Это тест на умение вести переговоры.

Это тест на умение вести переговоры.

Ключ:

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
н	н	Н	н	н	н	н	д	н	д	д	д	д	н	н	н

Примечание: Н - нет; Д - да.

Оценка результатов

За каждый ответ, совпадаю одни с контрольным, начистите себе по 1 баллу. Подсчитайте сумму,

• Сумма баллов от 0 до 5 означает, что Вы не готовы для ведения переговоров. Вам следует немного поработать над собой.

• Сумма баллов, от 6 до 11 означает,, что в целом Вы подготовлены к: ведению переговоров, но есть опасность, что в переговорном процессе в самый неподходящий момент могут про яви гься властные черты вашего характера. Вам следует научиться жестко, держать себя в руках.

• Сумма баллов от 12 до 16 означает, что Вы обладаете высокой подготовленностью к ведению переговоров и можете вести их легко и непринужденно.

ТЕСТ 2

Ответьте «да» и «нет» на приведенные ниже вопросы.

1.Когда Вы беседуете, объясняете что-либо, внимательно ли вы следите
затем, чтобы .слушатель вас понял?

2.Подбираете ли Вы слова, соответствующие его подготовке?

3. Обдумываете; ли вы указания, распоряжения, прежде чем их
высказать?

4.Если Вы высказали новую мысль и подчиненный не задает вопросов,
считаете ли Вы, что он понял ее?

5.Следите ли Вы за тем, чтобы ваши высказывания были как можно
более определенными, ясными, краткими?

6.Обдумываете ли Вы предварительно свои идеи, предложения, чтобы
не говорить бессвязно?

7.Поощряете ли Вы вопросы ?

8.Вы считаете, что знаете мысли окружающих; задаете вопросы, чтобы это
выяснить?

9. Различаете ли вы факты и мнения?

10. Ищете ли все новые возражения против аргументов собеседника?

11. Стараетесь ли Вы, чтобы ваши подчиненные во всем соглашались с Вами?

12. Всегда ли Вы говорите ясно, четко, полно, кратко и вежливо?

13. Делаете ли Вы паузы в речи, чтобы и самому собраться мыслями, и

слушателям дать возможность обдумать Ваши предложения, задать вопросы?

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒