Анкета на позицию менеджер по продажам недвижимости

Подбор, обучение и адаптация сотрудников отдела продаж в Агентстве Недвижимости.

Автор: Пиджаков Константин Игоревич

Руководитель отдела продаж Агентства Недвижимости.

Бывший региональный управляющий направления маркетинга и организации продаж 50 офисов довольно крупного Уральского банка.

Практикующий тренер по созданию, сопровождению и обучению отделов продаж малого и среднего бизнеса, а также профессионального подбора и найма сотрудников отделов продаж.

Уважаемый читатель, интересующийся сферой продаж недвижимости или профессионал продаж недвижимости. В данной книге я, как автор попытался отразить систему построения отдела продаж из своей 8 летней практики в области продаж. Постарался отразить основную суть и дать готовые ответы на вопросы, которые меня волновали при работе в продажах недвижимости.

Я сам при саморазвитии в продажах не люблю, когда льется много «воды» у различных авторов, бизнес тренеров и всевозможных успешных личностей, поэтому отразил здесь, только самую суть. Если вдруг у Вас останутся вопросы по поводу моего «творчества» в данной книге, прошу Вас писать мне на e-mail: k.i.pidzhakov@mail.ru и я с удовольствием на них отвечу. Ну что приступим к содержанию…

Содержание

Глава 1. Продавцы недвижимости, как они выглядят и как понять, что это именно он?

Глава 2. Вот и группа новых продавцов, давайте знакомиться...

Глава 3.Профессионал сам, надели знаниями и других…

Глава 4. Адаптация залог успеха и раскрытия талантов!

Глава 5. Первые сделки новичка, гордость за ученика.

Глава 1. Продавцы недвижимости, как они выглядят и как понять, что это именно он?

Придя на должность руководителя отдела продаж недвижимости, ранее по своему опыту я был менеджером у одного Федерального застройщика и продавал квартиры по договорам «Купли-продажи» уже готовой недвижимости и по договорам «Долевого участия». В месяц я осуществлял более 30 продаж объектов недвижимости из которых 95% были квартиры и 5% это коммерческая недвижимость и небольшая часть, земельные участки, т.е. работал с разными клиентами, как с физическими лицами, индивидуальными предпринимателями, так и с юридическими лицами.

Основные мои направления работы с клиентами в качестве менеджера, как их выделил я для себя, это качество консультаций, качество подбора объектов и качество самого сервиса (быть для клиента на связи 24 часа и 7 дней в неделю, если не по телефону, значит с помощью мессенджеров и электронной почты.) Я, работая в продажах довольно большое количество времени и в разных сферах считаю эти направления основными и самыми главными при работе. Именно за счет прокачивания навыков в этих направлениях можно добиться успеха любому, вне зависимости есть ли у тебя божий дар «Продажника» или нет. Все это я виду к тому, что работая в Агентстве недвижимости, нужно быть на связи с клиентами 24/7 и это уже будет хорошее преимущество в отличие от других агентств и конкурентов. На самом деле это не сложно, ведь в мессенджерах переписываемся с друзьями и родственниками все мы и сделать пару записей своим клиентам это не сложно, ведь каждый клиент это твои деньги, твоя комиссия, твоя уверенность, что ты все делаешь правильно, и это даст нужный результат и приведет тебя ближе к своим целям в жизни. После того, как мы определили основные направления над которыми нужно работать, мы переходим к навыкам, которые нужны изначально тому, кто желает всю жизнь посветить себя продажам. Мы опустим, что «продажник» должен быть коммуникабельным, легко подходить и общаться с клиентами и прочим базовым навыкам, которые присущи людям данной профессии. Все эти навыки можно прокачать, за счет книг по типу «Как побороть стеснения», «Как быть оратором» и прочего. Мы же с Вами говорим о продажах уже на более высоком уровне, поэтому эта информация нам уже ни к чем, мы уже с вами изначально понимаем эти основы. Да к вот, к чему же я это все веду, а именно к тому что изначально при подборе сотрудников отдела продаж в агентстве недвижимости, в банке и других организация, где мне приходилось работать, перед собеседованием я составлял специальную анкету, для более быстрого подбора и понимания того, кто нам сейчас нужен и какими навыками обладает. Для агентства недвижимости моя анкета выглядела именно так, а дальше я уже объясню каждый пункт и почему я на этом заострял внимание.

Анкета на позицию менеджер по продажам недвижимости

Данная анкета больше всего направлена на то, что бы понять какой Вы человек и подходите ли нам по общим целям, дальнейшим корпоративным развлечениям и прочим приятным моментам, возможной Вашей будущей карьеры у нас.

Остальному Мы Вас с удовольствием научим и надеемся, что Вы именно тот человек, который нам необходим на долгие-долгие годы плодотворного сотрудничества, да-да именно сотрудничества, а не каторжной рабской работе, как у большинства компаний.

1. Ваши Ф.И.О ___________________________________________________________

2. Ваш возраст _______

3. Адрес проживания: _____________________________________________________

4. Семейное положение: ___________________________________________________

5. Есть ли у Вас дети: _____________________________________________________

6. Наличие судимостей, если да то за что и по каким статьям:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Есть ли у Вас опыт в продажах с физическими или юридическими лицами, если есть то какой именно: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Вы продавали что-либо или когда-либо вещи или услуги в интернете, в соцсетях или на специализированных площадках и сервисах объявлении:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Сколько у Вас друзей в социальных сетях: _________________________________

10. С каким количеством друзей Вы общаетесь постоянно (или хотя бы раз в неделю отметьте так же в скобках) _______________________________________________________________________

11. Сколько по времени обычно длится Ваш телефонный разговор с другом?

________________________________________________________________________

12. Какие у Вас хобби и увлечения: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

13. Вы когда-нибудь пытались развить в себе, какие-либо необходимые для работы навыки? (Если да, то за счет чего и какие именно):

14. Хотели бы Вы быть собственником бизнеса? Если да то в какой сфере и как бы называлась Ваша компания?

15. Опишите Вашу нематериальную мечту: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

16. Опишите Вашу материальную мечту, которую Вы бы хотели осуществить и за какой период времени (За год, за пять лет или другой период времени): ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ну что дорогой мой читатель и издатель, я надеюсь, что тебе уже не терпится получить больше полезной информации и оценить потенциал моей книги. Да к вот она уже пишется и будет готова к 01.11.2020. И все равно выйдет в свет. Но раньше ли и с тобой ли мы продолжим сотрудничать зависит только от тебя.