Тесты к по анализу знания материала книги «Техника холодных звонков», Стивен Шиффман

Тесты к по анализу знания материала книги «Техника холодных звонков», Стивен Шиффман

ФИО _______________________________ Дата ___________________________

Вопрос	Ответ
Ваш главный конкурент?
Основная идея раздела «Время это все».
Что бы не участвовать в «мышиных бегах» надо?	1. 2. 3.
Самая важная формула для преуспевающих торговых агентов?
Какие свои цифровые показатели, связанные с звонками надо знать?
Как избежать взлетов и падений?	1. 2.
Пять способов удвоить свой доход.	1. 2. 3. 4. 5.
Как победить в игре с цифрами?
Как искать контакты?
Где искать контакты?	1. 2. 3. 4. 5. 6.
Механика холодного звонка.	1. 2. 3. 4.
Какова причина Вашего звонка.
Сценарий звонка
Что не надо говорить, когда хочешь договориться о встрече.
Когда лучше звонить клиенту?
Как обойти цербера?
Холодные звонки - 6 дополнительных советов.	1. 2. 3. 4. 5. 6.
Как обойти «Нас устраивает то, что у нас есть»
Как обойти „Меня это не интересует»
Как обойти «Я очень занят»
Как обойти «Пришлите мне какие-нибудь материалы»
Не воспринимайте всерьез первый ответ (отказ).
Уступ
Если Ваш собеседник, не тот, кто Вам нужен.
Звонок третьему лицу.	1. 2. 3. 4.
Рекомендованные звонки.
Как оставить сообщение, которое даст положительный результат.	1. 2.
Если не перезванивают?