Седых Наталья. Медицинский представитель

Седых Наталья

37 лет

+7 (951) 5694868 — предпочитаемый способ связи

natasha-sedykh-2006@yandex.ru

Воронеж

Не готова к переезду, готова к командировкам

Желаемая должность и зарплата

Медицинский представитель

Опыт работы —16 лет 7 месяцев

Январь 2014 — Июль 2016 2 года 7 месяцев

VALEANT/Bausch&Lomb Москва КАМ По результатам успешной работы на предыдущей должности была переведена на позицию КАМ в г.Москва. Направление- Хирургия- оборудование и расходные материалы. Территория- Москва, МО, ЦФО. Ключевые обязанности: -Продажи в разных сегментах, включая госзакупки, формирование аукционов. -Клиентская поддержка. -Планирование, постановка целей, аналитика. -Активный поиск и развитие потенциальных клиентов, управление клиентской базой. -Сбор информации и анализ рынка и конкурентов. -Работа с опинион-лидерами, организация маркет.мероприятий. -b2b маркетинг. Достижения: -За 2 года продала 9 единиц дорогого хирург.оборудования в 8 мед.учреждений. -Открыла продажи расходных материалов в 19 новых ЛПУ. -Увеличила базу ключевых клиентов на 30% за счет проработки новых городов- Тверь, Смоленск, Курск, Рязань, Тула -Подняла присутствие продуктов компании на территории на 60%. -Правильная постановка цели в каждом ЛПУ обеспечила достижение максимального результата. -Фокус на привлечение дистрибьюторов к работе с клиентами позволил увеличить клиентскую базу на 40%.

Июль 2011 — Декабрь 2013 2 года 6 месяцев

VALEANT/Bausch&Lomb Воронеж Менеджер по развитию бизнеса на территории Направление- Фарма. Территория- Воронеж, Курск,Тамбов, Белгород, Липецк. Ключевые обязанности: -Активный поиск и развитие потенциальных клиентов, управление клиентской базой. -Продажи в разных сегментах, в том числе госзакупки. -Кросс-функциональная работа с дистрибьюторами. -Заключение маркетинговых договоров с Топ аптечными сетями. -Планирование, постановка целей, аналитика. -Сбор информации и анализ рынка и конкурентов. -Работа с опинион-лидерами, организация маркет.мероприятий. Достижения: -Увеличила продажи в деньгах 2012vs2011г. в 2 раза, в результате получила золотую награду "Лучший сотрудник года". -За время работы 5 кварталов перевыполнила план продаж на 30-50%, за что 5 раз получила награду "Лучший сотрудник фарм.отдела". -С 0 создала активную базу ключевых клиентов, врачей и аптек. -Детальный анализ рынка и территории и правильное планирование рабочего времени позволило мне искать новые пути продаж - через субдистрибьюторов, аптечные сети. -Заключила соглашение с 2 аптечными сетями на обучение фармацевтов и за полгода обеспечила прирост продаж на 55%. -По результатам успешных продаж и перевыполнения KPI переведена на позицию КАМ в г.Москва.

Июнь 2009 — Июль 2011 2 года 2 месяца

Вертекс www.vertex.spb.ru Старший медицинский представитель Территория- Воронеж. Основные обязанности: -Управление базой клиентов. -Продажи. -Работа с опинион-лидерами. -Работа с аптеками- заказ, дистрибуция, выкладка -Планирование, постановка целей, аналитика, CRM. -Организация маркет.мероприятий. -Работа с дистрибьюторами (проекты, формирование товарного запаса, дефектура). Достижения: -Прирост по продажам в деньгах 2010vs2009г.- более чем в 2 раза, за что получила диплом «Лучший медицинский представитель года». -Верное планирование рабочего времени позволило мне увеличить клиентскую базу с 140 до 280 клиентов. -Четко ставила цели и ежеквартально перевыполняла план продаж и KPI.

Август 2001 — Декабрь 2008 7 лет 5 месяцев

АО НПК Катрен, Фармпартнер, Аптека www.katren.ru Старший менеджер по работе с клиентами, Менеджер по работе с клиентами, Фармацевт 04.2008-12.2008 (9 мес.) АО НПК Катрен. Старший менеджер по работе с клиентами. Территория- Воронеж и ВО. 11.2004-12.2007 (4г. 1мес.) ООО "Фармпартнер" Менеджер по работе с клиентами. Территория- Воронеж и ВО, Белгород и БО. 08.2001-10.2004 (2г. 2мес.) Аптека- фармацевт за первым столом. Основные обязанности: -Продажи. -Планирование, цели, аналитика, отчетность. -Визиты, переговоры. -Работа с дебиторкой. -Ведение базы. -Логистика, сборкуа товара. Достижения в АО НПК Катрен: -Прирост клиентской базы за период работы с 85 до 150 клиентов. -Прирост по товарообороту - 70%.

Образование

Высшее

ПятГФА Фармация/провизор, диплом по спец. фармация

Тесты, экзамены

-Работа с давлением и манипуляциями в переговорах, -деловое мышление и разговор, -построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, -конкурентные продажи, -искусство ведения переговоров, -личностный рост, -профессиональный деловой визит к врачу в современных условиях, -короткий визит к врачу, -работа с возражениями, -типы личности, -продажи в аптеке. Training Alliance, Astra, STI, Training News, Академия личностного роста

Ключевые навыки

Знание языков

Русский — Родной

Навыки

Ведение переговоров Навыки презентации Планирование Анализ рынка Сбор и анализ информации Ориентация на результат Ориентация на клиента Выявление потребностей Коммуникативные навыки

Опыт вождения

Права категории B

Дополнительная информация

Обо мне

Мой стиль в работе- динамика, общение, сложные задачи, изменения, автономность, результат. Ориентирована на выявление потребностей клиентов и их удовлетворение. Умею найти контакт с любым клиентом и построить долгосрочные отношения. В личное время люблю путешествовать, гулять, отдыхать с друзьями, фитнес, флору и фауну. Вдохновляет психология, мечты. Планирую получить психологическое образование.