Главная

Контакты

Случайная статья

• Автоматизация
• Антропология
• Археология
• Архитектура
• Биология
• Ботаника
• Бухгалтерия
• Военная наука
• Генетика
• География
• Геология
• Демография
• Деревообработка
• Журналистика
• Зоология
• Изобретательство
• Информатика
• Искусство
• История
• Кинематография
• Компьютеризация
• Косметика
• Кулинария
• Культура
• Лексикология
• Лингвистика
• Литература
• Логика
• Маркетинг
• Математика
• Материаловедение
• Медицина
• Менеджмент
• Металлургия
• Метрология
• Механика
• Музыка
• Науковедение
• Образование
• Охрана Труда
• Педагогика
• Полиграфия
• Политология
• Право
• Предпринимательство
• Приборостроение
• Программирование
• Производство
• Промышленность
• Психология
• Радиосвязь
• Религия
• Риторика
• Социология
• Спорт
• Стандартизация
• Статистика
• Строительство
• Технологии
• Торговля
• Транспорт
• Фармакология
• Физика
• Физиология
• Философия
• Финансы
• Химия
• Хозяйство
• Черчение
• Экология
• Экономика
• Электроника
• Электротехника
• Энергетика

ый вебинар Macro Business. Ромашки.

4-ый вебинар Macro Business

Ромашки.

>

Под каждую услугу делаем свою ромашку.

Алгоритм ромашки:

1. В центре ромашки пишем, что мы продаем, какую услугу оказываем.

2. На стебельке пишем, для чего большего мы это делаем, с какой цель мы это делаем, какую проблему решаем.

3. На лепестках пишем сопутствующие услуги, которые человек приобретает наряду с основной. Что приобретается во время или до покупки основного товара.

Увеличиваем средний чек:

· Что сейчас я могу добавить для расширения среднего чека?

· Какие дочерние компания мы могли бы открыть и с какими запартнериться? Почему еще не запартнерились? Что мешало?

4. Для каждого лепестка расписываем свою ромашку (либо для лепестка который закрывает цикл). Стебелек должен быть такой же как у первой основной ромашки.

5. Ищем универсальную услугу/продукт для всех ромашек. Это услуга, которая повторяется во всех ромашках.

6. На основе этой универсальной услуги/продукта определяем с кем нам нужно партнериться? У кого обитают наши потенциальные клиенты (Пример завода по производству бутылок, у них универсальный продукт – этикетка, запартнерились с типографией).

7. Обмениваемся с партнером клиентскими базами и делаем рассылку по клиентской базе.

Перед тем как обменяться базами необходимо проверить репутацию партнеров: позвонить клиентам партнера.

Партнерство с конкурентами: для крупных заказов, крупные поставки, вывод нового продукта на рынок, увеличения доли рынка, если мы какие-то услуги не оказываем, а конкуренты оказывают. Мы берем под контроль процесс конкуренции. Так же партнеримся для увеличения общего заказа (чтобы получить большую скидку от производителя).

Американские стоматологии запартнерились и сделали популярной идею белых зубов.

Партнерство с конкурентами через смежные продукты, через своих партнеров. Потом клиентская база будет переходить к нам, так как у нас компания конгруэнтная.

Пищевая цепь:

Пищевая цепь это путь клиента, который всегда повторяется, на все  этом пути мы должны расставлять ловушки.

Клиент узнает о нас еще тогда когда он даже не задумывается о покупке нашей услуги/товара. И он автоматически выбирает нас.

как определить где расставлять эти ловушки:

Берем своего клиента и задаем два вопроса: 1. Что ты делал до того как пришел к нам? 2. Что после нас?

Продает – обслуживает

Диагностирует – лечит

Чтобы человек что-то купил необходимо 7-27 контактов с ним.