, что надо сделать, это показать клиенту как он выглядит сзади с помощью 2-х зеркал. Небольшое зеркало подносится к лицу и через него клиент наблюдает себя сзади в большое зеркало, которое висит в зале. Так можно отслеживать как «памп» отдельных мышц, так и их развитие, например: трицепс сзади, задняя дельта, мышцы спины, бицепс ног и т.д.

7.2. Бицепс ног и «толщина» ног. Развиваясь, бицепс ног буквально оттягивает кожу назад и визуально делает ноги более стройными (вид бедер спереди). Это процесс можно визуализировать, оттягивая двумя ладонями ткань на лосинах девушки в сторону бицепса ног.

7.3 Бицепс и трицепс рук. Обыватели оценивают объем руки относительно некой средней линии, с одной стороны которой находится бицепс, а с другой трицепс. Если мы нарастим трицепс, то средняя линия сместится в его сторону, и так бицепс клиента будет казаться больше! Это также нужно показать клиенту в зеркало. – Очень мотивирует!

7.4. «Детское личико» и гормон роста. Во время, и после тренировки в лобной доле гипофиза, ( по – простому в голове), вырабатывается гормон роста. Клиент должен понимать, что это гормон молодости! У кожи лица около 70% общих сосудов с головным мозгом, поэтому первое положительное воздействие гормон роста оказывает именно на кожу лица. Кстати, у большинства женщин уровень гормона роста выше, чем у мужчин. Если вы видите, что после тренировки девушка буквально посвежела, а ее кожа выглядит лучше, нужно обязательно ей сказать об этом! Рассказать механизм действия: «Тренировки – Молодость!» По сути нужно «подсадить» клиента, на новый чистый «наркотик», а именно: положительную обратную связь, то есть - зеркало!

8. Учить чувствовать мышцы. Все это знают, но мало кто делает. Научные исследования говорят, что если человек обучен, и хорошо чувствует мышцы, то его тренировки будут в среднем на 40 % эффективнее! Просто представьте, что вы идете к банкомату снять 10 т.р., а банкомат выдает вам 14 т.р., только за то, что вы научили клиента чувствовать мышцы! Кроме того, если человек не чувствует свои мышцы, он постоянно будет отвлекать вас вопросами: «Тренер, посмотрите, я правильно делаю?». Если человек хорошо обучен чувствовать мышцы, у него будет ответ внутри: четкий сигнал, из мышц, что он делает правильно!

9. Упражнения, результат от которых заметят все! Известно, что мышцы растут очень медленно. И даже, когда они появятся у клиента, очень маленькое число людей заметят, и еще меньше окружающих оценят эти, начинающие развиваться мышцы ( простите, правда жизни). А вот королевскую осанку заметят все, стоит только девушке зайти в офис! Поэтому обязательно включайте упражнения на осанку в тренировочную программу. Самый сложный момент – это грудной отдел позвоночника. Нужно научить клиента чувствовать мышцы между лопаток. Хорошие результаты дает комбинация из трех упражнений на эту область: випарита дандасана (облегченный вариант), стретчинг грудных мышц, плюс сведение и удержание лопаток в положении «дельфинчик». Я даю более комфортный облегченный вариант асаны випарита дандасана, который мы выполняем стоя. Ставим между лопаток клиента баскетбольный мяч и отводим его плечи назад. Мяч при этом может упираться в стену или в грудь тренера, кому как удобно. Затем выполняется «дельфинчик»: клиент соединяет ладони за спиной на уровне ягодиц, затем сводит и удерживает лопатки, при этом тянется руками вниз. Клиенту будет понятнее, если вы руками слегка надавите на область меду лопатками клиента, для того чтобы он лучше почувствовал работу мышц (ромбовидная мышца). Показывая руками (надавливая) нужно всегда спрашивать: «Чувствуешь эти мышцы?»

10. Учить чувствовать адреналин. Первое, что нужно сделать, это подобрать упражнения, которые по – настоящему бодрят вашего клиента. Здесь потребуется наблюдательность! Нужно обращать внимание на то, от каких упражнений у клиента наибольшая радость, бодрость, а также реакция зрачков или гиперемия (легкое покраснение кожных покровов). Такую реакцию дают гормоно - выбрасывающие упражнения: прыжки со скакалкой, гиперэкстензии, приседания, приседания с выпрыгиванием, различные виды прыжков, становая тяга со стоек, берпи и другие функциональные упражнения. У тренера всегда в запасе должно быть пара – тройка таких упражнений, чтобы поднять настроение клиенту! Эти упражнения также можно интегрировать практически в любую тренировочную программу с интервалом 5-10 минут. Особенно этот метод хорошо подходит для девушек при тренировке верха тела, когда девушки буквально «засыпают». По сути, нужно «подсадить» клиента на второй чистый «наркотик»: адреналин!

11. Назначать не «круглое» время начала тренировки. Это удивительно, но с точки зрения обывателя 8.00 – довольно расплывчатое понятие. А вот 8.15 – это уже конкретика. Также нужно объяснять, что это время, когда вы встречаетесь непосредственно в зале, а не когда клиент подъезжает к фитнес – центру. То есть, нужно обязательно сказать клиенту, что приходить нужно за 8-10 минут до начала тренировки (для девушек до 15 минут, так как они дольше переодеваются), чтобы успеть пройти ресепшн и переодеться.

12. Всегда, сначала хвалить клиента, потом критика (это очень важно)! Если вы не знаете за что похвалить клиента, просто внимательнее к нему присмотритесь! Старайтесь избегать резких выражений, типа: «Встаешь, как ошпаренная» и т.д.

13. Чисто теоретически не стоит разговаривать с клиентом во время тяжелого упражнения, ведь ему нужно сосредоточиться. Все тренерские комментарии, а также исправления техники лучше сделать после того, как подход будет уже закончен. Но из этого правила есть исключения, например, если ошибка в технике очень серьезная и грозит травмой. В этом случае вы просто останавливаете подход и вносите свои коррективы. Исключение составляют женщины и девушки, которые, по заверениям психологов, способны делать по несколько дел одновременно. Если вы подмечаете такую особенность у женщины, то с ней можно разговаривать во время подхода. Но и здесь есть свои исключения - это девушки с повышенным уровнем тестостерона, их, как и мужчин не стоит отвлекать во время выполнения упражнения.

14. Второй вид спорта и суперметаболизм.

Часто клиенты говорят, что не хотели – бы себя ограничивать в питании. Тогда нужно рассказать им о возможности заниматься еще одним, видом спорта и о феномене суперметаболизма (отдельная большая статья). Хорошо, когда весной и летом клиент садится на велосипед, в дополнение к основным занятиям в зале, а зимой дополнительно катается на лыжах или сноуборде!

15. Часто возникает вопрос, как лучше «прикрепить» клиента к тренеру?

Для этого нужно подбирать те варианты упражнений и тренировочных программ, где, взаимодействие с тренером (участие тренера) будет максимальным! То есть человек без вас просто не сможет сделать это упражнение и тем более всю программу. Конечно же, клиенту нужно говорить о положительных свойствах этих программ и упражнений (отдельная статья «Что дадут упражнения»)!

16. Еще один из эффективных методов построения положительной обратной связи – это снимать видео на телефон клиента. Снимать, нужно то, что клиент сам не в состоянии увидеть, например, работу мышц спины, задние дельты, ягодичные мышцы у девушек. Также с целью повышения мотивации и привлечения дополнительных клиентов, нужно снимать на видео те упражнения, которые хорошо получаются. Тренер говорит: « - У вас блестящая техника, давайте снимем видео на ваш телефон!». Поверьте, клиент обязательно покажет это видео друзьям и родственникам, а это ваши потенциальные клиенты!

17. Перед выполнения дыхательных нагрузок: бег по лесу, плавание, тандем из приседаний + пулл –овер, нужно обязательно говорить клиенту о взаимосвязи повышения потребления кислорода и повышения синтеза коллагена, а это здоровые суставы, связки и кожа! Для женщин состояние кожи является очень важным (а, иногда и главным) моментом. По сути женщина может перестать покупать себе супер – дорогие омолаживающие крема, если будет правильно питаться и увеличит потребление кислорода (естественным путем), например, будет бегать по лесу (фотосинтез и кислород) и плавать в бассейне (плавание увеличивает жизненную емкость легких как и комбинация упражнений: приседания + пулл-овер!).

18. Обувь. Девушки очень любят обувь! В современном мире спортивная обувь это не просто модные кроссовки, а грамотно подобранный индивидуальный тренажер! Тренер должен уметь помочь человеку выбрать спортивную обувь (и другие аксессуары для фитнеса). Речь пойдет об очень распространенной особенности суставов ног, которая называется гиперпронация (hyper-pronation) голеностопа. Часто мы видим, что у клиента пятка кроссовок подворачивается внутрь.

«Безобидная особенность» — думаем мы... Но это, далеко не так! Посмотрите внимательно на схему:

Если клиент ходит по пять (и более) тысяч шагов в день, то подвергает себя огромному риску! Подвернутая внутрь пятка напрямую (через костный рычаг) воздействует на другие суставы: колено и тазобедренный сустав! Особенно это важно при увеличении дистанции, например, когда клиент переходит с тысячи шагов в день на 5 -10 тысяч. Получается такая ситуация: «Капля (каждый шаг) камень точит»!

Разумный подход кроется в специализированных кроссовках для гиперпронации голеностопа. Сейчас у каждой уважающей себя фирмы есть такие модели, где имеется программируемые зоны деформации с наружной стороны пятки. При ходьбе (и беге) происходит деформация этой зоны по специальным направляющим. Проще говоря: с внутренней стороны ступни (куда заваливается пятка) установлены ребра жесткости, а с другой стороны «ребра мягкости». Такая программируемая деформация компенсирует завал пятки внутрь, в результате ваш клиент находится в безопасности! Посоветуйте клиенту обратиться к специалисту в хорошем (Не «Спорт Мастер» - дешевые товары из Китая) спортивном магазине со словами: «хочу кроссовки для гиперпронации голеностопа, желательно мягкие!» Наши клиенты состоятельные люди, которые часто ездят за границу, там надо сказать: «hyper over pronation».

19. Измерители пульса. Измерители пульса бывают нагрудными и теми, что надеваются на запястье. Наиболее эффективны часы с нагрудным датчиком, так как он более точно улавливает сердечный ритм, например модели немецкой фирмы «Sigma». Наручные измерители пульса, как правило, менее точные, так как имеют оптический датчик, который запотевает. Капельки пота действуют подобно оптическим линзам, нарушая его работу, кроме того, оптический датчик может «считывать» волоски на коже. Я бы назвал хороший измеритель пульса восстановителем справедливости! Известно, что эффективное сжигание жира происходит при пульсе от 120 до 150 ударов в минуту. Если тренировка проходит вяло (пульс ниже 120) жир, естественно, не сгорает, и это, согласитесь, справедливо, так как человек не старается. Но, вот, если человек старается (пульс выше 150) и жир не сгорает, это уже совсем не справедливо! Вот для чего нужен нагрудный, и более точный, сенсор пульса – восстановить справедливость, чтобы более старательные клиенты получали преимущества! Кроме того, нагрудный сенсор пульса можно использовать в тренажерном зале для подбора упражнений с весом (с оптимальным пульсом), например для девушки со слабым сердцем, ослабленного гиподинамией или пожилого клиента. Им больше подойдут унилатеральные (однорукие и одноногие) упражнения, они в меньшей степени поднимают пульс и артериальное давление.

Нагрудный сенсор пульса также можно использовать для точного контроля пауз отдыха в тренажерном зале, для того, чтобы не затягивать отдых между подходов. Например, если пульс, во время отдыха, падает ниже 120, – сразу приступаем к новому подходу!

20. Шагомер. Самый недорогой и при этом очень точный шагомер это обычный (наручный) фитнес браслет. Для повышения точности измерения шагов надевать его лучше на ногу, непосредственно над одним из кроссовок. Лучше использовать толчковую ногу. Часто браслет мужа или друга, который лежит дома без дела, идеально подходит девушке для ношения на ноге. (Размеры запястья мужчин позволяют носить девушке браслет на ноге).

21. Дополнительные преимущества. Это очень многообразное понятие, затрагивающее различные области: психологию, физиологию, электронику и медицину. Например, тренер, пользующийся в своей работе планшетом (с целой библиотекой отличных программ) будет иметь преимущества в глазах клиентов, перед теми, кто «читает» по бумажке. Тренер, который имеет в своей сумке специализированную магнезию в виде баллона с гелем, а также баллон с «заморозкой», на случай небольших травм или ушибов клиента, сможет продемонстрировать больше преимуществ, чем другие. Тем более что в большинстве фитнес центров порошковая магнезия просто запрещена (пачкает пол), а о специальном геле с магнезией вообще никто (из обычных посетителей) еще не слышал. Также очень рекомендую иметь в своей сумке пояс для девушек, у них маленький размер, такого просто может не быть в зале, различные спортивные бинты и кистевые ремни. Кистевые ремни (в простонародье: «лямки») помогают девушке удерживать тяжелую штангу, например в становой тяге или ручку тренажера в тяге верхнего блока, позволяют сконцентрироваться на работающих мышцах (а не на пальцах) и использовать на 15-20% больший вес! - А это, согласитесь, преимущество! Также, тренер должен иметь при себе небольшую «аптечку» (один из внешних карманов сумки), которую не придется искать по всему залу, в нее должны входить: нашатырь, заморозка на случай ушибов, лейкопластырь, на случай новой обуви (девушки это очень любят), одним словом все, что может понадобиться по вашему опыту работы.

Желаю успехов и до встречи на тренировке!

Петр Грин