Места дислокации потенциальных клиентов и методы их привлечения

Места дислокации потенциальных клиентов и методы их привлечения

Создание воронки продаж

Места дислокации потенциальных клиентов

1. Компании клиентов в рамках выбранного позиционирования (поиск в сети)

2. Партнеры-эксперты из смежных ниш

3. Сайты и профильные форумы

4. Группы в социальных сетях

5. Онлайн- и офлайн-мероприятия

6. Онлайн-площадки

Алгоритм создания списка мест дислокации клиентов

· Шаг 1. Выделите интересующие вас категории

Пример. Ниша «Маркетинговые услуги для юридических компаний»

-профильные форумы

-партнеры-эксперты

-юридические компании

· Шаг 2. Наполните каждую подпунктами

Пример. Ниша «Маркетинговые услуги для юридических компаний»

→профильные форумы

- https://yurporada.kiev.ua/

-https://www.urist.in.ua/

- партнеры-эксперты

- дизайнеры (ФИО)

-веб-разработчики (ФИО)

- маркетологи (ФИО)

→офлайн-мероприятия

- Международный форум по защите бизнеса 2019

-Legal Awards (юридическая премия года MMXIX)

-Международный форум по интеллектуальному праву

-Legal Cybersecurity Forum

Методы привлечения потенциальных клиентов

Методы привлечения потенциальных клиентов

1) Воронки продаж

➔№ 1 – через консультацию (база)

➔ № 2 – через отбор (продвинутая)

➔ № 3 – вебинар/автовебинар

➔ № 4 – продажа стартера

2) Полезный контент: блог, лид-магниты, рассылка, Instagram, Telegram, YouTube-канал, книга

3) Онлайн- и офлайн-выступления (демонстрация экспертности)

4) Активности в социальных сетях (конкурсы, гивы, игры)

5) Окружение ваше и ваших клиентов

6) Партнерские программы с экспертами из смежных ниш

7) Холодные звонки

8) Коммерческие предложения, пресс-релизы и маркетинг-киты

9) Активная реклама (Таргетинг, Google/Яндекс, др.)

10) Пассивная реклама (SEO-продвижение)

Усилители:

➔ сторителлинг в маркетинге

➔ социальная ответственность бренда