Матриця Бостонської консультаційної групи (БКГ) „зростання-частина ринку»

Матриця портфельного аналізу БКГ, одна із найвідоміших та найпростіших, розроблена в 60-х роках XX ст. Бостонською консультаційною групою. В ній розглядаються лише два чин ники, дві змінні: відносна частка ринку і темп зростання ринку (рис. 6. 1).

Відносна частка ринку - це відношення між часткою ринку, яку займає кожен продукт підприємства (СОБ) і загальним обсягом ринку, на якому він представлений.
Відкладається ця змінна на горизонтальній осі і свід чить про рівень конкурентоспроможності або рентабельності. Названа частка ринку вимірюється обсягом аналогічної продукції, реалізованої лідером. Тобто,
якщо підприємство продає даного товару менше ліде ра, то його бізнес попадає в праву половину матриці
(< 1), якщо більше - то в ліву (> 1). Горизонтальна вісь („частка ринку») варіюється від 0. 1 до 10, розподіли
наносяться за логарифмічною шкалою.

Темп зростання ринку - це його динаміка, річний темп зростання продукції даної галузі, можливість
дальшого розширення ринку. Відкладається названа змінна на вертикальній осі, де вона варіює від 0 до до
20 % і більше; 10 % розділяє на осі швидкий і повільний ріст.

Якщо частка ринку (положення на горизонтальній осі) зас відчує про отримання грошей підприємством, то темп зростання ринку (вертикальна вісь) вимагає від підприємства певно го рівня грошових витрат на його освоєння.

Матриця БКГ, таким чином, визначає чотири основні пози ції в яких може перебувати бізнес (товари) підприємства (ква дранти матриці), які отримали загальновизнані нині марке тингові назви: „знаки питання», „зірки», „дійні корови», „со баки».

В залежності від того, яку позицію займає той чи інший бізнес підприємства (СОБ), тобто в якому квадранті матриці він перебуває, вибирається відповідна стратегія даного бізнесу (табл.. 6. 1).

Альтернативні стратегії за матрицею БКГ

Таким чином, на основі матриці БКГ можна сформувати наступні альтернативні стратегії:

Стратегія 1. «Збільшення частки ринку» - перетворення „знаків питання» на „зірок». А для „зірок» - утримання, даль ше збільшення і оптимізація долі ринку. Дана стратегія, особ ливо бізнес, що займає позицію „знак питання» потребує знач них інвестицій.

Стратегія 2. „Збереження частки ринку» - це стратегія для СОБ, які перебувають в позиції „дійні корови», причому сильні „дійні корови», що знаходяться на ринках, які ще роз виваються хоч і не швидкими темпами. Зберігаючи значну частку ринку, великі кошти від „доїння» направляються в СОБ з товаром, що виходить на ринок і розвивається („знаки запи-тання»), а також на інновації.

Стратегія 3. „Збирання врожаю» - отримання коротко строкового прибутку в максимально можливих розмірах на віть за рахунок скорочення частки ринку. Таку стратегію зас тосовують в першу чергу для слабких „корів», що не мають майбутнього і для таких же „знаків питання» та „собак».

Стратегія 4. „Ліквідація бізнесу» - застосовується для СОБ, що перебувають в позиції „собак» і „знаків питання», не приносять до-ходу і немає надії, що колись будуть його при носити. Ліквідаційні засоби направляються в СОБ, які розви ваються („знаки питання», „зірки»).

12 3 Следующая ⇒