Задания: «ТЕОРИЯ ПРОДАЖ» (12.05. – 16.05.)

Задания: «ТЕОРИЯ ПРОДАЖ» (12.05. – 16.05.)

Выполненные задания (письменно в тетради и от руки) выслать на эл.почту 16.05. до 13.00!!!!!!!!!!!!!!

Задание 1. Посмотреть видеолекцию и записать в тетради:

1. Цели продаж.

2. Виды продаж (название и привести примеры).

3. «Воронка продаж»

Значение «воронки продаж» ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 2.Решить бизнес-кейс «Организация активных продаж товаров и услуг»

На основании данных таблицы:

1. Построить воронку продаж товаров и услуг;

2. Выявить причины низкой эффективности продаж товаров и услуг;

3. Предложить инструменты повышения эффективности продаж.

Наименование	Иванов	Петров	Сидоров
Количество первых контактов с клиентом
Количество звонков (повторный контакт)
Количество повторных встреч (вторая встреча)
Количество выставленных предложений (озвучена цена)
Количество сделанных предложений по дополнительным продуктам (услугам)
Количество заключённых сделок (оплата клиентом продуктов или услуг)
Сумма заключённых сделок (тыс.руб.)