Задача 1. Оценка ёмкости сегментов.

Вариант 4

Задача 1. Оценка ёмкости сегментов.

Первый сегмент

Емкость– 2200 млн. шт.

Рост емкости сегмента – 3%

Доля предприятия – 6, 0%.

Второй сегмент

Доля предприятия – 4%

Объем продаж предприятия – 68 млн. шт.

Рост сегмента – 11%

Доля предприятия в будущем году – 3, 5%.

Третий сегмент

Общая емкость – 45 млн. шт.

Доля предприятия – 12%

Сокращение объема продаж – на 0, 52 млн. шт.

Решение

Емкость 1-го сегмента в будущем году:

2200*1, 03=2266 млн. шт.

Объем продаж предприятия в будущем году в 1-ом сегменте:

2266*0, 06=135, 96 млн. шт.

Емкость 2-го сегмента в прошлом году:

68/0, 04=1700 млн. шт.

Емкость 2-го сегмента в будущем году:

1700*1, 11=1887

Объем продаж предприятия в будущем году во 2-ом сегменте:

1887*0, 035=66, 05 млн. шт.

Объем продаж предприятия в прошлом году в 3-ем сегменте:

45*0, 12=5, 40 млн. шт.

Объем продаж предприятия в будущем году в 3-ем сегменте:

5, 40-0, 52=4, 88 млн. шт.

Общий объем продаж предприятия в будущем году:

135, 96+66, 05+4, 88=206, 89 млн. шт.

Таким образом, объем продаж в будущем году составит 206, 89 млн. шт.

Задача 2. Оценка целесообразности реализации маркетинговых решений.

Объем продаж в 1-ом сегменте – 18 млн. шт.

Доля рынка 1-го сегмента – 14%.

Увеличение доли в будущем году – до 16%.

Инвестиции на проведение маркетинговых мероприятий – 50 млн. руб.

Объем продаж во 2-ом сегменте – 10% от общей емкости

Общий объем рынка – 85 млн. шт.

Поддержание доли рынка во 2-ом сегменте – 25 млн. руб.

Прибыль на ед. товара в 1-ом сегменте – 70 руб.

Прибыль на ед. товара во 2-ом сегменте – 60 руб.

Решение

Общий объем рынка в 1-ом сегменте:

18/0, 14=128, 57 млн. шт.

Объем продаж предприятия в 1-ом сегменте в будущем году:

128, 57*0, 16=20, 57 млн. шт.

Прибыль в 1-ом сегменте:

20, 57*70=1439, 9 млн. руб.

Прибыль в 1-ом сегменте с учетом затрат:

1439, 9-50=1389, 9 млн. руб.

Объем продаж предприятия во 2-ом сегменте:

85*0, 1=8, 5 млн. шт.

Прибыль во 2-ом сегменте:

8, 5*60=510 млн. руб.

Прибыль во 2-ом сегменте с учетом затрат:

510-25=485 млн. руб.

Общая прибыль:

1389, 9+485=1874, 9 млн. руб.