9. Мақсатты сегментті таңдаудың мәні және тауарды нарықта позициялаудың маңыздылығын көрсетіңіз

9. Мақ сатты сегментті таң даудың мә ні жә не тауарды нарық та позициялаудың маң ыздылығ ын кө рсетің із

Мақ сатты сегментті таң дау -фирманың тиімді маркетингктік қ ызметі ү шін таң далғ ан бір немесе бірнеше сегменттер. «Gallup Media Asia» агенттігі ө ткізген екі мың тұ тынушыдан тұ ратын пікір сұ рауының нә тижесін пайдалана отырып, нарық тың мақ сатты сегментін анық тау мысалын кө руге болады. «Ассорти» шоколодының мақ сатты сегменті-бұ л табысы ортадан жоғ ары, білім дең гейі жоғ ары немесе аяқ талмағ ан жоғ ары, кө бінесе басқ арушылар, қ ызметкерлер, мамандар. ал жұ мыс істемейтіндердің ішінде студенттер мен ү й шаруашылығ ымен айналысатын ә йел адамдар. Жыныс жас қ ұ рамы бойынша бұ лар негізінен-15-тен 44-ке дейінгі ә йелдер мен ерлер. Сондық тан кондитерлік кә сіпорындар ө зінің маркетингктік «Ассорти» шоколодын ө ндіру жә не ө ткізу саясатында таң далғ ан мақ сатты топтағ ы тұ тынущылар категориясының ө мірлік мү дделерін, пікірлерін, талғ амдарын есепке алуы тиіс.

Тауарды рынокта позициялау – потенциалды тұ тынушылар, бә секелестер тауарларына қ арағ анда, ө зіндік ерекше орны бар, фирма ү шін тиімді болып келетін шаралар жиынтығ ы. Сегменттеудің осы кезең інде маркетологтар келесі сұ рақ тарғ а жауап іздеу керек:

Берілген сегментте потенциалды тұ тынушылардың қ ажеттіліктерін ескере отырып, фирма ө з тауарын рынокта қ алай позициялауы қ ажет?

Таң далғ ан позицияны сақ тап қ алу ү шін маркетингтің қ андай іс шараларын қ олданғ ан тиімді?

10. Маркетинг тұ жырымдамалары, олардың ерекшеліктері жә не ролін анық таң ыз

Маркетинг тұ жырымдамасы фирма қ ызметінің басты мұ раты- сатып алушылардың қ ажеттіліктерін қ анағ аттандыру жә не осының ө су мен мол пайда табу мақ сатына жетуді кө здейді. Маркетинг тұ жырымдамасы мына сатылардан тұ рады: ө ндірістік, тауарлық, ө ткізу, маркетинг(тұ тыну), ә леуметтік -этикалық.

Ө ндірістік тұ жырымдама - бұ л тарихи тұ ң ғ ыш қ алыптасқ ан маркетингтің ө ндірістік концепциясы арасында кең тарағ ан тауарларды қ олайлы бағ амен сатылуын кө здейді деген пайымдауғ а негізделген. Ол техниканы жә не ө ндіру процесін жетілдіру, ө ндіріс кө лемін ұ лғ айту, ө ндіріс шығ ындарын азайтуды талап етеді. Осы концепция екі жағ дайда қ олданылады: а) сұ раныс ұ сыныстан кө п болғ анда ө ндіріс кө лемін ұ лғ айтуғ а болады. б) тауар шығ ындарын кең ө ндіру арқ ылы тө мендетуге болады, ал тө мен шығ ын тө мен бағ а арқ ылы сатуды қ амтамасыз ету, пайданы ұ лғ айту.

Тауар тұ жырымдамасы- концепция негізі тауарды жетілдіру, сапасын, дизайнын, орауын жақ сартуғ а кө ң іл бө леді. Бұ л тұ жырымдаманың негізгі қ ағ идасы тұ тынушының ө зінің сапалық сипаттамалары бойынша бә секелестердің ұ қ сас тауарларынан асып тү сетін тауарлар мен қ ызметтерге бейімдеу. Тұ тынушылар жоғ ары сапалы жә не пайдалану сипаттамалары жақ сы тауарларғ а ық ыласты пейіл танытады. Сондық тан фирманың барлық кү ші ү немі тауарды жетілдіруге жұ мылдырады.

Ө ткізу тұ жырымдамасы ұ йымдарды мынадай мақ саттарды орындауғ а бейімдейді: ө ндірілген тауарды сату, сатып алушыларды табу, ө ткізу бойынша жоспарды орындау. Ө ндірушілер жә не сатушылар ө з қ ызметін, маркетингтің барлық қ ұ ралдары мен тетіктерін қ олдана отырып, тауарларды ө ткізуге жә не сатуғ а бейімдейді. Осы тұ жырымдаманы қ олданатын ө ндірушілер тауарлар тапшылығ ында жә не монополия жағ дайында жұ мыс істейді.

Маркетингтік тұ жырымдаманың мә ні: ұ йымның табысты қ ызмет етуінің шарты тұ тынушының қ ажеттіліктері мен мұ қ таждық тарын анық тау жә не оларды қ анағ аттандыру есебінен фирма мен компаниялардың ө з мақ саттарына жетуі. Демек, маркетингтік тұ жырымдама – клиенттердің мұ қ таждық тары мен қ ажеттіліктерін ө теуге бағ ытталғ ан фирма жұ мысын бір арнағ а біріктіру жә не оларды бә секелестермен салыстырғ анда тауармен тиімді қ амтамасыз ету.

Ә леуметтік – этикалық маркетинг тұ жырымдамасы- қ оғ ам, тұ тынушы, фирма арасындағ ы қ атынас, яғ ни негізгі факторы осылар болып табылады. Бұ л қ оршағ ан ортағ а, экологияғ а, демографияғ а байланысты дамып отырады. Бұ л тұ жырымдама мынадай сә йкестендірілген ү ш факторды пайдалануды талап етеді: фирма пайдасы, тұ тынушылар қ ажеттілігі, қ оғ ам мү дделерін қ анағ аттандыру. Ә леуметтік этикалық тұ жырымдама негізінде тұ тынушылар мү ддесі, қ оғ амның игілігі, компания пайдасы болып табылады. Ол қ оршағ ан ортаны жақ сарту императив реті`нде болуын жә не кә сіпкерлік қ ызметтің қ оғ амның даму мақ саттарына сай келуін қ ажет етеді