Стратегия№8 Cross-Sell: Используйте перекрестные продажи

Стратегия№8 Cross-Sell: Используйте перекрестные продажи

С помощью технологии перекрестных продаж вы можете быстро и многократно увеличив продажи, не осуществив при этом вообще никаких затрат. Прямо сейчас вы можете просто внедрить эту технологию и уже скоро ощутить результат, который необратимо придет к вам.

Почему необратимо? Потому что эта модель работает 100% и просто не может быть проигрышной. Конечно, в том случае, если вы дружите со своим разумом и не совершите какой-то совершенно сумасшедшей ошибки.

Итак, Cross-Sell заключается в том, что каждый раз при покупке чего-либо вы предлагаете клиенту докупить еще что-то, что ему может понадобиться / понравиться / просто что-то из той же самой тематики.

Самый просто и удачный пример хороших перекрестных продаж — то, как их производит ozon. При выборе определенной книги сайт предлагает вам взглянуть, что еще покупают люди, которые приобрели выбранную вами книгу. Чаще всего это схожие по тематике или автору книжки, которую скорее всего заинтересуют и вас. Статистика показывает, что очень многие люди смотрят предлагаемые продукты и действительно многие докупают их вдовесок. Это значит, что всего лишь предложение ознакомиться с тематическими товарами, всего лишь короткая фраза или маленькая надпись на экране монитора — всего лишь маленькое ваше действие может заставить человека купить больше, чем он намеревался сначала, и оставить у вас больше денег, чем он задумывал.

Также интересный пример перекрестных продаж — то, как их осуществляет всемирно известный гигант MacDonald’s. Вы наверняка помните, что почти каждый раз девушка за кассой спрашивает вас, не хотите ли вы взять картошку или пирожок с вишней. Это происходит совсем не потому, что она внимательна или вы ей понравились. На самом деле, эта фраза — четко выверенный, правильный Cross-Sell, который приносит компании дополнительную прибыль. Если просить каждого, кто что-либо покупает, не хочет ли он пирожок или картошку, то наверняка найдется процент людей, которые с удовольствием возьмут предлагаемый товар и оставят в компании больше денег.

Автор: Арсений Плотников
http://infobusiness2.ru/node/20044

12 Следующая ⇒