О компании

О компании

Техбионик (Общество с ограниченной ответственностью "Бионические технологии") – Компания осуществляет научные исследования и разработки с последующей коммерциализацией по следующим основным направлениям:

- модульные бионические протезы верхних конечностей

- нейромышечные системы для управления протезами

- роботизированные ортезы конечностей.

Описание проблемы:

Компанией Техбионик разработана и в настоящее время проходит опытно-промышленную апробацию линейка модульных бионических протезов рук SmartLi.

Основной особенностью наших протезов является модульная компоновка, что расширяет возможность их применения для различных уровней ампутации и врождённых пороков, начиная от ампутаций одного или нескольких пальцев, части кисти и заканчивая ампутациями на уровне плеча.

Кроме того, модульность наших протезов позволяет добиться высокой степени унификации деталей, что снижает себестоимость изделий, сроки их изготовления и ремонта.

Сенсорная система обратной связи с виброоткликом позволяет выполнять схват хрупких и легко деформируемых предметов.

Протезы оснащены аппаратной нейронной сетью, что дает возможность распознавать жесты руки для переключения настроек и шаблонов схвата, проводить активную реабилитацию с использованием игрового ПО.

Мобильное приложение позволяет сделать удобным процесс обучения и настройки протеза.

После завершения апробации и доработку опытно-промышленной партии предполагается начать серийное производство и реализацию данных протезов.

Мировой и российский рынок технических средств реабилитации имеет специфические особенности, которые необходимо учитывать при разработке стратегии продвижения на нем новой продукции.

Так, рынок протезов конечностей в РФ характеризуется следующими факторами:

-на территории РФ исторически сложилась и поддерживается государственная система обеспечения протезами конечностей инвалидов согласно медицинским показаниям. В настоящее время протезы конечностей устанавливаются за счет средств ФСС РФ;

-обеспечением протезной продукцией занимаются государственные структуры – филиалы Московского протезно-ортопедического предприятия (ФГУП Московское ПрОП Минтруда РФ), а так же частные протезно-ортопедические предприятия. Как правило, удовлетворение потребностей в протезах конечностей в РФ построено по территориальному признаку, т.е. ПрОП обслуживает преимущественно жителей своего региона;

-по причине индивидуальности протезно-ортопедического изделия в зависимости от конституции тела пациента и его образа жизни, протез конечности в ПрОП изготавливается для конкретного больного. В связи с этим, в изготовлении протеза используются комплектующие разных производителей (как отечественных, так и зарубежных).

Организация продаж протезов так же требует учета особенностей рынка и норм действующего законодательства и может осуществляться различными путями, обладающими своими преимуществами и недостатками, например:

1) Изготовление готовых к передаче потребителю индивидуальных изделий в статусе протезно-ортопедического предприятия;

2) Изготовление стандартизированных сборочных комплектов для протезно-ортопедических предприятий, на которых будет производиться изготовление индивидуального изделия.

Задача:

Разработать стратегию вывода на рынок РФ модульных бионических протезов рук, учитывающую особенности, характерные для рынка технических средств реабилитации.

Комментарии:

Горизонт планирования стратегии – не менее 3 лет.

Для первого года необходима помесячная детализация, для дальнейшего периода – поквартальная детализация.

При разработке стратегии необходимо предусмотреть механизмы масштабирования на отечественном рынке и возможности выхода на рынок стран СНГ.

Среднюю стоимость готового модульного протеза можно принять равной 450 тыс. рублей в первый год начала производства.

При решении кейса можно воспользоваться информацией данных источников:

-http://pandia.ru/text/80/443/52524.php Исследование: Электромеханический протез человеческой руки. Анализ спроса. Анализ конкуренции.

-Шихмагомедова А.А., Шведовченко И.В., Шапиро К.И., Шишков А.Л. ФГУ «СанктПетербургский научно-практический центр медико-социальной экспертизы, протезирования и реабилитации инвалидов им. Г.А. Альбрехта Федерального агентства по здравоохранению и социальному развитию.

-Стратегия развития производства промышленной продукции реабилитационной направленности до 2025 года (утв. 22.11.2017 г.).