Курс «Навыки успешного консультанта»

Стр 1 из 2Следующая ⇒

Курс «Навыки успешного консультанта»

Успешная работа с каталогом. Основы

План демонстрации каталога клиенту

Супер-предложение в начале каталога

↓

Драйвер каталога

↓

Супер-предложение в конце каталога

↓

Главные продукты каталога

↓

Супер-предложение на задней обложке

↓

Обзор категорий продуктов

Рекомендации по количеству рабочих каталогов:

Типы клиентов и подходы к ним

● Интересуются новинками ● Любят экономить ● Выбирают выгодные предложения

↓ ↓ ↓

Пробник Продукт со скидкой Высокий балл бонуса

Уход за кожей лица, Декоративная косметика: Giordani Gold, Ароматы, Вэлнэс

Продукт по регулярной цене из той же серии

Легендарный регулярный продукт

↓ ↓ ↓

Три шага успешных продаж

1) Обсуждайте преимущества (проект «Продукт эксперт» на oriflamme.ru)

2) Разрешите сомнения

3) Делитесь опытом

Одновременная работа с текущим и следующим каталогом

1-я неделя - Работаем с действующим каталогом.

2-я неделя - Показываем действующий и следующий каталоги.

3-я неделя - Действующий каталог с акцентом на следующий.

Каталог-шпаргалка

Наклейки (любые фразы, используемые при рекомендации)

Закладки (закладки с разделами и с основными продуктами, акциями)

Подсказки (любая информация об основном компоненте, эффекте и т.д., которая вам пригодится для разговора с клиентом).

Правила новичка

• внимательно изучите все материалы по продукции: руководства, видео, секцию «Продукт-Эксперт» на сайте www.oriflame.ru, статьи в журнале "Мир Орифлэйм", а также в "Ориентире" на сайте

• создавайте для себя каталог-шпаргалку каждый каталожный период

• подпишите все свои каталоги

• отдайте каталог и договоритесь, когда заберете

• обязательно выполните заказ

• узнайте обратную связь о продукте – позвоните

• покажите следующий новый каталог

12 Следующая ⇒