Кейсы на отработку стандартных возражений: стоимость объекта, заключение договора.

Кейсы на отработку стандартных возражений: стоимость объекта, заключение договора.

Перерыв на кофе. 15 минут.Во время перерыва участники отрабатывают упражнение по поиску точек контакта.

11.15-12.30

Вячеслав Горюнов.

Успешным быть не просто, Или ВСЕ об эффективных продажах.Отработка упражнения на умение слушать/слышать и управлять диалогом.Про умение слушать / слышать.Упражнение«Перехват инициативы».Анализ скриптов и алгоритмов по отработке возражений. Проверка самопрезентации (выборочно).

Кейсы из разряда «Зачем мне риэлтор?». Кейсы с возражениями по величине комиссионных.

Игра «Брейн-ринг» для переговорщика.

12.30-13.15

Вячеслав Егоров.

Все о «волшебных таблетках» при работе с собственником, продавцом, контрагентом.

Развитие уверенности и тайм-менеджмент для успешного агента. Самотренинги от эксперта.

Перерыв на обед. 45 минут

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ПРАКТИКА В РЕЖИМЕ СОРЕВНОВАНИЯ.

14.00-17.30

Работа в командах. Разбивка участников на команды (произвольно). Режим тренировки-соревнования: одна команда соревнуется с другой по результатам жеребьевки. В качестве жюри (баллы и комментарии) выступают другие команды, не участвующие в данном состязании. После каждой пары, команды меняются. Отрабатываются следующие этапы: «Отработка эффективной презентации компании», «Отработка умения слушать/слышать», «Отработка возражений собственника по стоимости объекта», «Отработка возражений собственника по поводу заключения договора», «Отработка собственника по величине комиссионных», «Отработка прочих возражений собственника», «Отработка возражений покупателя».

Точечные Комментарии экспертов к каждой ситуации, коррекция.

Быстрота и драйв позволяют каждому участнику попробовать себя в переговорных кейсах!!!

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒