09:00-09:10 Приветственное слово участникам. Введение в программу тренинга
09:10-09:40 Классификация культур по Ричарду Льюису
09:40-09:50 Рассылка Direct mail
09:50- 10:15 Участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях, бизнес-миссиях
10:15- 10:30 Прямые переговоры по SKYPE, телефону
10:30-10:45 Предварительный этап-подготовка к переговорам и детальное планирование
10:45-11:00 Перерыв
11:00-11:30 Опыт международных переговоров
11:30-12:05 Проблемы кросс-культурного взаимодействия с зарубежными торговыми партнерами.
12:05-12:20 Первая стадия переговоров: начало переговоров, обмен мнениями, первые предложения
12:20 -13:00 Вторая стадия переговоров
13:00-14:00 Обед
14:00-14:40 Третья и четвертая стадия переговоров: конкретные предложения, принятие решений, завершение переговоров
14:40-16:00 Манипуляция и эмоциональное влияние в процессе переговоров
16:00-16:30 Государственная поддержка экспортеров
16:15-16:30 Перерыв
16:30-17:00 Ролевая игра «Полный цикл переговоров»
17:00-18:00 Тестирование
18:00-18:30 Вручение сертификатов участия в экспортном семинаре
|