новость №1. Новость №2

Сценарий разговора в рамках Энергии Контакта с новым Представителем (Нац) (LOA 1-6) Цель: - информирование об изменениях для Представителей - мотивация на размещение двух заказов в Феврале (один из которых с прохождением необходимого уровня программы Легкий Старт).

Наташа, добрый день! Это Ольга, твой Бизнес-Партнер AVON! Спасибо, что ты с AVON! Сейчас ты участвуешь в программе Легкий старт, а значит, тебе будут очень важны супер-новости, о которых я хочу тебе рассказать как можно быстрее. А в начале Февраля – перед праздниками - рассказывать о них особенно приятно! Нам потребуется несколько минут. Предлагаю сделать это прямо сейчас. Удобно?

Итак:

новость №1

- с 1 февраля ты сможешь обеспечивать себе гарантированную скидку на заказы в следующем каталоге, и зависеть она будет от суммы всех заказов в текущем каталоге. Например, общая сумма заказов в текущем каталоге соответствует скидке 30%. Значит, 30% скидки гарантированы тебе на любые заказы следующего каталога. Такого не было никогда!

- и косметические товары, и товары категории мода и стиль будут подлежать одинаковой скидке. Это удобно!

- ты сможешь использовать накопительную скидку, размещая несколько заказов по одному каталогу – это очень выгодно!

Новость №2

– с 1 февраля можно выгоднее купить каталоги и даже оформить подписку на каталоги на 3 каталога вперед по самым выгодным ценам. Покупаешь больше – платишь меньше! И даже можно будет получать дополнительные бесплатные каталоги в подарок. А если есть каталог – то за месяц точно появится заказ, и не один, а значит и скидка, и доход, и подарки!

Что скажешь? Как тебе такие изменения?

Какие остались вопросы? (ответить, если такие есть)

- Отлично. Наверное, для меня это будет хорошо.

- Конечно! - Я рада! И именно поэтому предлагаю воспользоваться самым «горячим» предпраздничным периодом и использовать возможности каталога 2, чтобы обязательно получить максимальную выгоду и подарок в программе «Легкий старт». Давай уже сейчас используем накопительную скидку и разместим два заказа. Тогда ты на своем опыте поймешь, как в дальнейшем получить максимум от гарантированной скидки в Марте.

Ну как, попробуем? Я помогу…

- Давайте попробуем.

- Тогда начнем с самых главных поводов делать заказы в Феврале:

1. Будь разной, будь собой! Ароматы Eve 1+1=3 с новинкой Eve Embrace на обложке!Восхитительное предложение на ароматы Eve – отличный шанс собрать коллекцию для разных случаев в жизни. При покупке двух ароматов закажи третий всего за 1 рубль.

Страницы 2-5.

2. Подарки, с которыми тепло на душе! Широкий выбор подарков, с которыми каждый день как праздник! Подари близким заботу и тепло с уходовыми наборами.

Страницы 14-59.

3. Наборы для любимых мужчин! Подари ему радость открытий, восторг победы и всплеск адреналина! Прекрасные наборы для наших мужчин.

Страницы 270-304.

Думаю, что лучших поводов и придумать нельзя!

- Да, это интересно….

- На каком уровне программы «Легкий Старт» ты сейчас»? На какую сумму необходимо собрать заказ, чтобы получить подарок?

- На ….

- Поздравляю! Уверена, что новый уровень ты пройдешь с легкостью! Аромат\Набор уже практически твой! Давай я помогу тебе не упустить ни одного «вкусного» предложения и выбрать отличные подарки и себе, и всем, кого ты знаешь.

Ты уже думала, чем хочешь побаловать себя и друзей в Феврале? Уверена, ещё не со всеми встретилась =)

А что понравится твоим друзьям и покупателям?

Давай посмотрим вместе, на что обратить особое внимание в плане скидок и предложений …

(Озвучиваем выгодные предложения, исходя из потребностей! – самые лучшие 2-3 предложения).

Пример выгодных предложений каталога (выбирайте «под Представителя»)

1. Комиссионная программа для Представителей к 8 марта и 23 февраля: купи три и более продукта, получи скидку 40% на каждый.

Ищите продукты на стр. 14-59,270-301 Каталога и стр. 2 в журнале «Фокус».

2. Комиссионная программа для Представителей на бренды Segno & Her Story: Купи два и более продукта, получи скидку 40% на каждый.

Ищите продукты на стр. 118, 302-304 Каталога и стр. 6 в журнале «Фокус».

3. Комиссионная программа для Представителей на помаду и тональное средство бренда Powerstay: Купи два и более продукта, получи скидку 40% на каждый.

Ищите продукты на стр. 63-65 Каталога и на стр. 4 журнала «Фокус».

- Думаю, уже пора выбирать!

Сумма твоего первого заказа должна быть не меньше…. (уровень «Легкого старта»). Напоминаю, что каталог будет действовать весь месяц. Поэтому предлагаю не ждать, а размещать первый заказ по этому каталогу очень быстро – в первые 10 дней месяца. Я уверена, что ты сразу соберешь большой заказ, если передашь каталог всем знакомым. И мы не будем заставлять людей долго ждать свой заказ. Передавай и бумажный каталог, и онлайн-каталог.

Чтобы тебе было легче рассказывать о наших продуктах и интересных предложениях, используй мобильное приложение Skill Cup. Специально для тебя в разделе Тренировки есть курс «Легкий старт». Он содержит всю необходимую для тебя сейчас информацию. Проходи тренировки этого курса последовательно, неделю за неделей. Также сейчас там появляется и будет появляться множество полезнейшей информации о продуктах. Ищи новые карточки в Ленте и новые Тренировки о продуктах. Расскажи, какие тренировки прошла в последнее время? Чем понравились? Как ты их использовала/будешь использовать? (обсудите)

После размещения первого заказа будем продолжать собирать заказы, ведь подарки на праздники в Феврале люди будут искать весь месяц! Для тебя это будет очень выгодно, т.к. со второго заказа начинает действовать накопительная скидка. Чтобы ее рассчитать, нужно будет сложить суммы первого и второго заказа. В зависимости от этой суммы будет определена скидка, и она применится ко второму твоему заказу не зависимо от его суммы. Здорово, да?

Давай я позвоню тебе еще раз после размещения первого заказа, думаю, что буду полезна при сборе следующего заказа. На какое число запланируем первый заказ в Феврале? (далее договориться о датах, зафиксировать в своей план-сетке)

Если нужна моя помощь – я на связи: по телефону и в мессенджерах! Всегда тебе рада!