Тогда какие стратегии поведения с рекрутером являются оптимальными на интервью?

Два способа успешно пройти собеседование

Каждый из нас хочет знать как минимум три вещи - когда Бред Питт женится-таки на Анджелине Джоли, какой курс доллара будет через полгода и что творится в голове рекрутера, проводящего интервью с вами.

Мы читаем многочисленные заявления соискателей о том, что они хотели бы игнорировать менеджеров по персоналу. Тем не менее, многие кандидаты все-таки осознают, что их судьба волей-неволей находится в руках рекрутера.

Нужно ли ему нравиться, чтоб получить хотя бы пропуск во второй тур, не говоря уже о желанной работе? Нравиться не нужно. Нравиться в общепринятом человеческом значении. Наиболее ярким анти примером является история моего бывшего коллеги - юриста. Будучи квалифицированным специалистом и холостяком приятной внешности, он проходил собеседование в одном из агентств и понравился рекрутеру. Понравился в прямом смысле этого слова. «Спокойная жизнь закончилась, - усмехнулся он в ответ на мой вопрос, почему рекрутеру не надо нравиться. - Мне предлагались все юридические вакансии, которые попадали в это агентство». Расспрашивать подробно мне казалось некорректным, но, судя по тому, что коллега остался на прежнем месте работы, опыт взаимодействия с рекрутером оказался неудачным.

Тогда какие стратегии поведения с рекрутером являются оптимальными на интервью?

1. Нужно быть привлекательным с профессиональной точки зрения. Это означает, что вы должны убедить менеджера по подбору в том, что вы профессионал нужного им профиля и уровня и сейчас востребованы на рынке.

Чтобы подтвердить свой профессионализм и выделить свои преимущества (сформулировать свою дополнительную стоимость именно для этой компании), нужно внимательно изучить вакансию - не только требования, но и обязанности. Если у вас есть успешный опыт выполнения таких (или аналогичных) обязанностей - или внесите в резюме, или добавьте в сопроводительное письмо. Интересующий работодателя опыт должен быть структурирован, краток и подкреплен цифрами. Кстати, если часть обязанностей вы не выполняли, но были успешны в другой части - опишите достижения так, чтоб не было смысловых «дыр» в опыте.

То есть, если в объявлении написано:

Требования:

· Опыт руководства розничной сетью от 3-х лет

· Опыт открытия розничной точки с нуля

· Опыт взаимодействия с государственными организациями

· Опыт управления коллективом

и все это у вас в опыте есть - замечательно. Если же, например, вы не открывали розничные точки с нуля, можете более подробно описать успешное развитие уже существующих точек и опыт взаимодействия с госорганами, который будет полезен при открытии новых точек. Таким образом «дыра» - отсутствие опыта открытия розничных точек - будет прикрыта.

А если мы еще и перечитаем обязанности этой должности:

Основные обязанности:

· Открытие новых торговых точек. Оперативное управление сетью (30ТТ).

· Организация торгового процесса для достижения максимальных результатов

· Планирование, организация и контроль выполнения планов продаж. Анализ продаж.

· Составление финансовой и управленческой отчетности для учредителей.

· Общее руководство (контроль за дебиторско-кредиторской задолженностью, отношения с арендодателями, юридические вопросы)

и сможем найти нечто похожее в собственном резюме (или добавить туда соответствующее расширенное описание профессионального опыта, например: Должностные обязанности - контроль работы филиалов (отделов продаж), выполнение плана продаж в шт. и деньгах, дебиторская задолженность, соблюдение отчетности, качественное покрытие регионов, выполнение стандартов компании на филиалах, которые являются авторизованными сертифицированными дилерскими центрами. Подбор торгового персонала - более предметный разговор на собеседовании нам обеспечен.

Важно наличие цифр. Например,

Результаты деятельности:

· За период работы в компании нашел и начал работу с 24 новыми клиентами.

· Дебиторская задолженность в норме.

· Дистрибьюция наших брендов 90%.

· Полное покрытие своей территории.

2. Рекрутер должен видеть в вас будущего сотрудника компании. Для него должно быть очевидным, что вы не только обладаете необходимыми профессиональными навыками, но и впишетесь без конфликтов и «притирок» в уже работающее подразделение. Или сможете его возглавить и вывести на новые рубежи, если вакансия руководящая.

Чтобы справиться с этой задачей, нужно внимательно читать требования к кандидатам, например:

· высокие лидерские и организаторские способности;

· отменные коммуникационные навыки, умение договариваться с клиентами.

Приятно, конечно, когда в резюме уже есть такие строки: Очень активный и уверенный в себе. Нацеленный на успех. Умею вести переговоры любой степени сложности. Могу обучить торгующий состав, зажечь идеей и повести за собой.

Тем не менее, важно ответить рекрутеру на уточняющие вопросы по вашим личным качествам, например:

· Что, по-вашему, успех? или

· Как вы определяете степень сложности переговоров?

Запаситесь примерами из опыта, они будут очень кстати. Не стесняйтесь поинтересоваться атмосферой в коллективе или подразделении и уточнить, что для компании важно в новом сотруднике. Большая часть работодателей проговаривает свои ценности на собеседовании, и только от вас зависит - принять их и работать с удовольствием или осознать, что компания сама по себе замечательная, но вам с ней не по пути (бывает и такое).

Если вы смогли доказать работодателю, что вы сотрудник незаменимый и полезный, новая работа станет заслуженной наградой за труды при подготовке к интервью. Мы желаем вам быть нужным и важным для интересной и перспективной работы. Успехов вам!