Рекомендации, помогающие убеждать

Рекомендации, помогающие убеждать

1. Добейтесь от собеседника двух «да»[ВЯ4] ;

2. Не унижайте и не загоняйте собеседника в угол[ВЯ5] ;

3. Используйте «Вы – подход»[ВЯ6] ;

4. Используйте «Мы – высказывания»[ВЯ7] .

Психология убеждения

Композиция убеждающей речи

1) Есть проблема, которая требует действий;

2) Выдвинутое предложение поможет разрешить проблему;

3) Данное предложение является наилучшим решением проблемы, так как обеспечивает эффективность.

Композиция убеждающей речи

Укрепление трудовой дисциплины в коллективе давно и, к сожалению, безрезультатно обсуждается.[ВЯ8] Дисциплинирующим сотрудников средством является единая корпоративная форма одежды. [ВЯ9] На сегодняшний день введение униформы – наилучший способ решения проблемы, который будет поддержан не только руководством, но и всем трудовым коллективом.[ВЯ10]

Убеждение– это способ словесного воздействия, который включает в себя систему доводов, построенных по законам логики и обосновывающих какое-либо выдвигаемое говорящим или пишущим положение.

Манипуляция– это скрытое воздействие на адресата, который рассматривается только как средство достижения эгоистических целей манипулятора.

[ВЯ1]Универсальная фраза. Это правда

[ВЯ2]Это правда. Противопоставление себя другим людям

[ВЯ3]Причина следствия.

[ВЯ4]Настрой на общую волну. Согласие с собеседником. Единомышленники

[ВЯ5]При таком раскладе ничего не выйдет

[ВЯ6]Уважение к собеседнику. Акцент на собеседнике. Ориентация на собеседника его значимости. Он центр внимания

[ВЯ7]Оба понимают важность решения какой-либо проблемы. Оба в одной лодке, оба должны стремиться к решению. Включение человека в состав ближнего общества

[ВЯ8]Постановка проблемы

[ВЯ9]Решение

[ВЯ10]Подчёркивание эффективности

⇐ Предыдущая 12