ИНФОРМАЦИЯ О ВАКАНСИИ | |||||||
Подразделение / отдел | Отдел оптовых продаж | ||||||
Подчиненность | Директор, Руководитель отдела продаж. | ||||||
Количество подчиненных | нет | ||||||
Должностные обязанности | 2.1.1. Соблюдать условия организации труда: распорядок рабочего времени, дресс-кот, технику безопасности, коммерческую политику и условия (требования) предъявляемые предприятием. 2.1.2. Развивать клиентскую базу через поиск клиентов и проведение переговоров на предмет долгосрочного сотрудничества. 2.1.3. Выполнять план по первичным сделкам, по количеству контрагентов и плану продаж. 2.1.4. Осуществлять развитие действующей клиентской базы. 2.1.5. Осуществлять согласование договорной документации между компанией и контрагентами. 2.1.6. Организовывать правильное оформление и ведение необходимого документооборота между компанией и контрагентами (сопровождение сделок, составление заказов, контроль оплат), ввод контрагентов по утвержденным требованиям ГК ( в т. ч. заполнять анкету нового контрагента, а также аналитическую записку), выполнение заказов клиентов компании (факс, e-mail, сайт), подготовка заказов к отгрузке, подготовка счетов к оплате, презентация новинок компании, сбор необходимых документов для сотрудничества. 2.1.7. Анализировать и контролировать погашение дебиторской задолженности представительства. 2.1.7.1. Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. 2.1.8. Организовать предоставление отчетности, по форме ГК. 2.1.9. Осуществлять обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта, а также проведение расширенного мониторинга по клиентам и конкурентам. 2.1.10. Осуществлять выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой предприятием на закрепленной территории и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складе. 2.1.11. Осуществлять предложение и показ товаров покупателям; оказывать покупателям помощь в выборе товаров, консультирует покупателей по вопросам назначения, свойств, качества товаров, о правилах ухода за товарами, о ценах, о предложении взаимозаменяемых товаров, новых и сопутствующих товаров; производит подсчет стоимости покупки. 2.1.12. Контролировать правильность оформления ТСД (терминал сбора данных) в соответствии с технологией Компании, с учетом специфики различных товарных групп. Регистрация документов и подготовка необходимых отчетов согласно технологии Компании. 2.1.13. Осуществлять ведение CRM (Фиксация первичных интересов клиентов и их развитие. Контроль стадий и сроков каждой сделки на основе бизнес-процессов. Активные продажи целевым группам (сегментам) клиентов. Прогнозирование результатов продаж с помощью "воронки продаж". Кросс- и доп. продажи на основе обмена информацией между подразделениями или компаниями холдинга. Выделение статических и динамических сегментов клиентов). 2.1.14. Участвовать в рекламных проектах компании, в том числе выставках, семинарах. 2.1.15 Принимать активное участие в разработке рекламных буклетов. 2.1.16. Согласовывать с руководителем, условия работы. 2.1.17. Составлять товарную матрицу для контрагентов по тематикам. 2.1.18. Участвовать в заказе товара поставщику. 2.1.19. По указанию руководителя осуществлять выезд в командировки с целью расширения клиентской базы в соответствии с коммерческой политикой предприятия. 2.1.20. Принимать меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций 2.1.21. Соблюдать трудовую и производственную дисциплину, правила и нормы охраны труда, требования производственной санитарии и гигиены, требования противопожарной безопасности, гражданской обороны. 2.1.22. Исполнять распоряжения и приказы непосредственного руководства и администрации предприятия. 2.1.23. Находится на рабочем месте в форменной рабочей одежде, должен иметь опрятный внешний вид. 2.1.24. В случае производственной необходимости по указанию непосредственного руководителя полностью или частично переходить в распоряжение руководителей других отделов и выполнять обязанности сотрудников этих отделов. 2.1.25. Нести личную материальную ответственность при нанесении Компании ущерба вследствие недобросовестного выполнения должностных обязанностей, невнимательности, ошибок. 2.1.26. Участвовать в инвентаризациях. 2.1.27. Выполнять другие родственные по содержанию обязанности. | ||||||
|
|||||||
|