ШАГ №1- Приветствие! Цель - Вызвать чувство симпатии,расположить человека к себе.Открытая позиция тела,улыбка,вежливость,теплый прием.

Пример: Привет! Меня зовут Андрей. Рад познакомиться с тобой. Классно, что ты интересуешся бизнесом, ведь в наше время очень трудно стать по настоящему счастливым, постоянно работая на кого то). А чем ты занимаешся? Расскажи немного о себе) Какие планы, цели на ближайшие 3-5 лет???
(Пока человек рассказывает, важно понять, какие у него цели и как вести его по презентации. На доход в районе 10-30 тыщ рублей или больший! )

Как только вы поняли его намерения и цели, можно постипенно переходить ко второму шагу.

ШАГ №2- Краткая история.
Цель - Вызвать чувтсво интриги и доверия. Искрений рассказ о себе и своих целях, а так же методах их достиженгия. Ключевым моментом тут будет ИСКРЕННОСТЬ и ВЕРА В СВОИ СЛОВА!

Пример:
А) Слушай, у тебя отличные цели! Я хочу поздравить тебя! С помощью нашего дела ты сможешь прийти к ним гораздо быстрее, чем можешь себе представить сейчас…))
(Говорим легко и непренужденно, влазием в шкуру проффесионального тренера по достижению целей и передаем свою уверенную вибрацию собеседнику. ) Интрига готова J

Б)Рассказываем о себе. Когда то я тоже работал, как и ты. И свято верил в то, что все идет как по маслу, и уж у меня то точно все будет в жизни так, как я того захочу. Но вот токо не состыковка одна была. В свои 18 лет я решил, что стану богатым полюбому… в 22 я посмотрел на свою жизнь и она мало чем отличалась от 18.. и я понял. По ходу я хожу по кругу. Я заметил одну тэндэнцию –Каждое Воскресенье я заводил будильник на 7 утра, а утром Понедельника лихорадочно пытался выключить его, дабы не разбудить еще свой спящий мозг, моля бога о том, чтобы поспать еще 10 минут. Потом когда я понимал, что времени уже совсем не остается, я вскакивал и бежал умываться, быстренько закидывал бутерброд с чаем и бежал на работу, по дороге еще пытаясь доспать все это дело в автобусе и электричке. Когда приходил на работу, то уже через час думал о том, чтобы поскроее бы настал вечер и я окажусь дома и лягу спать, т. к. вырубало жутко после выходных! Выходя с работы вечером я покупал че-нибудь быстрое поесть вечером, чтобы особо не заморачиваться готовкой, потом бутылка пива и спать. А во Вторник все повторялось сначала.
Так же звонил будильник…я его проклинал.. потом вставал бежал на работу… и т. д.
тоже было и в Среду и Четверг и пятницу.. неделя за неделей, месяц за месяцем..
Хотя было одно маленькое развлечение – этакий звездный час!!!: ) Это получение зарплаты! Правда??!: ) И на минуту, а точнее на несколько минут мне казалось, что это мои деньги.. Хотя позже я понимал, что это не мои деньгши, они уже расписаны – это оплата счетов, отдача долгов.. и т. д. ночной клуб, новая одежда и пипец в итоге.
Ии впринцыпе это жизнь обычных людей. Прийти после работы, сесть возле телевизора или контакта и сидеть до тех пор, пока не начнут слипаться глаза. Потом доползти до кровати и поспать до следущего долгожданного рабочего дня. И так проходят месяцы и годы большинства людей.
Но однажды мне повезло и я встретил человека, который показал мне как можно выбраться из этого порочного круга! Он познакомил меня с совершенно другим взглядом на себя, на жизнь и на деньги вцелом, и сказал мне, что если я хочу достигнуть своих целей пока молодой, то мне необходимо создавать пассивный доход. И вкладывать время в свое обучение и развитие, а не в работу на чужого дядю. Только так, ты сможешь по настоящему преуспеть, сказал он мне тогда!
Будучи высоко развитым и имея постоянно растущий пассивный доход!
Тебе известно, что такое пассивный доход?? (скорее всего ответ будет «нет»)
Тогда слушай!: )) (говорим тепло и с улыбкой)
Доверие создано! J

ШАГ №3 – ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ЦЕЛЬ: ВЫЗВАТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ЗУД(ХОЧУ! )

Смотри, вобще существует 2 вида дохода:

1 – Линейный доход
Это такой доход, который ты получаешь на своей работе. То есть, говоря простым языком –деньги идут в твой кошелек, только если ты совершаешь постоянные действия. Если прекратить действия, то деньги перестанут идти в твой кошелек.

2 – Пассивный доход
Это такой вид дохода, который ты можешь получать независимо от своих действий.
То есть ты проделал определнные действия какой то период времени, создал поток дохода и даже если перестанешь действовать деньги будут идти к тебе. Пример: Аренда квартиры, написание книги, авторский гонорар, инвестиции в банк или акции. Еще пример такого дохода – это бизнес сетевого маркетинга. Тебе знакома эта индустрия??

ДАЛЕЕ СЛЕДУЕТ ОТВЕТ:
Если человек говорит «да», то сразу переходим к примерам с компаниями эйвон, орифлэйм, амвэй.. и т. д.

Если человек говорит «нет». Мы отвечаем – СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ЭТО ФАНТАСТИЧЕСКАЯ ШТУКА!!! Все великие люди считают его совершенным бизнесом! (Это правда кстати! )И я с партнерами занимаюсь именно этим бизнесом! Потому, как его возможности безграничны! И сейчас я тебе объясню почему!
(далее приводим примеры компаний)
Тебе наверняка знакомы компании Амвэй, Орифлэйм, Эйвон, Мэри Кей, Фаберлик..?
НеудивительноJ Это самые расространенные компании на мировом и российском рынке, и о них уже знают абсолютно все. И как ты понимаешь, заработать миллионы тут уже сложновато, как минимумJ(ОБЯЗАТЕЛЬНО УЛЫБКА И ЛЕГКОСТЬ РЕЧИ! )
НО!.. Представь, что было бы, если бы мы с тобой одними из первых привезли это в нашу страну??!
Как думаешь, как бы мы сейчас себя чувствовали?? (ну вобще впорядеJ! Скажет умный человек. )
Так вот сейчас, я хочу рассказать тебе об одной немецкой топ-компании, которая пришла на Российский рынок 29 Мая 2011 года. Эта компания 26 лет успешно развивает свой бизнес по всему миру, работает в 32 странах! И в каждую страну, которую она заходит, в тчение 3-5 лет работы, она попадает в пятерку, в тройку лидеров, а в некоторых странах – это абсолютный лидер!
И имя этой компании LR!!! (Только в этот момент достаем каталог и кладем его на стол задней стороной, показывая логотип LR. Это один из ключевых моментов презентации! Он производит первое впечатление на человека! Это первые волшебные 2-3 секунды, когда у человека уже зарождается предрасположенность к решению! )
И у этой компании есть несколько факторов, почему она так стремительно растет и развивается!
1 – Это немецкое качество. Как ты относишся к немецкому качесвту? (хорошо! ) Я тоже!
Вторая – это одна из главнейших фишек! Вот она! (Переворачиваем каталог и делаем контрольный выстрел! ) Знаешь этого человека?? J(спрашиваем с улыбкой. В этот момент по его реакции можно понять его настрой и расположенность. ЭТО ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ВОПРОС! ОН ВАЖЕН! )Это Брюс Уиллис. И самое крутое тут то, что он не просто рекламирует нашу компанию, а является партнером, продвигающим свой продукт! (переворачиваем страницу)И первое чем мы занимаемся – это парфюм!
Далее пробегаемя быстро по каталогу. (2-10 минут. В идеале 5 минут)
Леона льюис – Известная в Европе певица. Спела Саундтрэк для аватара.
Отчаяные домохозяйки. более 30 млн. зрителей. На СТС сериал шел.
Причем самый дорогой парфюм у нас стоит 1749р. В летуале же нормальный аромат стоит от 2000р. За 50 мл. (если спрашивает почему такая низкая цена, объясняю, что движение товара разное. НАЙДИ ЭТО В БРОШУРЕ «КОНЦЕПЦИЯ УСПЕХА»)
Показываю лак+баночку+крем для рук с прополисом+пудру. Рассказываю про Алоэ Вера.
И завершаю тем, что у нас всего 4 продукта в каталоге, а в Европе 12. В ближайшие 3-5 лет Будут появляться еще такие как – бижутерия от жены Брюса Уиллиса, линейка по уходу за детьми на основе Алоэ Вера, Питание и уход для домаш. животных, для волос линейка. для загара, антицеллюлитная линейка, для фитнесов линейка питания. Вобщем все то, чем пользуется основная масса.

Вот с чем мы работаемJ Как тебе вобще продукт? J (чел. скажет круто! )

У нас есть 2 возможности заработка.
1 – это линейный доход. 10-25 тыщ рублей в месяц. Это быстрые деньги.
2 – Это пассивный доход. Начиная от 89 рублей и до сотен тысяч рублей.. до бесконечности. + Автомобили. Этот путь подольше, чем первый, но в перспективе спосбоен сделать тебя по настоящему богатым и свободным.

Какой варинт тебя интересует больше?! (Скорее всего он скажет – второй! )(в этот момент, ваша удочка начинает клевать J. Все, что остается – это просто, уверенно и понятно объяснить человеку простую формулу сарафанного радио)

На всякий случай скажу про первый вариант. : –это раздача каталогов по знакомым и старбокса. Все, что у тебя заказывают ты зарабатываешь 30-40% от цен в каталоге. Если каждый день будешь по вечероам даже после работы это делать или в рабочем коллективе тоже, то будешь дополнительно зарабатывать 10-25 тыс. р.

Второй вариант: Вот смотри. (ОБЯЗАТЕЛЬНО БЕРЕМ РУЧКУ И РИСУЕМ) Есть гипермаркет LR, есть другие магазины-Рив Гош, Лэтуаль, ОК, Ашан. В эти магазины ходят твои знакомые и покупают то, что есть у нас. Только у нас продукты более лучшего качества и за меньшие деньги. Ты согласен со мной?? (ДА! ) Хорошо! Тогда скажи, найдутся ли из тысячи твоих знакомых человек 10-20, которые захотят пользоваться лучшим качеством за меньшие деньги? (КОНЕЧНО! )Отлично.
Вот у тебя появилось допустим 10 чел. Знаешь, что происходит дальше? Они начинают рассказывать своим знакомым. И у них появляются тоже по 10 чел. итого 100. Потом у этих тоже по 10 итого 1110 семей! Каждая семья тратит в среднем 4000р в месяц на парфюм, косметику и ванную комнату. Но давай возьмем даже 3000. Смотри что получается. 1000*3000=3 000 000р.
Ты рассказав 10 человекам, просто переориентировав их бюджет от всех левых магазинов в магазин ЛР создал целую сеть покупателей с общим товарооборотом своего бизнеса в 3 000 000р.
Фирма с этого платит тебе 5-15% дохода. Даже если взять 5% - это 150 000р. Пассивного дохода.
И основная ценность нашего предложения – начать уже сейчасв молодом возрасте строить себе такой запасной аэродром! Которому нестрашен кризис, т. к. люди всегда будут пользоваться этим. И более ттого кризис нам на руку. т. к. многие потеряют работу свою «стабильную» и захотят стать нашими партнерами! JКак тебе?! J Ждем ответа!

4ШАГ – ВИЛКА ЦЕН.
ЦЕЛЬ: -Подтолкнуть человека к подписанию контракта.

В идеале дождаться пока человек сам спросит про условия старта! Но если вы видите, что ему нравится и он немного ошарашен то можно задать наводящий вопрос:
Я вижу тебе понравилось?! (Скорее всего он скажет да и спросит, какие условия? )
Я сам был восхищен такой возможностью, когда узнал о ней! Оссобенно возможностью такого выгодного старта!
И так. Как во всех серьезных бизнесах, партнеры делают совместные инвестиции в бизнес и развивают его вместе. Правильно? (ДА)Как это происходит в традиционном бизнесе?! Тебе нужно вложить ТЫСЯЧ ТРИДЦАТЬ-ПЯТЬДЕСЯТ рублей, как минимум и заморачиваться поиском поставщиков, курьеров, арендой, созданием сайта, запуском рекламы. Это только простой интернет магазин, чтобы сделать. + вложить агроменное кол-во своего времени и сил.

Здесь же, все намного интереснее и проще. За нас уже все это сделала компания. Все уже готово к использованию!
Наша компания предлагает для начала совместного серьезного бизнеса сделать ивестиции всего в 6-10 тысяч рублей, для того, чтобы ты мог попробовать продукцию, которую будешь продвигать. Это набор документов + Старбокс + набор 11 предметов Алоэ Вера и Набор пищевых Гелей Алоэ Вера. Это самые ходовые продукты! Причем только при старте можно сэкономить порядка30- 40% от их партнерской стоимости.
Я уже сказал, что партнеры делают СОВМЕСТНЫЕ инвестиции и компания при старте дает еще скидку по 20% на каждые из наборов. Это просто супер возможность! JПотому что рано или поздно ты все равно будешь покупать эти предметы. Поэтому лучше их купить сейчас, сэкономив около 3000р. Не упуская эту возможность!
Знаешь, что произойдет дальше?? В твоей ванной комнате появляется целая полка с Алоэ Вера. Ты чистишь зубы Алоэ Вера, моешся гелем Алоэ Вера, Брызгаешь волосы Алоэ Вера, Бальзам для тела Алоэ Вера, все с Алоэ Вера с совершенно чудеснейшим ароматом, выходишь из ванной и благоухаешь! Помимо этого всего, к тебе приходят в гости друзья и подруги и моют руки Алоэ Вера, поднимают голову и видят целую полку с Алоэ Вера и спрашивают –ЧТО ЭТО??? ОТКУДА??! Такое мыло классное!! Расскажи, где взял(а)? И поехали-твои первые партнерыJ Вот так работает продукт сам. + ты преобретаешь личные знания про продукцию и будешь передавать людям знания, а не теорию. И это только первый набор. Но есть еще и питьевые гели Алоэ Вера!
И знаешь в чем их фишка?? В том, что ты каждое утро и вечер пьешь эти гели, ощущаешь свою свежесть и бодрость+пьеш пробаланс. Твое здоровье становится лучше и твоя уверенность в себе растет! Постипенно твой организм начинает чувтсвовать себя все лучше и лучше! И продуктивность твоей работы возростает! И вобще качество жизни повышается! (Я лично работаю по 10-12 часов в сутки по нашему бизнесу и чувствую себя супер! Сплю по 5-6 часов. иногда меньше. Алоэ Вера творит чудеса! )
Этот старт называется проффесиональный! Т. к. способствует быстрому росту! + когда ты заходишь именно так, то важность твоего отношения к бизнесу повышается и ты работаешь более эффективно! Я и команда поддерживает тебя во всем, ввиду твоего серьезного отношения к нашему предложению и на третий-четвертый месяц, а может и раньше ты выйдешь на чек в 30 000 р. + автомобиль!
Это реальный шанс поменять всю твою жизнь всего даже за 1 год!!!

Ждем реакцию человека…..

Если вдруг, он еще сомневается или колеблется… Можем предложить ему 3 решения.

Ты можешь сказать следущее:
1)Мне это не интересно.. (интонация тихая и спокойная)
2)Я хочу быть потребителем, покупать со скидкой и иметь доп. доход иногда от заказов
( средняя интонация. )

ШАГ5-Завершение сделки.
ЦЕЛЬ – КОНТРАКТ ПРОФФИ

3)Я ХОЧУ НАЧАТЬ СТРОИТЬ БИЗНЕС! Пауза.. Все, кто принимает такое решение, становятся богатыми в этом бизнесе через какое то время!.. (Уверенная громкая интонация! )

Жизнь твояJ Выбирай сам, что тебе важно в ней достич и какой варинт выбрать сейчас)
- - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Если человек выбирает /наш ответ:

1) Странно.. Но хотя ты наверное прав. Это возможно не для тебя.. Скажи, быть может у тебя есть амбициозные ребята, которые хотят преуспеть в жизни и стать независимыми? Или быть может одинокая мать? Это может быть большим шансом для них и я уверен, что они будут тебе очень благодарны, если ты сможешь дать мне их контакты.
2)Хорошо. Тогда давай регистрироваться. При этом варианте тебе необязательно брать полный набор, можешь взять что хочешь. Хоть за 1900. Но я рекомендую хотябы на 5900. 11 предметов алоэ или гели. Это реально выгодно.
3)ОТЛИЧНЫЙ ВЫБОР! КОГДА НАЧНЕМ?! J

_____________________________________________________________________________________

ПОДИТОГ:

1)Вот так я провожу сейчас свои презентации. Конечно в ходе презентации все может меняться.
Запомните одно! Человек принимает решение в первые 10 минут. И потом уже цена входа не особо влияет на его решение. Важно создать у него желание ХОЧУ в первые 10-15 минут.
И дело в шляпеJ

2)Если почувствуете, что он не айс никак, то надо создать ему чувство потери вот таким вот образом:
«Ты знаешь я понял.. ты наверное прав! Это скорее всего не для тебя.. Скажи, быть может у тебя есть амбициозные ребята, которые хотят преуспеть в жизни и стать независимыми? Или быть может одинокая мать? Это может быть большим шансом для них и я уверен, что они будут тебе очень благодарны, если ты сможешь дать мне их контакты…»
иногда это срабатывает и человек начинает проявлять живой интерес.

3) Слушайте людей и ведите их по презентации в соответствие с его целями. Не грузите его пассивным доходом или созданием бизнеса, если он не готов. Можно просто предложить ему стать потребителем и создавать себе доп. доход.

4) Человек в большей части своей покупает ваше шоу. Ключевым моментом презентации является то, что человек реагирует не на то, что вы говорите, а на то КАК вы говорите.
3 Составляющих шоу:
А)Информация(7-10% влияния на человека)
Б)Интонация(35% влияния)
В)Бодимоушен-мимика и жесты(55% влияния)

5) Наш бизнес – это игра! Поэтому играй в нее весело и получай удовольствие)))

УДАЧИ И УСПЕХОВ, ДОРОГОЙ ПАРТНЕР ИЛИ ПАРТНЕРША!!! АНДРЕЙ САИДОВ! J