Профиль должности. Менеджер по продажам.

Профиль должности

Менеджер по продажам.

Непосредственный руководитель	Нюхтилин Евгений Владимирович
Цель должности\продукт	Лояльные клиенты Достижение запланированных финансовых показателей
Критерии оценки	Количество привлеченных клиентов Рост объемов товарооборота Выполнение запланированных финансовых показателей.
Функциональные обязанности	· Ведение существующей клиентской базы. · Поиск контактов потенциальных клиентов, осуществление холодных звонков для расширения клиентской базы. · Мониторинг территорий. Плановое осуществление командировок, согласно утвержденного графика. Проведение презентаций. · Осуществление продаж. · Работа с существующей базой клиентов: реализация стратегии на ассортиментный и качественный рост. Увеличение доли продукции СТМ на полках клиентов. · Разработка индивидуальных предложений для клиентов. · Информирование клиентов о наличии товара и ожидаемых поставках. · Сбор и обработка заказов. · Анализ заказов относительно остатков товара на складе. · Содействие бухгалтерии в сборе первичной документации. · Контроль дебиторской задолженности. · Прием брака у клиентов. · Сбор информации по вверенной территории о конкурентах и её анализ. · Составление отчетности о продажах и проделанной работе.
Знания необходимые для выполнения служебных обязанностей	§ Знание техник продаж. Понимание «консультативной продажи». § Знание (понимание) цикла продаж. § Умение (опыт) проведения встреч. § Знание основных свойств, качественных характеристик товара, ассортиментной линейки.
Компетенции, личностные характеристики	Умение выявлять потребности клиента. Умение находить общий язык с разными людьми. Умение ставить цели и их достигать. Быстрая адаптивность к изменениям. Склонность к анализу, внимательность. Ответственность, дисциплинированность. Активность. § Высокий уровень владения программами MS: Office. § Готовность к командировкам.
Требования к опыту	§ Опыт работы на похожей позиции не менее 2х лет § Желателен опыт в рыбной ловле § Наличие личного автомобиля
Оплата	§ Оклад 1100BYN +%

Директор _____________________________