Хорошо, тогда давай подведем итоги.

ПРОДАЮЩАЯ СЕССИЯ 60 минут

- ИМЯ, добрый день! Как настроение? Что хорошего было сегодня, как прошел день? И, кстати, как Вам удобнее общаться: на ТЫ или на ВЫ?

- Итак, что мы будем делать на этой консультации.

1.Ты расскажешь о своей текущей ситуации, которую хотелось бы разрешить.

2.Ты говоришь о том, чего бы хотела достичь.

3. Намечаем план действий со сроками выполнения.

- Тебе это подходит? - ДА.

- Я занимаюсь тем, чтобы помогать людям коучинговыми и психологическими инструментами решить их задачи. Обычно мы работаем в длительных или коротких программах, потому что за одну консультацию сложно получить хороший результат.

Конечно же, ты можешь сама дальше пойти по намеченному плану. Если ты поймешь, что тебе интересно поработать со мной лично, это будет быстрее — ты мне об этом скажи, и я тебе расскажу об этом более детально, чтобы ты поняла, подходит тебе это или нет.

- Договорились? - ДА.

- Подготовка.Хорошо, тогда давай начнем. ИМЯ, расскажи, что у тебя происходит сейчас.

- ИМЯ, а чего бы ты хотела, как бы ты хотела жить?

- ИМЯ, Скажи, что ты уже пробовала сделать, и что получилось, а что — нет?

- ИМЯ, а как ты думаешь, почему ты еще так не живешь?(не достигла т.Б)

- ИМЯ, как ты считаешь, что надо сделать, чтобы всё изменилось?Что тебе потребуется, чтобы достичь результата?

- Качели. ИМЯ, для чего тебе этот результат? Какая главная причина? Почему это тебе так важно?

- ИМЯ, а как ты будешь себя чувствовать, если попробуешь изменить и не получится?

- Хорошо, запомни эти ощущения.

- ИМЯ, а сейчас скажи, как ты будешь себя чувствовать, когда ...... (перечислить ее желания в т.Б)

- ИМЯ, круто! Сейчас в этом состоянии хорошо составить план. План становления твоего онлайн-бизнеса. Мы будем его составлять следующим образом: я буду называть действия, а ты скажешь, КАК это будет действовать по твоему мнению.

- Как ты думаешь, что будет, если мы с тобой: (из п. Что нужно сделать для достижения результата)

Как вы считаете, будет ли эффективным, если: ( по структуре: Что я буду делать с клиентом — Почему именно это я буду делать — Какой это даст результат)

1. Сделаем то и то...,чтобы ты могла ...

- Ты будешь тогда представлять ...? - ДА

2. и далее пп. До 5.

Подытожим план:

т.А. Повторяем главное

т.Б. Повторяем важное

Для достижения этого результата Вам нужно: - проговариваем план с учетом своей программы

1. …...

2....

3.....

4.....

5....

ТАК? - ДА

Было ли это полезно7

Что именно было полезно в нашей встрече?

Хотели бы Вы, чтобы я лично помогла Вам всё это внедрить и получить желаемый результат (прийти в т.Б)?

У меня есть программа, в которой я помогаю достичь цели. Интересно ли Вам узнать о ней?

Что будет в программе: (формат программы, где общаемся и т.д.)

Продолжительность — 3 месяца (13 недель). Персональная работа один на один.

- 13 занятий

- по 60-90 минут

- первая стратегическая сессия до 3 часов

- занятия 1 раз в неделю

- общение в скайпе, и в РТ в Google. Запись созвона ВАМ УДОБНО?

- домашнее задание на неделю (Выполнение заданий в РТ или по Чек-листам.)

- еженедельные отчеты о выполнении в Рабочей тетради (РТ).

- Поддержка, при необходимости, в течение недели в ВК голосовыми сообщениями.

ВАМ ТАКОЕ ПОДХОДИТ? Вы сможете выделить время?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОГРАММЫ ПО НЕДЕЛЯМ (см.Программу)

Возможно изменение модулей в соответствии с первой стратегической сессией.

- Тебе этот модуль подходит? Он поможет прийти к результату?

Как тебе программа? Удобно ли будет начать в понедельник?

- Работать с возражениями. Он должен принять решение и взять ответственность на себя.

- ОНА — сколько стоит? Я называю цену и молчу, пока она первая начнет говорить. Отрабатываем возражения. Обсуждаем варианты.

- Стоимость программы 50000 руб.

- Можно я подумаю? Если принять решение сейчас и полностью оплатить — 39000 руб. Назначаем время, начинаем работать.

- В рассрочку стоимость 60000 руб., оплата тремя частями по 20 т.руб до начала следующего месяца.

- Возможно внести невозвратный депозит (в течение 24 час.) в 5000 руб. Он закрепит стоимость в 45000 руб. Остальное оплатить в течение 2 недель. После чего начинаем работать.

- Договариваемся об оплате, как она будет перечислять деньги, КАК УДОБНЕЕ ОПЛАТИТЬ — СБЕРБАНК ИЛИ ЯНДЕКС-ДЕНЬГИ? какими частями, в какие сроки.

Хорошо, тогда давай подведем итоги.

12 Следующая ⇒