8. Тұтыну нарығын сегменттеу түсінігі және оның қандай қағидаларын қарастырыңыз

Рынокты сегменттеу - тұ тынушылар қ ажеттіліктерін қ анағ аттандыру мақ сатында олардың мінез-қ ұ лқ ы мен тұ тыну ерекшеліктеріне байланысты нарық ты топтарғ а бө лу процессі. Сементтеудің негізгі мақ саты фирма ү шін мақ сатты аудитория табу. Тұ тыну тауарлары рыногын сегменттеуде мына қ ағ идалар алынады:

Географиялық негізде рынокты сегменттеуде сатып алушыларды мекендеу орнына немесе климат жағ дайына байланысты бө леді.

Демография негізінде рынокты сегменттеу мына кө рсеткіштермен сипатталады: жынысына қ арап тұ тынушыларды бө лу, жасына қ арай, ұ лтына қ арай, біліміне қ арай, табыстың дең гейіне қ арай, отбасы адам санына қ арай... демографиялық сегменттеуді жү ргізу ү шін халық санағ ы кең мү мкіндік береді.

Психографиялық негізінде тұ тынушылар сипаттамалары бір тұ тас кешенді болып келеді жә не мына кө рсеткіштерге сү йенеді: қ оғ амдық топтарғ а қ арай сегменттеу(жалпы тұ рмысына қ арай қ андай тауарларғ а сұ ранысы болады); ө мір тануына қ арай сегменттеу(ә сем заттарғ а қ ұ штарлығ ы); елікпе мінез жандар, ел кө зіне тү скенді жат кө ретіндер, атақ қ ұ марлар.

Тұ тынушылардың қ ұ лығ ына қ арай рынокты сегменттеудің маң ызды белгілері мыналар: сатып алу себебіне қ арай тұ тынушыларды бө леді(кү нде сатып алушылар; тек аса қ ажетті жағ дайда сатып алушылар); іздеген ұ тымына қ арай(ө німнің сапасы; сатушы кө рсететін қ ызметі, тауардың тұ тынуынан тү сетін ү нем); тұ тынушының міртебесіне қ арай (тауарды тұ ң ғ ыш рет тұ тынады; бұ рын тұ тынғ ан; ә леуетті тұ тынушы; жаң а сатып алушы); тұ тынудың ү демелі қ арқ ынына қ арай; орташа тұ тынатын тұ тынушы; белсенді тұ тынатын тұ тынушы); тауармен таныстығ ына қ арай ө з пікірін сақ тау дә режесіне қ арай (ө з пікірін сақ таушылар; пікірі ө згерсе де уадесінде тұ ратындар; пікірі мен уадесі тұ рақ сыздар; айнымалылар)