Игра на ценностях и убеждениях

Обама часто в своей речи использует приёмы, позволяющие влиять на сознание масс:

№1. Якорение – фразеологическая метафора, использующаяся для выработки определенных рефлексов у толпы на отдельные слова и выражения. (отрицательные ассоциации или положительные) При их использовании манипулятор заведомо настраивает массу на нужное ему атмосферу. При рассмотрении речей были выявлены такие «якоря», как «дух патриотизма», «лучшее будущее», «двери возможностей», «фундаментальные правды», «бесценный дар», «фальшивые обещания», «всеобщее благо», «открыть новую эру», «движущая сила», «дар свободы» и некоторые другие, но приведенные выше словосочетания были самыми распространенными и повторены практически во всех трех речах.

№2. Рефрейминг – способность увидеть событие с другой точки зрения. Приемом рефрейминга очень часто пользуются политики, для достижения собственных целей и для того, чтобы было легче «закрыть глаза» данной массе на пробелы совершенных этими же политиками действий. Один из примеров рефрейминга в речи президента США на вручении нобелевской премии мира «Несмотря на всю жестокость и трудность в мире, мы не являемся простыми заложниками судьбы». Здесь мы можем заметить яркий контраст между жестокостью мира и выбором определенной нации, чтобы побороть эту несправедливость. Главным признаком использования приема рефрейминга являются такие слова, как «несмотря на» «зато», «или же», когда манипулятор направляет и фокусирует внимание манипулируемого на плюсах, чтобы все минусы сразу были исключены из сознания каждого отдельного представителя той или иной массы.

№3. Игра на ценностях и убеждениях

Чтобы воплотить свои желания, лидер толпы может навязать свои ценности или же наоборот, оперирую уже заранее «заякоренными» убеждениями настроить массу на выполнение выгодных лидеру данной толпы задач. Примеры оперирования убеждениями: «необходимо, чтобы настала эра ответственности, ответственности каждого гражданина Америки перед самим собой, перед страной и перед миром», «наша сила не в деньгах и не в оружии, а в наших идеалах», «В этот день мы собрались, потому что предпочли страху надежду, а единство целей – конфликту и раздору» и т.д.

№4. Возможность осуществления.В сознании индивида желание воспроизводить свои убеждения в реальности может быть подавлено рядом факторов, например, такими факторами, при которых человек не верит в возможность осуществления чего-либо или же не верит, что заслуживает той или иной награды, наступающей по получению «положительного» результата убеждений. Чтобы заложить в массу идею возможности осуществления, а так же идею «заслуженности» определенной награды, лидеры идут на следующую уловку. Если мы верим в возможность осуществления заданных планов, то, наверняка, постараемся достичь поставленной цели. Можно встретить ссылки на уже «пройденный» этап истории, когда нация или представитель нации уже сталкивались с подобной проблемой и смогли преодолеть возникшие трудности. В голове каждого человека практически запрограммирована идея о том, что если смог один, то смогут и другие; если смог он, то смогу и я. Пример из инаугурационной речи президента: «Ибо они забыли, чего этой стране удалось достигнуть в прошлом, чего могут достичь свободные люди, если способность мечтать соединилась в их сердцах с мужеством действия на пользу общего дела».

№5. «Слово» или «дело».В сознании индивидов заложено такое восприятие жизни «элиты общества», при котором эта самая «элита» живет и ни в чем себе не отказывает, когда как на спину народа возложены все тяготы существования – вот на такой отрицательной ассоциации, на таком отрицательном образе и может построить ту или иную уловку манипулятор. Нация ждет действий, а не обещаний, ждет «дел», а не «слов». Так построил в своей речи данный аспект президент США: «И сегодня мы спрашиваем себя не о том, не является ли наше правительство слишком громоздким или, напротив, слишком ограниченным, но и о том, является ли оно работоспособным, - помогает ли оно семьям…»

№6. Образ врага.Создавая мнимый или реальный образ врага в своей речи, лидер тем самым помогает толпе избавиться от комплексов национальной неполноценности и уверить толпу в собственной исключительности. К тому же, создавая единый образ агрессора, массу легче сплотить и направить в нужное манипулятору русло. Так, в речах Барака Обамы можно найти значительно количество примеров употребления этой уловки: «Мы сегодня празднуем, но завтра нам придется решать очень серьезные проблемы. Две войны. Самый ужасный финансовый кризис в этом веке», «Наша страна находится в состоянии войны против широкой сети насилия и ненависти», «мы способны противостоять угрозам, требующим от нас еще больших усилий», «Тем, кто пытается погубить этот мир, я говорю – мы вас победим!».Данный метод Обама применил, говоря о России (https://www.youtube.com/watch?v=NQJ23tlKPRs&feature=emb_logo)

№7. Экспрессивный удар.Данный принцип, при его использовании, должен произвести некое подобие эмоционального шока. Так, манипулятор транслирует ужасы современной жизни, что должно выстроить в сознании массы «отрицательные» убеждения. При данной уловке в разуме каждого человека должен начать созревать конфликт, протест, а за ним последует желание наказать виновных. Пример употребления экспрессивного удара в речи «Yes! Wecan»: «Многие американцы сейчас уложили своих детей спать, а сами думают, как им прожить завтрашний день, где достать денег», «…храбрые американцы сейчас просыпаются где – то в Ираке или в Афганистане». Или же речь на вступлении в должность: «Потеряно жильё, сокращены рабочие места, закрыты предприятия».

№8. Откровения. При таком виде общего эмоционального воздействия манипулятор излагает массе то, что является частью его «личного пространства», частью его частной жизни. Так, у толпы возникают доверительные чувства по отношению к лидеру. Примером использования данной уловки манипулирования в речах президента США является: «У нас не было в начале пути ни много денег, ни поддержки. Наша кампания начиналась на крыльцах, в подвалах простых американцев, которые приносили по 5 долларов», «Я бы здесь не стоял сегодня без поддержки моего лучшего друга, основу нашей семьи, любовь моей жизни. Следующая первая леди США - Мишель Обама», «Именно поэтому человек, чьего отца менее 60 лет назад могли не обслужить в местной закусочной, сейчас стоит перед вами и готовится принять самую священную присягу».

№9 Сопротивление. При использовании такого метода манипулирования, как сопротивление или разыгрываемый протест, манипулятор своими словами создают в сознании индивидов такие чувства, которые направляют манипулируемого преодолевать возникающие барьеры. Барак Обама часто прибегает к использованию разыгрываемого протеста: «И те, кто сомневался и думает, так ли ярко горит факел Америки, я говорю – знайте…», «Если кто – то здесь есть, кто сомневался, что Америка – страна, где возможно все, сегодня вечером – ответ на их сомнения», «И те, кто нам говорит, что мы не сможем, мы ответим им – Yes!Wecan!».

12 3 Следующая ⇒