КЕЙС] — 111 заявок по 105-167 рублей для школы танцев в instagram!

[КЕЙС] — 111 заявок по 105-167 рублей для школы танцев в instagram!

1. Задача

— Получать заявки на запись первого бесплатного занятия в школе танцев по цене менее 300 руб.

— Найти целевые аудитории, для дальнейших рекламных кампаний

— Увеличить число клиентов школы танцев

2. Выполнение

2.2 Подбор аудиторий

Аудитории были выбраны следующие:

1. Вовлеченные 365 — люди, которые взаимодействовали с аккаунтом клиента за последний год (лайкали, комментировали, писали в Директ и тп).

2. Look-a-like вовлеченные 365 — похожие на людей, которые взаимодействовали с аккаунтом клиента.

3. Женщины 18-44 — люди, которым интересны танцы, фитнес и т.п

4. Женщины 18-44 кроме тех кому интересны танцы и прочее — все остальные люди, которые есть.

4-я аудитория нужна была для того, чтобы протестировать вообще всех оставшихся людей. Так как город Москва хоть и миллионник, но охват без 4-ой аудитории уж очень маленький получался.

Совет: не допускайте пересечения аудиторий между собой. Для этого исключайте одну аудиторию из другой, чтобы не создавать конкуренцию самому себе.

3. Составление объявлений

3.1 Выбор фото/видео
3.2 Составления текста

1. Создал привлекающий рекламный баннер.
Разделил их на 2 группы по смыслу (человек с тренером, групповые занятия).
2. Написал несколько текстов с цепляющими заголовками.
3. Прописал преимущества занятий танцами.
4. Прописал Call-to-action

4. Итоги

Тестовая кампания проводилась с 15 по 29 марта и именно за этот срок скриншот ниже.

Всего заявок: 111

Записалось на пробное занятие: 67 человек

Пришло на пробное занятие: 29 человек

Купили абонемент после пробного занятия: 18 человек.

Цена за заявку: упала с 1615-600 руб до 105-167 рублей!

5. Выводы

Всего продано абонементов на сумму более 55 000 рублей в рамках этой рекламной кампании. Также, не стоит забывать, женщины часто берут второй, третий месяц и далее. Поэтому данные по доходу опять же без учета LTV, который придет в следующие месяцы.