Копирайтердің алтын ережелері: өзімізді оқырмандардың орнына қоямыз

Ө зімізді оқ ырмандардың орнына қ ою – біріншіден, кез-келген копирайтерге барлық этапта не істеу қ ажет. Бұ л текстті жазуғ а, жә не оқ ырмандарғ а нақ ты не керек екенін білуге жол береді.

Сонымен, ө зімізді оқ ырмандардың орнына қ ояйық:

1. Материалды жазғ анғ а дейін

2. Матриалды жазып жатқ ан уақ ытта

3. Материалды жазып болғ аннан кейін

Сізді текстің ізді оқ ып жатқ ан аудиторияда кедергі бар. Бұ л проблемалар ақ шамен, жұ мыспен немесе ө мір жолымен жә не т, б кедергілермен байланысты болуы мү мкін. Копирайтердің мақ саты – осылардың минимум кедергісін шешу.

Копирайтердің журналисттен айырмашылығ ы.

1. Журналист оғ ан ө з қ орытындыларды жасауғ а мү мкіндік бере отырып, аудиторияғ а ақ паратты жеткізуге ұ мтылады.

2. копирайтердің міндеті - ә рекетті немесе процесін іске қ осу ү шін аудитория қ ажетті қ орытындылар жасайды.
Мысалы қ арайық. N деген, Египетке кузгі уақ ытты қ осымша клиенттерді шақ ыратын турагенттігі бар делік. Ол (салыстырмалы) журналист жә не копирайтер жалдайды. Ал біраз уақ ыттан кейін бізде екі мә тіндер бар:

Журналисттің тексті:

Египеттің ұ мытылмас курорттары

Египет.. Абу Симбел жә не Карнака, Хеолса пирамидасы жә не танымал Сфинкстің отаны. Ең ескі цивилицазиялардың бірі осы жерде пайда болғ ан. Ө зінің дә стү рлі ұ рпағ ын сақ тағ ан, Египет ә лі кү нге дейін ө зінің ұ мытылмас бейнесін кө рсетуде, Бұ л шын мә нінде орасан зор шө лінің ә сер тең із толық жә не жайлылық курорттарының толы бірегей ел болып табылады. Кө птеген қ азіргі заманғ ы қ онақ ү йлер жылу жә не қ онақ жайлылығ ымен кү тіп алуғ а дайын. Тіпті тунде де сіздің ішің із пыспайды, себебі бұ л уақ ытта билер, қ ойылымдар жә не фейерверктер басталады..

Копирайтердің тексті:

N компаниясының сізге 50 пайызғ а дейінгі кү згі мезгілге Египетке саяхаттауғ а берілген жең ілдіктер!

- Кө птеген сезімдер

- Орыс тілді гид

- 2 сағ аттық Туйе арендасы, бағ асына кірген

- Тунгі шоуғ а 2 билет

- Біздің логотиппен фирмалық купальниктер

Акция 1-10 қ ыркү йек аралығ ында жарайды, билет сандары шектеулі, бізге 1-15 кундері арасында хабарласың ыздар, жә не қ осымша бізден фотоаппаратың ызғ а жад картасын алың ыз!

Біз кө ріп отырғ андай, бірінші текст бізді Египетке алдап ә келеді. Осыны оқ ығ андардың барлығ ы Египетке барғ ысы келіп кетеді. Мү мкін биыл, мү мкін бір жылдан кейін мү мкін тіпті зейнетке жақ ындағ анда. Ол қ анаттандыра алады, бірақ іс-ә рекетке апармайды. Ол тек ақ параттық бейнені тасиды, сондық тан бұ л ақ парат адамдардың Эн компаниясының Египетке билетті алудың саны аздық етеді.

Екінші текст албыр. Ол қ азір жарылып кететіндей айқ айлап тұ р. Ол аудиторияғ а назарын аударып, ең маң ызды уақ ытқ а екпін беріп тұ р, адамды тартып тұ р. Оны оқ ып тез арада қ оң ырау шалып, сыйлық ты алғ ың келіп тұ рады.

Сол ү шін, адамғ а деген ә сер етуіекінші тексті, біріншіге қ арағ анда мық тырақ.

Копирайтинг – бұ л контентті тек жазып қ ана қ ою емес. Копирайтинг – бұ л ғ ылым, адамның психологиялық тұ рғ ысынан қ арап текст жазу. Сондық тан кез келген копирайтер бұ л жайлы білу керек.

Енді сұ рақ: қ ай мә тін, бірінші немесе екінші мә тін нә тижелі болады? Дұ рыс жауап: екеуі де. Неге? Себебі біз реклама жайлы айтатын болсақ, бірінші мә тін кө бірек сә йкес келеді.

Егер біз, саяхатқ а арналғ ан кө птеген елдірдің суреттері бекітілген жә не туристтерге кең ес кө рсетілген мазмұ ны толы саят жайлы айтатын болсақ бұ л копирайтингтің нә тижесі.

Айырмашылығ ы – нысанда. Негізінде копирайтер мә тінді журналист сияқ ты жаза алады немес керісінше. Ең бастысы нысандарды есте сақ тау жә не ө з жұ мысығ ыздан қ андай нә тиже алғ ың ыз келеді.

Тағ ы бір айырмашылық:

Копирайтердің негізгі жұ мысы оқ ырмандардың кедергілерін шешу жіне мына сұ раақ тарғ а жауап беру:

Не?

Калай?

Кайда?

Назар аударың ыз, оқ ырмандардың басты кедергілері осы сұ рақ тардан басталады: Не істеу керек, егер..? Калай табу? Кайдан сатып алу? Осы сұ рақ тарғ а жауап беру арқ ылы, сіз оқ ырмандардің ең басты кедергілерін шешесіз.

Копирайтердің жұ мысындағ ы барлық этаптарды қ арап шығ айық.

Мә тінді жазбас бұ рын ө зімізді оқ ырмандардық орнына қ оямыз.

Мә тінді жазбас бұ рын бірнеше сұ рақ тарғ а жауап берелік.

- Мә тін оқ ырманның қ андай кедергісін шешу керек?

Бұ л ең басты жә не маң ызды сұ рақ. Егер оғ ан нақ ты жауап бере алсақ, мә тінді жаза аламых жә не жазу керек.

- Мә тін кімге арналғ ан?

Бұ л сұ рақ, мә тін кімге арналғ анын кө рсетеді. Кез келген аудиторияны группағ а бө луге болады (жасқ а қ арай, қ ызығ ушылығ ына қ арай) Егер автор белгілі бір аудиторияғ а арнап мә тін жазса, барлық аудиторияғ а жазғ анғ а қ арағ анда кө бірек табыс табады.

- Мә тін аудиториядан қ андай реакция кү ту крек?

Бұ л сұ рақ қ а жауап алғ аннан кейін, сіз жаман кө ң іл кү йден қ ұ тыласыз. Егер бір клиент мә тінді оқ ып қ оң ырау шалсын десең із, мә тіннің мазмұ ны қ оң ырау шалғ анғ а дейң н апару керек. Жә не ө зің ізді оқ ырманның орнына қ ою арқ ылы, сіз мә тінді қ алай тиімді қ ылып жазуды ү йренесіз.

Ө зісізді оқ ырманның орнына текст жазу барысында қ оямыз.

Мазмұ н жазу барысында, ең маң ызды ойғ а кө ң іл бө лу керек. Бұ л еі бастысы. Бұ л этапта ойың ызда қ алай жеткізу маң ызды емес. Ең бастысы - ол қ андай ой екені.

Ө зің ізді оқ ырманның орнына қ ойып, берілген материалды қ алай қ абылдайтының ызғ а кө ң іл аударың ыз. Ол сізге керек зат па? Ол сіздің кедергілерің ізді тұ тынушы жайында шеше ме? Егер жауап ИӘ болса, келесі этапқ а кө шеміз.

Ө зімізді оқ ырманның орнына текстті жазып болғ аннан кейін қ оямыз.

Болды, текст жазылды, ойымыз жеткізілді. Оқ ырманның кө здерімен текстке таң ы қ арап шығ ың ыз. Жә не ө зің із ү шін бірнеше сұ раұ тарғ а жауап берің із:

- Бұ ндай текстті ө зің із оқ итын бедің із? Немесе оның оқ ытулыун жақ сарту қ ажет пе?

- Текст ұ зақ жә не ауыр болды ма? Оны оң айту керек шығ ар?

- Текст іс-ә рекетке апарады ма?

- Текст белгілі бір кедергің ізді шешеді ме?

Ө зің ізді оқ ырманның орнына қ ою арқ ылы, не қ алып кеткенін, не қ осуғ а болатынын аң ғ аруғ а болады. Бірақ ең бастысы – бұ л, сіз ө зің ізді оқ ырманның орнына қ ойғ ан жайтта, сіз оқ ырман тә різді ойлайсыз, жә не бұ л тү сініспеушілікті жояды.

Соң ына, мысал ретінді мына материалды қ арайық.

Берілген маттериал мына сұ рақ тарғ а жауап береді:

- Не? – копирайтер мен аудиторияның тұ сініспеушілік кедергіссі

- Қ алай? – ө зің ізді оқ ырманның орнына қ ою арқ ылы

- Қ айда? – копирайтингте кез келген кө рсетілімде

Материал тү сініспеушілікті шешуге арналғ ан, копирайтерлерге арналғ ан.

Кү тілу реакциясы: мазмұ нның тиімділігінің артуы.

Басты ой: оқ ырманның орнына қ ойылым

Текст пішімделген. Ауырлығ ы орташа.

Қ ысқ аша мазмұ ндама: ө зін оқ ырманның орнына қ ою арқ ылы, кез келген копирайтер жоғ арыда кө рсетілген сұ рақ тарғ а жауап беріп тапсырманы табыста орындайды.